速賣通調(diào)價方式調(diào)整比例多少合適？調(diào)價方式是什么？

如果在國內(nèi)電商平臺上開店，只需要根據(jù)產(chǎn)品成本和想要的利潤來定價就可以了。而做跨境電商的話，還需要考慮各個站點的利潤情況。那速賣通調(diào)價方式調(diào)整比例多少合適?

調(diào)價方式是什么?

1、重點國家降價，增加轉(zhuǎn)化率

速賣通是有自己的優(yōu)勢市場，比如在俄羅斯、美國、西班牙等流量會比較大，那對于賣家而言，想提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，最直接的方式，就是在自己產(chǎn)品類目下的主流市場有足夠的價格優(yōu)勢。轉(zhuǎn)化率上去了，可以獲取更多的訂單，平臺自然會分配更多的流量，排名也會提升，產(chǎn)品就會進入一個良性循環(huán);

2、高利潤國家適當降價，鞏固排名

類似新加坡、韓國等這些物流費用偏低的國家，賣家就算把運費設置為包郵，全球統(tǒng)一的定價對于當?shù)氐馁I家而言也是偏高的，沒有任何競爭可言。所以可以將官方的主流市場而且是運費較便宜的國家，在保證充足利潤的前提下，適當降低售價，再次增加區(qū)域國家Listing的轉(zhuǎn)化。

3、高運費國家加價，避免虧損

而像巴西等一些運費較高或者偏遠的國家，如果將所有所有真實的運費都加到顯示買家要付的運費上，就會出現(xiàn)類似產(chǎn)品售價$2.運費$5的情況，買家會覺得商品質(zhì)量可能不好，運費還高，導致買家下單后付款率不高。如果你選擇直接降低運費，可能就會虧損，也是不可取的方式。所有你可以考慮適當?shù)膶⒁徊糠诌\費移到售價，比如售價$5.運費$2.因為你的競品到巴西運費和你一樣，所以不用擔心你的價格太高，你更需要考慮買家心理的落差感。

當然，速賣通定價對于跨境電商銷售而言是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。速賣通官方為賣家小伙伴提供這樣強大的功能，而且官方允許調(diào)價的國家，基本上都是官方比較關(guān)注或者賣家關(guān)注的國家，你是不是不能錯過呢?

但是問題就來了，速賣通雖然提供了區(qū)域調(diào)價的功能，但是一般每個國家要調(diào)的價格可能都有差異。一旦變種較多，尤其是出現(xiàn)變種的采購成本或者重量不一樣時，要完成調(diào)價將會是一個非常繁瑣、容易出錯的事情，一旦出現(xiàn)問題，可能就是經(jīng)濟損失。

總的來說，速賣通調(diào)價方式調(diào)價比例要根據(jù)這個國家的具體情況以及你想要多少利潤來設。不同的國家有不同的調(diào)價策略。

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