總所周知，淘寶店鋪離不開(kāi)付費(fèi)推廣，而說(shuō)到付費(fèi)推廣大家首先能夠想到的就是直通車了，它也算是陪伴淘寶很多年了，也是淘寶公認(rèn)的有效推廣工具。直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，所以要想將這個(gè)推廣費(fèi)花的物有所值，就要掌握開(kāi)車的技巧了。那么直通車怎么開(kāi)才能更精準(zhǔn)?怎樣低價(jià)引流?

直通車怎么開(kāi)才能更精準(zhǔn)?

大家都知道你店鋪人群的定位精準(zhǔn)，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化就會(huì)比較好，淘寶會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)不斷地提供精準(zhǔn)的人群訪客，自然流量和訪客也會(huì)增加。人群的維度有很多，比如加購(gòu)物車、收藏或者購(gòu)買過(guò)本店商品等，并不局限于性別、年齡、地域、消費(fèi)金額等，可以通過(guò)直通車對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試，找到屬于自己店鋪的精準(zhǔn)人群。

首先打開(kāi)直通車建一個(gè)新計(jì)劃，找到精選人群，添加人群，我們需要根據(jù)店鋪情況盡量把直通車推薦的所有人群都選擇到，從寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、基礎(chǔ)屬性人群四個(gè)方面添加。溢價(jià)可以是5%-10%，但是在測(cè)試過(guò)程中，一定要把溢價(jià)設(shè)置統(tǒng)一溢價(jià)，否則就沒(méi)有測(cè)試的意義了。

在測(cè)試的過(guò)程中，也需要根據(jù)開(kāi)直通車的目的來(lái)選擇記錄人群數(shù)據(jù)，如果我們是以提高質(zhì)量得分為目的，就需要留意點(diǎn)擊率比較高的人群;但是如果我們以轉(zhuǎn)化為目的，測(cè)試的時(shí)候就需要留意轉(zhuǎn)化比較高的詞。

人群測(cè)試出來(lái)后，就可以結(jié)合關(guān)鍵詞的排名來(lái)進(jìn)行溢價(jià)，根據(jù)關(guān)鍵詞的排名將人群溢價(jià)提高到300%，這樣人群點(diǎn)擊就會(huì)比較精準(zhǔn)，我們?cè)诳ㄈ巳旱耐瑫r(shí)也可以卡地域來(lái)控制人群的精準(zhǔn)。

低價(jià)引流是很多賣家開(kāi)直通車的最基本的目的，大家都希望通過(guò)較低的價(jià)格吸引流量。下面我們就來(lái)講下如何低價(jià)引流:

首先，低價(jià)引流的四大設(shè)置限制：日限額、投放渠道、時(shí)間折扣、地域。首先日限額設(shè)置80-150，花完就暫停計(jì)劃。因?yàn)槭堑蛢r(jià)引流所以投放渠道以站內(nèi)為主，不建議站外投放。時(shí)間方面我們可以以白天為主，凌晨3點(diǎn)后到早上8點(diǎn)前可以設(shè)置折扣，30%-50%。

除了港澳臺(tái)之外的地域全部開(kāi)啟，因?yàn)槲覀兊哪康氖堑蛢r(jià)引流，流量的費(fèi)用不高，但是能夠給直通車帶來(lái)更多權(quán)重以及流量，是很有必要開(kāi)的。

選詞：選詞是非常重要的，因?yàn)檫x詞決定了后期的展現(xiàn)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的，所以選詞的幾個(gè)核心是：展現(xiàn)量大的詞;競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾詞;出價(jià)均價(jià)低的;飆升熱門詞;當(dāng)然這些選詞的方法也是針對(duì)低價(jià)去選的。大類目建議選10左右精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣測(cè)試關(guān)鍵詞的同時(shí)也能獲取精準(zhǔn)流量。

小類目建議直接用大詞或熱詞，因?yàn)樵~少且競(jìng)爭(zhēng)力度不會(huì)太大，這樣能很快速的獲取點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，提高權(quán)重。關(guān)鍵詞原始的質(zhì)量得分必須要6以上，少于6的詞可以全部刪除。

出價(jià)：畢竟是低價(jià)引流的推廣計(jì)劃，所以出價(jià)不需要高價(jià)，爭(zhēng)取卡位排名等，出到市場(chǎng)均價(jià)即可。

