刺激顧客下單需要什么樣的短視頻？如何拍高轉化的短視頻？

做電商肯定是要隨時關注平臺的變化，無論是淘寶天貓還是京東、拼多多，短視頻的作用是越來越明顯。短視頻要做，但是什么樣的短視頻才能帶來高轉化，刺激顧客下單呢？很多商家都處于這個困惑，接下來就為大家揭秘一下。

1、年輕化與IP化，更接近購買力人群的短視頻

受歡迎視頻的大致排序為個人IP>輕故事>場景>廣告>使用介紹。所謂IP化，也就是樹立KOL，比如口紅一哥李佳琦、淘寶一姐薇婭等等，KOL是最有效的轉化因素，并且能形成銷量、信任度、品牌化直接的正向循環(huán)，有效解決公域流量?？蹨适鼙娙巳旱男睦砑皩徝溃層脩艨赐昙磦鞑?，刺激消費決策，這是消費升級的一個重要指標。

2、場景化與片段化

什么是場景化？就是用短視頻表達圖文不能陳述的內(nèi)容，解決圖文不能解決的事情，讓用戶更加簡單直觀的熟悉產(chǎn)品。那什么又是片段化呢？就是在有限的時間內(nèi)，將產(chǎn)品最有價值的信息，最核心的賣點呈現(xiàn)給消費者。一個產(chǎn)品往往會有很多功能點，但是一個短視頻不可能把所有的功能點都拍攝表現(xiàn)出來，一般就是選擇最核心，最能打動消費者的1-3個賣點。

3、講述真實的故事，更容易被記住

產(chǎn)品售賣的很重要的一個影響因素就是“真”，越是真實的產(chǎn)品越能打動用戶。所以身邊親朋好友推薦的產(chǎn)品最能打動消費者，因為他們能真實看到產(chǎn)品使用效果，能夠知道使用該產(chǎn)品的真實體驗和評價。

所以同樣運用于短視頻拍攝，“三真”原理非常重要，即真實人物、真實情感和真實故事。在視頻制作的時候，無論是想要表達產(chǎn)品的外觀、使用的體驗還是其他內(nèi)容，都需要通過一些真實的人物，應用于真實的場景，去表達真實的情感，這樣會比較容易引起消費者共情，才會讓大家記住和信任。所以如何把產(chǎn)品應用于真實場景，并且用真實的內(nèi)容去打動消費者是電商短視頻最重要的兩個參考點。

除了上面提到的點，數(shù)據(jù)分析也是必不可少的。大數(shù)據(jù)分析能夠快速精準幫我們判斷用戶對短視頻的感興趣程度和實際商品轉化率，能有效找到難點問題，從而指引我們借助一些工具去優(yōu)化視頻內(nèi)容。

好了，以上提到的3點主要是講打造能夠吸引用戶、然后潛移默化中依法用戶購買欲的短視頻內(nèi)容，那么接下來就是講如何利用這些優(yōu)質內(nèi)容從而達到店鋪轉化的方法，講講電商短視頻在實際場景中的應用。

1、短視頻+活動促銷

電商活動是營銷中的關鍵點，諸如“女王節(jié)”、“告白季”、“618年中狂歡”“雙十一”、“雙十二”等等大促節(jié)日，幾乎大大小小的電商節(jié)日已經(jīng)把一年的活動都安排的滿滿的，消費者的購買欲也隨著接踵而至的節(jié)日慢慢減退，消費疲勞感越來越強。

在這些重大的節(jié)日中，更加細致的產(chǎn)品展現(xiàn)、更加真實的產(chǎn)品體驗以及使用場景的多元化，往往能為品牌帶來更強的說服力，能夠讓線下的消費者更加真切的體會到產(chǎn)品的賣點和功能，從而實現(xiàn)線下到線上的引流，帶來成交。 

2、短視頻+新品上市

一般短視頻的播放時間會控制在5分鐘以內(nèi)，這就讓它可以在最短時間內(nèi)，將產(chǎn)品最有價值的信息傳遞給消費者，再利用短視頻達人的影響力在對應的圈層快速擴散。因此，許多電商品牌在新品上市時，越來越偏愛用短視頻的方式為新品鋪路。

3、短視頻+引流

對于更側重于成交的電商品牌主來說，更多的流量，也就意味著更多可能的銷量。相比較在電商平臺投放成本巨大的廣告吸引粉絲注意力來說，短視頻這種方式能在更低的成本下，短時間為品牌帶來較大流量。

綜合以上短視頻在電商場景中的廣泛應用，可以看到短視頻的出現(xiàn)，已經(jīng)變革了電商的營銷方向，從目的營銷變?yōu)閮?nèi)容營銷，圖文+直播+短視頻，成了新營銷方式，品牌從刺激消費者感官進階到獲得消費者情感認同。

總結下一個優(yōu)秀的短視頻會有幾個特征。一個是場景化，這個其實很好理解，我們在拍攝商品的時候就是要還原它的場景，短視頻的核心就是我們要用視頻去解決圖文不能解決的事情。還有一個是片段化，不要想著把你產(chǎn)品所有的功能點全部體現(xiàn)出來，你要在有效的時間內(nèi)給消費者最有價值的信息。最后一個是年輕化，畢竟現(xiàn)在淘系的消費群體還是以年輕人為主，放一些針對老年人的內(nèi)容效果不一定好。

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