對于某些產(chǎn)品，是可以關(guān)聯(lián)銷售的，比如服裝方面，我們可以將衣服和褲子搭配賣，這樣可以省去買家搭配的時間，還可以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。那么，商家要怎么設(shè)置呢?

一、關(guān)聯(lián)營銷怎么設(shè)置?

通過電腦端進入賣家中心，然后將鼠標移到淘寶賣家中心右上角“賣家地圖”位置，點開“神筆”，將鼠標移動到神筆”操作中心“位置，點開”我的模塊“。

然后點擊“創(chuàng)建我的模塊”，鼠標點擊頁面中間方塊區(qū)域，點擊方塊區(qū)域以后，在方塊區(qū)域左上角會出現(xiàn)四個編輯按鈕，點擊最右邊編輯按鈕“添加熱區(qū)”，選擇你要關(guān)聯(lián)的寶貝鏈接，點擊“確定”，之后頁面會出現(xiàn)鏈接模塊編輯區(qū)域。

對模塊進行編輯，可以用鼠標對模塊進行位置移動，可以對模塊進行大小縮放，在安排位置和大小的時候要考慮到，你一行要放幾個關(guān)聯(lián)銷售，注意：整個編輯區(qū)域?qū)挾仁?20像素，所以要實現(xiàn)計算好每個關(guān)聯(lián)銷售寶貝圖片的大小，然后按照計算好的大小去設(shè)計淘寶關(guān)聯(lián)銷售的圖片。

點擊插入圖片，插入之前設(shè)置好的關(guān)聯(lián)銷售的圖片，按照之前的步驟將需要關(guān)聯(lián)的寶貝添加完成，點擊保存模板，完成模板創(chuàng)建，點擊退出編輯，返回到“我的模塊”頁面，可以看到剛才創(chuàng)建好的模塊，點擊“寶貝管理”，點擊需要添加關(guān)聯(lián)銷售寶貝后邊的編輯。

點擊編輯頁面左側(cè)“我的模塊”添加剛才創(chuàng)建好的關(guān)聯(lián)銷售模塊，然后再點擊同步詳情完成編輯，這樣淘寶手機端關(guān)聯(lián)銷售就設(shè)置好了，不過這里要注意的是你選擇設(shè)置的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品一定要兩者風(fēng)格類似，價格同等，這樣用戶才會有購買的可能。

還有就是如果你本身的產(chǎn)品是淘寶不包郵的，那么你關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也不要包郵，而價格最好是低于主推產(chǎn)品的價格，并且要做好搭配并減價，設(shè)置好一個手機店鋪活動，要一個給力的價格和完美的細節(jié)，也有為買家量身定制的關(guān)聯(lián)銷售，這樣把銷量做起來其實并不難。

二、關(guān)聯(lián)營銷的作用

一方面提高流量的利用率,特別是對于寶貝單價比較高、點擊轉(zhuǎn)化率低的店鋪,賣家一定要充分利用進入店鋪的每一個流量,讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引并抓住買家的購物欲望。

另一個方面增加其他主打?qū)氊惖某山粰C會,在寶貝的詳情頁面關(guān)聯(lián)上自己推薦的幾款主打?qū)氊惖膱D片或者鏈接,會促使這幾款寶貝有更多的機會展現(xiàn),當寶貝曝光多了自然會增加其成交機會。

關(guān)聯(lián)營銷可以降低跳失率，還可以使流量的利用率增加，是對店鋪極為有好處的一種營銷方式，大家可以嘗試去設(shè)置。設(shè)置方法是很簡單的，不過，大家要注意價格方面的設(shè)置技巧。

淘寶關(guān)聯(lián)銷售有哪些方式？有什么用？

為了能夠更好的做好店鋪商品的轉(zhuǎn)化率，提升店鋪的客單價，其實不少賣家也選擇了去做好店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，那么大家是否了解關(guān)聯(lián)銷售到底有哪些方式呢?具體有什么用?

1. 替代關(guān)聯(lián)

所謂的替代關(guān)聯(lián)是指主推產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以完全替代，如果主推產(chǎn)品是圓領(lǐng)T恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)T恤等等。

2.互補關(guān)聯(lián)

什么是互補關(guān)聯(lián)?互補關(guān)聯(lián)強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，比如主推產(chǎn)品是鼻貼，那么可以搭配面膜或者洗面奶等同場景產(chǎn)品。

3.潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點是強調(diào)潛在互補關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮這種。

比如主推產(chǎn)品是收納盒，那么潛在關(guān)聯(lián)的商品可以是其他家具生活用品，明面上，兩種產(chǎn)品沒有什么關(guān)系，但是潛在意義上，買收納盒的消費者有可能是剛搬家，需要其他生活用品，因此我們此時推薦給他其他生活用品也是符合他的需求。

有什么用?

1. 提高客單價

做關(guān)聯(lián)銷售，當客戶購買A產(chǎn)品時，如果看到合適的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品B，那么客戶很可能就會把A產(chǎn)品和B產(chǎn)品一起買了，這樣客單價就會提高很多。

2.提高流量的利用率

之所以設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售，是因為它可以提高流量的利用率，特別是對于寶貝單價比較高、點擊轉(zhuǎn)化率低的店鋪，賣家一定要充分利用進入店鋪的每一個流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引并且抓住買家的購買欲望。

3.提升店鋪的轉(zhuǎn)化率

通過關(guān)聯(lián)銷售，可以充分利用每個流量，把更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合理的推薦給買家。另外在寶貝的詳情頁上關(guān)聯(lián)自己推薦的幾款主打?qū)氊惖膱D片或者鏈接，客戶不喜歡這款還可以看到更多選擇，這樣可以增加店鋪其他產(chǎn)品的展現(xiàn)和成交機會，因此關(guān)聯(lián)銷售能夠更大限度的留住客戶，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

4.提高產(chǎn)品的曝光度

關(guān)聯(lián)流量也是店鋪客流量的重要來源之一，通過引流款和爆款做好優(yōu)化和關(guān)聯(lián)營銷，這樣可以將更多的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，提高曝光量，引導(dǎo)客戶繼續(xù)點擊，增加停留時間，從而也降低了店鋪的跳失率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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