手淘雙11找準(zhǔn)優(yōu)化核心點(diǎn)，快速贏得先機(jī)！

雙十一第二波活動(dòng)最后的沖刺，各位加油了，搞好店鋪。趁著活動(dòng)前，有點(diǎn)時(shí)間整理些玩法，一起聊聊。

活動(dòng)只是店鋪布局中的一個(gè)階段，做完活動(dòng)，店鋪還是要繼續(xù)經(jīng)營下去的，畢竟后續(xù)的購買需求還是持續(xù)相當(dāng)長一段時(shí)間的。沒有什么淡季旺季，只看產(chǎn)品有沒有需求。

現(xiàn)在做店鋪，就是在做資源的集合，把分散的渠道集合起來，發(fā)揮它的價(jià)值。典型的操作布局，就是整個(gè)活動(dòng)周期的操作，上新，引流，喚醒，沉淀，回訪多方面的操作，讓大促活動(dòng)能夠有好的表現(xiàn)力。

店鋪有好的積累，才會(huì)短時(shí)間的爆發(fā)一波。那日常的操作中，就需要你把這個(gè)操作流程，細(xì)化，衍生，放到整體的規(guī)劃中去做。

日常操作店鋪時(shí)，就要分析店鋪的流量，分析店鋪的問題，針對(duì)性的解決，才能逐步的打破短期的瓶頸，向更高層級(jí)邁進(jìn)。

想著運(yùn)營好店鋪，分析，引流都是不可少的，尤其是流量層面的操作，這是讓很多商家頭疼的地方。

現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，手淘搜索，推薦流量，都有不錯(cuò)的成長。有流量，店鋪才能更好的賣貨，大促才能跟著一起搞一下。

那么當(dāng)你店鋪遇到流量瓶頸，要怎么操作才能提升店鋪流量，讓寶貝能夠快速的獲取流量。

今天就重點(diǎn)說說這方面的吧，畢竟引流是店鋪的首要問題，怎么找到這個(gè)突破口，讓寶貝能夠打開市場，是操作時(shí)最耗費(fèi)時(shí)間精力的一點(diǎn)。很多做不好店鋪的，都是這塊始終沒有搞好。

操作流量時(shí)，需要你明白的是，流量分配不是無緣無故的分到你店鋪，更不會(huì)說，持續(xù)的讓店鋪流量增長。增長是在搜索規(guī)則的基礎(chǔ)下，分配給的流量。

在店鋪的不同階段，你的優(yōu)化會(huì)有流量的天花板。之前有講過，店鋪層級(jí)就是流量的上限。即使你優(yōu)化的再好，做了很多分析，層級(jí)突破不上去，店鋪的流量體量是受限的。

限制是基于店鋪的層級(jí)，店鋪的運(yùn)營階段，店鋪的基礎(chǔ)情況。當(dāng)?shù)赇伿芟捱@些時(shí)，流量就會(huì)進(jìn)入瓶頸。

如果只是單方面，拉升一點(diǎn)的操作，是沒用的。

有一種情況就是，店鋪正常操作，做了一年了，還在第三層級(jí)待著，活動(dòng)在報(bào)，推廣在做。但是做了一年，流量沒什么大的波動(dòng)，除了隨著市場波動(dòng)，每天就賣個(gè)一兩千的。

很多做了一段時(shí)間的店鋪，都有類似表現(xiàn)。

這個(gè)問題，在現(xiàn)在的搜索規(guī)則下，就是因?yàn)榈赇伻鄙偻黄?。在影響店鋪突破的幾個(gè)點(diǎn)上，店鋪一直波瀾不驚。店鋪人群，沒什么變化，都是在吃老本，舊款一直賣，新品推不動(dòng)，造成店鋪一直不上不下的。

這種狀態(tài)的店鋪，有多重因素出現(xiàn)的，但總的來說，是在引流方面沒有突破。一般針對(duì)這種店鋪，我都是通過直通車，超級(jí)推薦的操作，去撬動(dòng)流量，打破店鋪這種不正常的平衡。

