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    贈品促銷的方式有哪些(15種常見促銷活動)

    2022-12-30|16:55|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:103

    大促期間,各自活動眼花繚亂,價格算法頭暈眼花。尤其是618,618是每年電商行業(yè)年中大促,其中,更以京東為主場。今天,我們來簡單盤點(diǎn)下,電商15種常見的促銷活動方式。

    15種常見促銷活動

    1、滿減(直接滿減/優(yōu)惠券滿減)

    原理:通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。

    目的:滿減是為了拉高客單價,滿減數(shù)額應(yīng)該在目前的客單價基礎(chǔ)上往上抬一點(diǎn),讓消費(fèi)者可以夠得著的再多買一點(diǎn)。常見滿減類型為:直接滿減/優(yōu)惠券滿減。一般情況優(yōu)惠券滿減的形式比較多,而且效果比直接滿減要好。

    興趣點(diǎn):有優(yōu)惠,比直接購買便宜,可以省錢

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    跨店鋪滿減是目前電商平臺在活動期間常用的手段,一般需要多家商戶參與,根據(jù)滿減金額進(jìn)行分類,同階梯滿減商家商品可參與同一梯度滿減活動,跨店鋪滿減是大型平臺類活動常見的滿減類型之一。也是拉升客單價的有效方法之一。通常情況可以疊加店鋪滿減券,當(dāng)然疊加與否商家可以自主設(shè)置。

    2、直降

    原理:通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。

    目的:直降通常是在比較大型或者正規(guī)的活動中常使用的方式,簡單粗暴最有效,用戶也最喜歡這種方式。

    興趣點(diǎn):明確直觀可以省錢,金額視覺和心理的沖擊力度較大(當(dāng)然直降要有力度才會有效果,但又不能過低,易損害品牌形象和利益。金額確定非常重要)

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    3、折扣(單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣)

    原理:通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求,在某一特定時間內(nèi)促成轉(zhuǎn)化。

    目的:折扣應(yīng)該是目前促銷活動中出現(xiàn)的最多的一種方式,通常有單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣幾種方式,主要是為了刺激用戶需求,多買多折扣的方式同時可以拉動客單和銷量,相對來說更有利于轉(zhuǎn)化。

    興趣點(diǎn):有折扣,買得越多越便宜的錯覺,某一時間買更優(yōu)惠

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    4、免贈活動(買一贈X/買X免X/贈實(shí)物/贈優(yōu)惠/贈積分/增會員(其他產(chǎn)品或本品牌)/贈京豆(天貓為淘金幣)/贈服務(wù)/免運(yùn)費(fèi)/免息等等)

    原理:在與競爭對手相同的服務(wù)和價格等基礎(chǔ)上,通過免贈物品和服務(wù)來吸引并留住用戶。

    目的:以用戶服務(wù)為導(dǎo)向,通過免贈物品和服務(wù)滿足用戶的某些產(chǎn)品需求和服務(wù)。其次,通過虛擬贈品,給予用戶一定程度上的心理優(yōu)惠,使用戶覺得比競爭者更劃算更優(yōu)惠。

    興趣點(diǎn):免XX費(fèi)用,有贈品,贈品有吸引力,贈品有用,購物更劃算

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    5、限時促銷(團(tuán)購/搶購/秒殺/閃購/拍賣等)

    原理:通過限時促銷造成一定的稀缺性

    目的:在價格和產(chǎn)品稀缺性的認(rèn)知上,會帶來大量的流量導(dǎo)入,從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。

    興趣點(diǎn):團(tuán)/搶購?fù)娣ū旧淼娜の缎?、產(chǎn)品數(shù)量稀少、價格較低且有周期性

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    6、預(yù)售、預(yù)約、訂金翻倍等

    原理:通過支付定金獲得購物優(yōu)惠

    目的:預(yù)付的定金一般金額會比較小,若用戶正好有需求,在預(yù)付和當(dāng)天購買兩種方式之間,如果選擇當(dāng)天購買,用戶會覺得很虧,所以一定會選擇預(yù)付。當(dāng)用戶選擇預(yù)付時,由于前期投入了成本,即使在當(dāng)天不想購買也會選擇先下單而避免預(yù)付款損失。通過預(yù)付款可以拉動銷售額,但不可避免的是會增加退貨退款率。

    興趣點(diǎn):搶先預(yù)定避免錯失、預(yù)定便宜

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    7、加價換購/1元換購

    原理:變相降低加價產(chǎn)品的價格

    目的:通過加價換購/1元換購的方式,變相降低加價產(chǎn)品的價格以回饋老用戶,同時拉動客單價和單個訂單平均件數(shù)。

    興趣點(diǎn):加價購比直接購買便宜

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    8、定價促銷(會員專享價/手機(jī)專享價/低至XX元/全場XX元/僅售xx元/XXX元起等)

    原理:以比較低的或者更劃算的價格吸引用戶,引導(dǎo)用戶

    目的:通過低價引發(fā)用戶興趣,帶來流量,低價商品帶動其他商品銷售,促成轉(zhuǎn)化

    興趣點(diǎn):價格低,購買更劃算

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    9、季節(jié)性促銷(季節(jié)+清倉/上新/上新/熱賣)