搜索人群溢價(jià)：針對(duì)目標(biāo)客戶可以設(shè)置溢價(jià)百分比，50%-100%均可。

匹配方式：廣泛匹配，低價(jià)引流，都要選擇廣泛匹配。這樣可以爭(zhēng)取更多的展現(xiàn)。

質(zhì)量得分提高：可以通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標(biāo)題?？梢杂幸恢茏笥业酿B(yǎng)分時(shí)間，如果一周過(guò)后還是不行的直接刪除。

日常維護(hù)：通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，需要把低價(jià)引流計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。通過(guò)以上的操作步驟，且不斷的優(yōu)化、調(diào)整，讓留下來(lái)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提高到10分。

如果一個(gè)周期過(guò)去了，店鋪各項(xiàng)維護(hù)調(diào)整都做到位，但直通車數(shù)據(jù)仍不樂(lè)觀，就要考慮這款寶貝是否適合直通車推廣，是否具備打造爆款的能力，然后根據(jù)實(shí)際情況就要調(diào)整了。

為什么淘寶店開(kāi)車一天才幾單？有什么技巧？

現(xiàn)在淘寶開(kāi)店的商家越來(lái)越多了，淘寶商家們開(kāi)店了。開(kāi)店后是可以采取一些方式進(jìn)行推廣的，比如說(shuō)淘寶直通車推廣方式。為什么開(kāi)了一天的直通車最后才幾單?開(kāi)直通車又有什么樣的技巧?

為什么淘寶店開(kāi)車一天才幾單?

1、 店鋪的直通車權(quán)重低

直通車的賬戶也是有權(quán)重的，商家在用直通車的過(guò)程中要注意不要讓直通車的數(shù)據(jù)產(chǎn)生混亂，商家如果沒(méi)有合理運(yùn)用直通車會(huì)影響權(quán)重，而導(dǎo)致沒(méi)有展示。

2、 關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)不對(duì)

如果直通車權(quán)重原因?qū)е聸](méi)有展示，那么商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)分析，要是關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)組合不對(duì)，是會(huì)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和營(yíng)銷推廣產(chǎn)生營(yíng)銷，商家盡量要優(yōu)化設(shè)計(jì)好關(guān)鍵詞，以便更好的幫助直通車的運(yùn)用。

3、直通車設(shè)置不合理

直通車投放地域、時(shí)間、平臺(tái)設(shè)置不合理。這個(gè)可以慢慢摸索，找到流量高峰期，和選擇轉(zhuǎn)化率高的地區(qū)進(jìn)行投放，只投放無(wú)線端，設(shè)置好投放地域、時(shí)間、平臺(tái)。這些都是影響直通車展示效果的。

有什么技巧?

1.主圖吸引人;直通車主圖的點(diǎn)擊率影響到排名和質(zhì)量得分的高低，而這些又直接影響到你的點(diǎn)擊費(fèi)用。所以，主圖的制作一定要重視起來(lái)。一個(gè)吸引人的主圖會(huì)給你帶來(lái)更高的淘寶點(diǎn)擊率。你得先把顧客拉進(jìn)門，而主圖就是拉進(jìn)門的一只無(wú)形的手。

2.直通車的選詞技巧;一般直通車后臺(tái)都會(huì)給出一部分關(guān)鍵詞來(lái)供我們選擇。建議大家選擇點(diǎn)擊率比較高的，點(diǎn)擊率太低的詞語(yǔ)顯然是沒(méi)人點(diǎn)的，肯定不能選。點(diǎn)擊率太高的詞，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)太大，我們可以直接pass掉。而那些2%以上的中長(zhǎng)尾詞語(yǔ)以及熱詞就是我們的主要選擇對(duì)象了。建議選擇大概在30-50個(gè)。

3.每天燒錢的額度;其實(shí)前期剛開(kāi)直通車，基本一天幾塊錢不到。開(kāi)車一定要慢慢。從剛開(kāi)始每天十幾個(gè)到幾十個(gè)，再到一百多。記住要有耐心。

4.推廣時(shí)間設(shè)置也需要一定的技巧;

這個(gè)是要根據(jù)你的行業(yè)來(lái)決定，也就是說(shuō)相關(guān)行業(yè)搜索高峰在哪個(gè)時(shí)間段，比如衣服類的一般高峰期是10:30-22:00，建議推廣時(shí)間設(shè)置從8:00開(kāi)始，這樣搶到好位置的可能性會(huì)更大些。

直通車效果不好與店鋪的直通車權(quán)重、 關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)不對(duì)、直通車設(shè)置合不合理有關(guān)。我們也可以通過(guò)主圖、選詞等等方式來(lái)提高效果

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