操作的時(shí)候，直通車到底對(duì)手淘流量有什么影響，能不能帶動(dòng)免費(fèi)流量，很多商家還在質(zhì)疑這一點(diǎn)。因?yàn)樽约簺]有通過這種玩法突破流量，做起搜索流量，就產(chǎn)生了疑問。

付費(fèi)流量不用搞很多，免費(fèi)流量還是主要的。其實(shí)這里的重點(diǎn)，是要清楚，開車不等于就有了免費(fèi)流量。

這種思維誤區(qū)，在店鋪很多地方都有體現(xiàn)。說的簡單點(diǎn)，就是在各層面的操作中，會(huì)有一種意識(shí)就是，我做了，就應(yīng)該如何。沒有出現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果，就說明這個(gè)方法是錯(cuò)的。

如果就是這樣想問題，店鋪的瓶頸就會(huì)有很多。既然方法無數(shù)的商家運(yùn)營已經(jīng)證明是有效的，你要分析的是，為什么我的操作卻不行。

問題就在于，車子沒有操作好，質(zhì)量分沒有穩(wěn)定，計(jì)劃的轉(zhuǎn)化跟不上，沒有做好人群的投放，引流不夠精準(zhǔn)。

這些方面你解決好，流量是沒法給你分配的。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，是不能產(chǎn)生好的訪客價(jià)值，不能消化更多的流量。

因?yàn)檐囎記]有好的權(quán)重，人群匹配不對(duì)，那么操作下去就會(huì)循環(huán)，不但流量不漲，付費(fèi)投入會(huì)增加，免費(fèi)流量還會(huì)減少的問題。

高效的車子，是要有好的點(diǎn)擊，好的轉(zhuǎn)化，好的引流維度，才能對(duì)店鋪的免費(fèi)流量，起到加權(quán)作用。想著更好的引流，就要優(yōu)化好直通車，超級(jí)推薦的操作。在優(yōu)化時(shí)，怎么才能讓寶貝快速的拿到免費(fèi)流量。

燒錢容易，會(huì)燒錢難，不花錢，更難。不同階段，不同玩法，重點(diǎn)是清楚怎么才能是有效的操作方式。

想著讓車子能夠帶來流量，需要重點(diǎn)做好2個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化分析：

①要清楚搜索規(guī)則，現(xiàn)階段，不管你用什么操作手法做店鋪。很重要的一個(gè)點(diǎn)，就是寶貝的搜索成交。能賣貨，才能有好的流量。

現(xiàn)在流量成本高，平臺(tái)的各種調(diào)整，是希望，更好的推薦產(chǎn)品給買家，較快的達(dá)成購買。

流量的分配都是根據(jù)買家需求，產(chǎn)品匹配去推薦給買家。尤其是現(xiàn)在淘寶新出的微詳情，直接把同類型的產(chǎn)品，集合到一個(gè)微頁面，降低買家的購買篩選過程。

這就是我前邊一直有強(qiáng)調(diào)的人群問題，產(chǎn)品展示給需求買家，有好的轉(zhuǎn)化，才會(huì)形成加權(quán)作用。另外，寶貝的收藏加購，是給產(chǎn)品打標(biāo)的過程，適合產(chǎn)品二次推薦。

流量的根源就在于如何讓你的產(chǎn)品，能夠展示在合適的買家面前，讓規(guī)則知道你的產(chǎn)品可以有更好的訪客價(jià)值，才能真正的入池。

②想著讓店鋪的產(chǎn)品可以獲得精準(zhǔn)的人群流量，需要你進(jìn)行產(chǎn)品的打標(biāo)操作，調(diào)整店鋪產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

