怎么看淘寶同款寶貝數?同款寶貝太多怎么辦?
2022-10-17|10:16|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:5111
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我們在淘寶搜索某個產品,可能會看到一些和這個寶貝一樣的同款,甚至,我們還可以利用找同款功能找到更多的同款寶貝。那么,作為商家,我們要怎么查看同款寶貝的數量呢?
一、怎么看同款寶貝數?
淘寶看同款商品數量需要借助一些插件工具,直接下載安裝到瀏覽器里面,就會對產品進行分析。不過同款商品數量在部分工具中屬于付費功能,商家需要購買后才可以看到數據。如果不想購買工具,利用淘寶的生意參謀的市場分析也可以了解大概的情況。
二、同款寶貝太多怎么辦
方法一:如果你是廠家或者有淘寶貨源優(yōu)勢的賣家,這種情況其實就很好辦了,你只要把產品價格賣低些,相信別人再便宜也沒法賣到跟廠家一樣價格吧?所以廠家或自己下大單賣家是有特別的貨源和價格優(yōu)勢的,這種的話,剛好利用淘寶的這種找同款功能,通過價格戰(zhàn)戰(zhàn)勝所有對手。這種方法簡單粗暴,產品款式好的話也容易做成爆款。
方法一雖然是非常不錯,但比較極限,因為只合適有貨源優(yōu)勢的賣家。對于需要去跟別人拿貨的賣家來說,這個方法完全沒法玩,而且是被這種玩法的其他賣家搶光生意,結果只能得出一個結論“淘寶難做”。
那么除了方法一,我們還有沒其他方法合適這種中小賣家?還存不存在合適這種產品沒有價格優(yōu)勢的賣家方法呢?答案是肯定的:“有”。下面我們就來講講合適大多數中小賣家的應對方法。
方法二:直接去除同款排除同款。面對同款比價,小賣家無論從貨源優(yōu)勢、價格、快遞等等上講都沒有任何優(yōu)勢,所以一同款比價,吃虧的100%就是多數小賣家了。而面對同款比價最好的方法就是屏蔽找淘寶同款按鈕,去掉同款比價,這樣就最徹底的解決這個劣勢了。
而且去除淘寶同款比價的方法也有多種:
第一、自己拍照,這種成功率高,但投入成本大,基本上也是不太合適大多數中小賣家。
第二、自己PS圖片摳圖等等,不過淘寶技術越來越高深,現在基本沒多少成功率可言,也特別花時間,適合沒生意時間多、缺少時間價值觀念、喜歡折騰的賣家。
第三、使用專業(yè)成熟的谷嫂藍盾去除同款工具,成功率沒有自己拍照的高,但成本低,操作簡單可以節(jié)省大量時間,適合多數有收入但覺得全部產品自己拍照成本太大的賣家,應該也是目前最適合多數中小賣家的方法。
對于商家來說,同款寶貝太多,可不是好事情,因為同款太多,說明競爭太大。如果有貨源優(yōu)勢,可以將價格定低一些,這樣產品更有競爭力,如果沒有,那就需要去除同款了。
淘寶上面的商品確實是成千上萬的,如果消費者不能認真去對比,那么也可能會出現花更高的價格買到自己想要的商品,那么針對這種同款不同價格的商品應該怎么選擇呢?
1.首先看寶貝的描述,也就是寶貝的詳情頁。
對于大多數的消費者而言,即使是選擇不同價,但同款的商品。大多數人的習慣都會先去了解一下寶貝的詳細內容,包括寶貝的全方位圖片以及寶貝的材質圖。
其實從詳情頁上就可以看出不同店鋪寶貝的特征和亮點。因為兩個不同店鋪不可能把詳情頁做的一樣。這是違反淘寶規(guī)則的。
有些寶貝的詳情頁做的比較好,深受買家喜歡的話,那么買家選擇這一款的概率就會大一些。這里主要取決于買家的購物心理是否得到滿足。所以說詳情頁是否能夠呈現買家所想要了解的信息非常重要。
2.看賣家秀以及問答環(huán)節(jié)。
然后這個時候大多數的消費者都會去看買家秀里的圖片和評論。尤其是關注,最近幾天是否有新的評論。
如果評論都是在至少一個月以上的歷史記錄的話?;旧喜辉倏紤]了。當然,我們的問答環(huán)節(jié)也是非常重要的。大多數消費者都會去關注其他買家問了什么問題?是否有自己想問的問題,如果沒有的話,自己也可以提出來。當然有一些店鋪的好評都是刷出來的。
那么這一點其實很好分辨的,如果店鋪清一色的好評,自然不真實。所以聰明的賣家會適當的做一到兩個無傷風雅的差評。
3.看價格以及寶貝所開通的服務。
在這是我們的寶貝價格這樣不同的話,自然就是有高有低咯。不同消費水平的人就會接受不同的價位。比如說我們的學生黨和上班族自然是消費情況不同的。所以說對于學生黨,只要買家秀的評價讓她覺得滿意,或者是寶貝本身款式得到學生的喜歡。
那么基本上會選擇比較實惠的那一款。而上班族的話,因為所持經濟水平不同造成的價值觀不同。可能會選擇價位偏高的那一款。這是一個人的心理和現實經濟的結合。
另外看到寶貝所開通的服務,比如有運費險的話,那么自然買的更加放心了,如果不合適,還可以退款。不過我們始終堅信一個原則就是一分錢一分貨。所以選擇什么就不需要糾結了。
4.看賣家的等級,信用,店鋪評分。
當然在最終付款的那一刻,我們需要看一下買家的信用等級以及店鋪評分。對于一些賣家來說,盡管由于前面的原因已經加入付款名單了。但是由于等級太低,或者是評分很低的話。造成付錢的那一刻終究還是未成功。所以我們可以發(fā)現,等級低,信用低,評分低的店鋪銷量也很低。反之亦然。這就看買家在不在乎了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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