對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)肯定也需要想辦法去了解一下淘寶直通車(chē)的人群，但是大家是否了解到底有哪些人群呢?做好直通車(chē)人群到底有哪些技巧呢?我馬上給各位介紹一下。

1、從消費(fèi)層級(jí)分析消費(fèi)者的喜歡的店鋪價(jià)格。

2、性別分析針對(duì)的男女的占比人群。

3、年齡分析出針對(duì)的是青少年還是老年人。

4、地域分析出你的產(chǎn)品什么地區(qū)購(gòu)買(mǎi)人群最多，就好比你是賣(mài)羽絨服的，在廣東和在北方賣(mài)情況是不一樣的，廣東大部分時(shí)間都是非常的炎熱的，而北方和廣東是相反的，北方大部分時(shí)間都是很冷的，自然羽絨服在北方就能賣(mài)得很好。

有哪些技巧?

1、為了優(yōu)化消費(fèi)人群，所以在直通車(chē)的投放之前。一般會(huì)提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對(duì)于每一個(gè)要加入直通車(chē)投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。所以商家們會(huì)通過(guò)一些老顧客，或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進(jìn)行人群溢價(jià)。

這些人群不擔(dān)當(dāng)是符合了店鋪的標(biāo)簽，同時(shí)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望以及意向都很高。溢價(jià)大概在200%左右。具體的溢價(jià)還是根據(jù)店鋪的類(lèi)目和商品本身來(lái)決定。

2、然后就步入直通車(chē)?yán)碌碾A段。這個(gè)階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過(guò)精準(zhǔn)的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來(lái)做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。

要對(duì)詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時(shí)又要符合寶貝本身，當(dāng)然也可以選擇一些大詞和熱詞來(lái)做關(guān)鍵詞。這可以對(duì)于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價(jià)。將所選的關(guān)鍵詞與人群進(jìn)行匹配。并且循環(huán)操作。以求達(dá)到一個(gè)好的效果。

3、直通車(chē)的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時(shí)促進(jìn)老用戶不斷的復(fù)購(gòu)。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。

不用要求流量過(guò)高，但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)。再者可以已經(jīng)加入購(gòu)物車(chē)的消費(fèi)人群進(jìn)行300%的人群溢價(jià)。因?yàn)檫@部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。出價(jià)可以高一些。

4、在做人群優(yōu)化的時(shí)候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分，以及出價(jià)和溢價(jià)的高低。當(dāng)然，還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作，還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開(kāi)。直通車(chē)的人群推廣一般而言，主要是針對(duì)于搜索人群和自定義搜索人群。

搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會(huì)包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對(duì)自定義搜索人群進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，需要一個(gè)個(gè)進(jìn)行測(cè)試。并且出價(jià)不能過(guò)高，流量要一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行收攬。

直通車(chē)詞條怎樣收費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

其實(shí)很多人都想要去做好直通車(chē)的詞條，但是卻不知道這個(gè)到底是怎樣收費(fèi)，另外直通車(chē)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?我也會(huì)給各位說(shuō)到直通車(chē)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，希望對(duì)各位有用。

1.淘寶直通車(chē)是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，沒(méi)有點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的，最高不超過(guò)您的出價(jià)。

2.實(shí)際扣費(fèi)的話是：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)了。

3.比如您的出價(jià)是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。

4.您的下一名出價(jià)是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。

5.那么您的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是您的扣費(fèi)了，也就是直通車(chē)的收費(fèi)的方式。

6.現(xiàn)在淘寶直通車(chē)都是可以看到實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊扣費(fèi)的，大家也可以去后臺(tái)看下每個(gè)點(diǎn)擊的收費(fèi)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么?

1、直通車(chē)的扣費(fèi)方式想必大家都清楚，它是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，展現(xiàn)不收取費(fèi)用，而且具體的扣費(fèi)情況和賣(mài)家用戶自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)關(guān)系非常大;

其次影響最終扣費(fèi)數(shù)額還有另外兩個(gè)因素，一個(gè)是直通車(chē)的質(zhì)量得分，還有一個(gè)是系統(tǒng)內(nèi)部得分，常規(guī)來(lái)說(shuō)這兩個(gè)得分越高大家直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費(fèi)用會(huì)越少。

2、這邊和賣(mài)家用戶進(jìn)行舉例說(shuō)明吧，比如說(shuō)大家直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)是10塊，而直通車(chē)質(zhì)量得分是7，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300，下一個(gè)賣(mài)家用戶的出價(jià)是8塊，而直通車(chē)質(zhì)量得分是8，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是1000的話，那大家的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車(chē)關(guān)鍵詞的最終出價(jià)了。

3、了解了扣費(fèi)方式再來(lái)說(shuō)說(shuō)一天多少費(fèi)用合適的問(wèn)題，按照我了解到的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，一般天貓店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ?chē)推廣的時(shí)候，預(yù)算基本上是1000元每天;

這個(gè)是大多數(shù)賣(mài)家在使用的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不是所有的賣(mài)家都統(tǒng)一使用的標(biāo)準(zhǔn)，用戶需要根據(jù)自己的店鋪運(yùn)營(yíng)情況去做推廣費(fèi)用預(yù)算的，接下來(lái)我就和大家分享一個(gè)推廣預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)吧，新開(kāi)店鋪的賣(mài)家用戶可以參照使用。

4、店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%，然后直通車(chē)推廣預(yù)算可以結(jié)合近三天內(nèi)店鋪鋪轉(zhuǎn)化率情況去做預(yù)算，取一個(gè)保守值作為預(yù)算標(biāo)準(zhǔn);

比如說(shuō)可以根據(jù)店鋪?zhàn)罱煸L客數(shù)以及訂單數(shù)，預(yù)計(jì)出未來(lái)一段時(shí)間的訂單量，然后再結(jié)合售賣(mài)寶貝的直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)，最后結(jié)合直通車(chē)公式來(lái)計(jì)算需要投入的推廣費(fèi)用。

5、流量?jī)r(jià)值=每筆成交利潤(rùn)/每筆成交所需流量，投入產(chǎn)出比=總成交額/花費(fèi)，營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)x成交筆數(shù);

然后根據(jù)這三個(gè)公式算出的數(shù)據(jù)就可以知道直通車(chē)的點(diǎn)擊率、總費(fèi)用、平均點(diǎn)擊單價(jià)，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)以及自己的銷(xiāo)售目標(biāo)去做推廣預(yù)算，比如說(shuō)點(diǎn)擊單價(jià)是1元錢(qián)，而大家的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)元，需要通入3000元做為推廣費(fèi)用。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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