活動期間可以降直通車嗎？怎么操作效果好？

淘寶平臺上面有很多推廣玩法，比如說直通車，淘寶客，引力魔方等等，不同的玩法有不同的規(guī)則，有一些小伙伴想要了解一下活動期間可以降直通車嗎？

整體角度

從整個活動的角度去看，因?yàn)槊赓M(fèi)渠道流量及活動流量的有限，想要獲得更多的成交，就需要付費(fèi)獲得一部分流量，一次幫助活動達(dá)成預(yù)期甚至超過預(yù)期。

因此我們要關(guān)注整體的投產(chǎn)比。

細(xì)分作用

在實(shí)際操作中，我們需要根據(jù)活動的不同階段去細(xì)分不同目的。在預(yù)熱期，我們的目的是蓄水，但是蓄水有直接的，就是單純的靠直通車獲得的收藏加購。

這里間接蓄水則是指，因?yàn)轭~外的流量導(dǎo)入，我們的產(chǎn)品在數(shù)據(jù)提升上會優(yōu)于競品，在搜索與會場上因?yàn)橘愸R和淘寶原本的展現(xiàn)機(jī)制，都會獲得更多曝光，也就會獲得更多流量，也就意味著獲得了更多的收藏加購瀏覽量，又會幫助產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)一步提升。

如果整店的產(chǎn)品都布局合理，且相互關(guān)聯(lián)，那么整店最終的活動表現(xiàn)會非常喜人。

在預(yù)熱期，我們不用過于關(guān)注投產(chǎn)，而是關(guān)注加購量與加購成本，也是根據(jù)這兩個維度來調(diào)整計劃。

同時，也可以分析下直通車加購量變化與自然搜索等其他渠道變化的相互關(guān)系，如果兩者趨勢大致相同，則說明直通車的增益幫助了其他渠道的蓄水，可以考慮在成本可接受的范圍內(nèi)適當(dāng)增加蓄水力度。

活動正式開始，直通車的作用也與蓄水期相似，直接就是為了獲得更多的成交額，間接是因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)的提升，在賽馬機(jī)制中獲得更多的曝光量，獲得跟過間接成交。

活動打法

借力活動瞬間拉升整個推廣計劃，最快速簡單粗暴的方式。大家都知道，參加活動價格基本是一個特惠價，有的時候甚至是一個賠本價。

這種想法是非常愚笨的，想靠活動沖排名，希望渺茫，但是借力活動通過直通車去推排名，倒是完全可以實(shí)現(xiàn)的。所以這種方式是基于活動的低價+增長率+活動創(chuàng)造的人氣來吸引點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分飆升的。

實(shí)操三步走：

①創(chuàng)建計劃，拿最適合自己的熱搜詞，記住一定是熱搜詞，一個計劃放5個以內(nèi)的詞就行；

②活動前一天無論出價多少錢，都放在第一或第二位，不要心疼錢，舍不得孩子套不著狼；

③活動開始后，立馬開始優(yōu)化排名，查看關(guān)鍵詞是否在前2，隨便調(diào)整出價，你就會發(fā)現(xiàn)，排名不變，出價缺越來越低。一般此方法在活動的第二天質(zhì)量得分就全部10分了，如果活動不給力，最次也是9分。

調(diào)整是非常有必要的，如果數(shù)據(jù)好，及時調(diào)整策略，適當(dāng)增加投入，可以助力爆發(fā)。如果不及預(yù)期太多，及時止損，減少推廣投入。

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