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    京東推廣的預(yù)算有限,怎樣低成本提升銷量?

    2022-12-02|15:19|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:78

    很多中小賣家在推廣的預(yù)算成本上是有限的,這種前提下如何性價(jià)比最高的去提升商品的銷量呢?今天教你們用京東海投的花式玩法,來最大化推廣我們的商品!


    店鋪的主要流量就是付費(fèi)和免費(fèi)的搜索流量兩種,其中付費(fèi)的流量占比已經(jīng)逐漸的取代了搜索流量,也可以說搜索流量需要使用付費(fèi)推廣拉動(dòng)。


    很多中小商家的推廣預(yù)算有限,開車費(fèi)用很少,甚至部分商家每天只有幾十推廣費(fèi)用,導(dǎo)致付費(fèi)的推廣,也是無法拿到數(shù)據(jù),白白浪費(fèi)了推廣費(fèi)用,還沒有效果。


    這時(shí)候可以嘗試做海投的,如果是有一定的推廣預(yù)算,最好還是快車加海投結(jié)合操作,才能起到最好的效果,如果不是,那么直接冷啟動(dòng)海投也是可以,海投做好了,同樣是可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流,效果也比較的理想。


    操作海投也好還是其他的引流工具,先要明白、基本邏輯,再來操作使用,效果才能達(dá)到最優(yōu),因?yàn)楹M兜牟僮飨鄬€是簡單的。我們可以操作的是日限,時(shí)間折扣,和基礎(chǔ)出價(jià),然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的基礎(chǔ)操作,來匹配對應(yīng)的sku,然后再根據(jù)京東數(shù)據(jù)做用戶的基本畫像,匹配到賬戶里的sku商品、完成選品和投放推送。


    在投放的過程當(dāng)中我們需要注意兩個(gè)最重要的點(diǎn):1、商品sku維度,2、是商品的精準(zhǔn)DMP。如果是這兩點(diǎn)都沒有了解,那么做起來很困難,甚至?xí)岩勺约旱牟僮鲉栴}。


    理解了海投的基本邏輯和投放的方式,接下來就是海投如果數(shù)據(jù)或者是做的不夠好的情況下,該怎么來做優(yōu)化呢?


    不管是做什么樣的引流方式最終的目的就是為了實(shí)現(xiàn)店鋪的銷售轉(zhuǎn)化,海投的操作也是如此,海投的核心就是不斷的優(yōu)化ROI,最終可以實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)這個(gè)店鋪的流量,實(shí)現(xiàn)銷量的增加。


    海投屬于智能調(diào)價(jià)工具,人群不是很容易把控,不像是快車和觸點(diǎn),這也是為什么說一定要結(jié)合快車來操作的原因,因?yàn)檐囎雍陀|點(diǎn)的運(yùn)算邏輯是以精準(zhǔn)搜索流量為主,運(yùn)算的邏輯是不一樣的,所以在操作上和方式上有一定的區(qū)別。


    海投開始操作的時(shí)候不用投放很多,100——200就可以開始做,看數(shù)據(jù)的反饋優(yōu)化調(diào)整,開始燒的太多也不是很合適,數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn),太少的話,又拿不到很好的一個(gè)數(shù)據(jù)量,所以這個(gè)投放扥區(qū)間是最合適的。


    海投的幾種情況:


    1、展現(xiàn)的數(shù)據(jù)很高,但轉(zhuǎn)化的效果不是很理想。


    也就是ROI不高,有可能是產(chǎn)品過多的話,會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)不夠集中導(dǎo)、致效果不夠好,可以減少一些商品的數(shù)量,來集中主要商品的展示。


    如果是產(chǎn)品較多的話,可以多賬號的來操作,這個(gè)方式也是比較簡單的,每個(gè)賬號放不同的類目,這樣每個(gè)類目展現(xiàn)的比較集中,可以拿到更好的數(shù)據(jù),缺點(diǎn)也是有的,資金燒得會(huì)比較的快,看你的店鋪推廣預(yù)算情況了,預(yù)算較多產(chǎn)品較多的,可以使用這樣的方式來做。


    如果是推廣后連基本的展現(xiàn)數(shù)據(jù)都拿不到的,很有可能是你的出價(jià)太低導(dǎo)致的排名靠后。


    2、海投用來測款式


    部分的商家沒有操作的基礎(chǔ),對于京東的規(guī)則和工具的使用也不是很熟悉,這時(shí)候可以使用海投來作款式的測試,時(shí)間一般需要三到五天左右,花費(fèi)可以參考上面說的出價(jià)就可以。


    對于在測試期間展現(xiàn)和點(diǎn)擊都不夠好的品類和SKU做優(yōu)化處理,還是拿不到數(shù)據(jù)的,可以選擇放棄了,時(shí)間折扣可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋,看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段來做調(diào)整,硬投開始的計(jì)劃操作不要有太大的調(diào)整,


    主要的操作還是在無線端,搜索位和推薦位。


    看行業(yè)內(nèi)得均值來做就可以,看數(shù)據(jù)的反饋,進(jìn)行優(yōu)化,效果不是很好的時(shí)候可以加價(jià)測試,但是每次的幅度不要很大,維持在行業(yè)中值就可以,核心都是看數(shù)據(jù)的來做優(yōu)化調(diào)整。


    京東海投 京東快車

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