    原理:以季節(jié)為節(jié)點(diǎn),發(fā)起促銷活動

    目的:以季節(jié)為節(jié)點(diǎn),生成活動主題,配合其他促銷活動形式,通過優(yōu)惠吸引用戶

    興趣點(diǎn):一種是因?yàn)楸阋耍环N是因?yàn)閷π缕返淖分鸷拖矏?/p>

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    10、特定周期及日期促銷(周期性新品上新日/折扣日/會員日/店慶(如京東6.18)/雙11/雙12/天天特價/生日當(dāng)天購積分翻倍等等)

    原理:特定周期及日期促銷是以特定的時間或者周期為節(jié)點(diǎn),推出促銷活動。

    目的:以此為節(jié)點(diǎn)或者噱頭,生成活動主題,配合其他促銷活動形式,形成組合活動,給予比較大力度的優(yōu)惠,通過優(yōu)惠吸引用戶

    興趣點(diǎn):便宜,更實(shí)惠

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    11、名義主題促銷(女神節(jié)/光棍節(jié)/國慶節(jié)/感恩回饋/新風(fēng)尚/囤貨節(jié)/出游季/換季煥新/季節(jié)+鉅惠/鉅獻(xiàn)等等)

    原理:根據(jù)季節(jié)、日期、周期等自行生成活動主題,創(chuàng)造一個活動理由。

    目的:商家或平臺圍繞一個主題開展促銷活動,配合其他優(yōu)惠形式,形成熱點(diǎn)活動,吸引用戶,引發(fā)關(guān)注和流量,從而促成轉(zhuǎn)化。

    興趣點(diǎn):有話題,有優(yōu)惠,靈活性強(qiáng)更貼近用戶心理需求

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    12、明星賽事熱點(diǎn)促銷(明星同款/絕地求生,帶你吃雞/XXX推薦/XXX合作伙伴/華帝世界杯“奪冠退款”活動等)

    原理:以時事新聞熱點(diǎn)話題、明星八卦或者某行業(yè)大佬強(qiáng)力背書等為切入點(diǎn),借勢營銷。

    目的:蹭熱點(diǎn),利用名人效應(yīng)和某些熱點(diǎn)話題借勢營銷,通過活動引流,配合其他優(yōu)惠活動,刺激需求,達(dá)成轉(zhuǎn)化。

    興趣點(diǎn):對明星或事件本身的興趣點(diǎn),有優(yōu)惠

    截圖舉例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    13、另類促銷(如小米的饑餓式營銷/iPhone規(guī)定銷售日/????元,然后在當(dāng)日顯示價格等/游戲類促銷活動)

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    14、其他促銷

    如:達(dá)人導(dǎo)購/推薦、發(fā)現(xiàn)好貨、會逛、排行榜、淘寶客/京挑客、購物指南、測評、攻略、0元試用、曬單、會員專輯、視頻促銷等等。詳細(xì)信息可參考各平臺活動專區(qū)。

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    15、組合促銷

    多個促銷方式組合,如:滿減疊加折扣、主題活動+滿減+折扣+限時促銷等。以下圖為例:

    618-盤點(diǎn)電商行業(yè)常見的促銷活動類型

    此活動包含國慶主題活動+直降+曬單送贈品+限時活動,是多種活動組合形式。

    這么多促銷活動方式,是不是看的你眼花繚亂呢?


    京東自營扣點(diǎn)是多少?怎么算的?

    大家在逛京東的時候,就會發(fā)現(xiàn)一些店鋪上標(biāo)注的是京東自營,也有一些店鋪是單獨(dú)的店鋪,那么人們對于京東自營的店鋪還不是很了解,京東自營扣點(diǎn)多少?怎么算?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

    京東自營扣點(diǎn)多少?怎么算?

    京東扣點(diǎn)怎么算?京東扣點(diǎn)是多少?

    SOP和FBP模式不同,扣點(diǎn)不同

    以“飲料食品“類目舉例

    1、費(fèi)率(二選一):

    (1)SOP :5%

    SOP:如天貓模式,商家自己解決倉儲和物流;

    (2)FBP:5%

    FBP:京東給商家一個獨(dú)立操作的后臺(自行上傳產(chǎn)品,描述,價格), 商家五地入庫(北京,上海,廣州,成都,武漢),從倉儲到配送到客服都是京東來操作,京東本身自營的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù),商家都能享受(支持211限時達(dá),自提,貨到付款,POS刷卡)。FBP有60天滯銷,超過60天沒銷售的商品,需要自己處理。

    京東客服對于采用FBP的商家基本要求如下:

    (1)商標(biāo)處于“注冊申請受理”狀態(tài)(即“TM”商標(biāo)),注冊申請時間須滿六個月;

    (2)公司注冊資本不得低于50萬元人民幣,注冊滿2年(時間不夠2年也可以申請入駐)。

    (3)商家必須具備一般納稅人資格,需要給京東開具增值稅發(fā)票(唯一重要硬指標(biāo))。

    2、平臺使用費(fèi):1000元/月

    3、保證金:5萬

    京東扣點(diǎn)怎么算?京東扣點(diǎn)是多少?的這兩個問題已經(jīng)解決了!大家還有什么不明白的地方的嗎?



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