對(duì)于老店鋪，尤其是產(chǎn)品屬于復(fù)購高的寶貝，需要你做好老客戶的沉淀。新訪客引流成本高，老客戶的維護(hù)成本還是相對(duì)低的。

你的淘寶群，你的會(huì)員體系，你的短信營銷，以及大店喜歡用的電話回訪，都是你可以操作的地方。

長期做店鋪的話，這方面的布局是不能少的。新品優(yōu)惠，活動(dòng)券，紅包等多種玩法，都可以去弄。

老客戶的喚醒，對(duì)于產(chǎn)品來說，是輕松的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽的操作。如果你長期維護(hù)，可以想一下，這是不錯(cuò)的店鋪流量來源。

現(xiàn)在買家都呈現(xiàn)粉絲化，內(nèi)容化。做直播，網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)紅類食品，都是在強(qiáng)化社群類型的流量概念。有粘性，有互動(dòng)！有標(biāo)簽，流量才會(huì)增長！

在做老客戶操作的，可以這樣搞。沒有基礎(chǔ)鋪墊，沒做老客戶，產(chǎn)品屬于老客戶占比少的，就需要你去搞人群方面的優(yōu)化了。

因?yàn)槿巳哼@塊，產(chǎn)品的展示是優(yōu)先展現(xiàn)買家喜歡，和符合買家需求的產(chǎn)品。這個(gè)推薦是根據(jù)寶貝的標(biāo)簽維度取舍的，比如寶貝的點(diǎn)擊情況，收藏加購情況，轉(zhuǎn)化情況等。

所以在引流的時(shí)候，需要你做的就是，提升這些數(shù)據(jù)標(biāo)簽。另外就是要分析店鋪的人群維度，根據(jù)店鋪的人群情況，有效去引流。

因?yàn)槿巳簝?yōu)質(zhì)，你才能在推廣的時(shí)候，獲取精準(zhǔn)流量，才能做好前期提到的細(xì)化數(shù)據(jù)維度。

操作中為什么測款，測款的目的之一，是選擇一款主力款，重點(diǎn)是找一款，在各方面數(shù)據(jù)維度強(qiáng)勢(shì)的寶貝，這樣在后續(xù)的優(yōu)化操作中，才能快速的拉起寶貝。

前期先把寶貝的數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化到位，后續(xù)的量級(jí)也就很容易出來了，流量精準(zhǔn)，你還擔(dān)心轉(zhuǎn)化問題嘛。

這是優(yōu)化層面的操作，還有一點(diǎn)，就是數(shù)據(jù)分析層面的。自己搞的好，只是一方面，要看你和行業(yè)，以及競店的情況。因?yàn)榈赇伿窃诟偁幹谐砷L，要看到跟同行的差距，才能把問題看得更清楚。

要不然，會(huì)處于自我覺得還不錯(cuò)，但是跟同行還有不少差距的狀態(tài)。這里的重點(diǎn)就是數(shù)據(jù)指標(biāo)的差距，以及流量的增長趨勢(shì)。

舉個(gè)簡單的例子，我們通常說，收藏加購的比例要在10%以上，就可以看作是有潛力的款，那么這是入門指標(biāo)。你要有的是更高層面的數(shù)據(jù)，15%，20%，這樣產(chǎn)品更有競爭優(yōu)勢(shì)。

另外就是流量這塊，之前說要做直通車的遞增投放，就是這樣一個(gè)道理。當(dāng)?shù)赇伒牧髁勘容^平衡，和競店的流量貼近，那么就要在量級(jí)上提升。因?yàn)槲乙呀?jīng)做好了維度層面的優(yōu)化，橫向相近，就要縱向拉升了。

操作的前提都是從產(chǎn)品和人群去出發(fā)，不同階段，提升產(chǎn)品和流量的綜合競爭力，才能把你的產(chǎn)品真正的打出來。

這個(gè)過程，需要很多細(xì)化的地方，可以琢磨下我說的這些內(nèi)容?；臼俏也僮鞯赇仌r(shí)的一些思路玩法，仔細(xì)想想，會(huì)有收獲。

大促即將揭幕，祝各位，店鋪熱賣！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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