淘寶新主播如何暖場?話術(shù)大全
2022-10-18|10:05|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:2525
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開直播的話,需要掌握一些話術(shù)技巧。不少的新人主播,第一次直播總歸有點(diǎn)緊張,在直播之前就需要做一些準(zhǔn)備。那么,淘寶新主播如何暖場?
1、歡迎新人
淘寶直播話術(shù)從開場就需要注意。有人甚至在開場之前放一段音樂,來塑造直播間的輕松氛圍,方便后面和粉絲互動。
而在放完音樂后,大家常用的話術(shù)就是:歡迎XX寶寶進(jìn)入直播間。或者網(wǎng)上盛傳的一些話術(shù),比如“歡迎XX(名字)進(jìn)入直播間,點(diǎn)關(guān)注,不迷路,一言不合刷禮物”。
這些話術(shù)有一個原則:讓觀眾知道他們進(jìn)入你的直播間,你很關(guān)注他們,讓他們有參與感。
2、引導(dǎo)關(guān)注
那在觀眾進(jìn)入直播間后,通過什么樣的話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢?
在此的原則就是,不定時地給自己打廣告,不斷給新粉絲傳遞自己的直播間定位和干貨。吸引新粉絲關(guān)注,還可以給粉絲進(jìn)行洗腦。
另外除了自己可以提醒觀眾關(guān)注外,在新粉絲比較多的時候,助理也會在恰當(dāng)?shù)臅r候穿插進(jìn)來,提醒大家關(guān)注。同時在畫面中植入關(guān)注的操作動作,更能暗示視頻前的觀眾。
至于話術(shù)則比較簡單,可以是“感謝 XX的關(guān)注,還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲 , 寶寶每天給 XX帶來不同驚喜喲!”。
總之話術(shù)中盡量能包含你給觀眾的好處和利益點(diǎn)。
3、問答互動
直播互動可以說直接影響直播間人氣和最終轉(zhuǎn)化率。
只有直播間有了人氣,才有趣味,有了趣味游客才會停留,停留時間越長,我們才有更多機(jī)會成交轉(zhuǎn)化。
而直播互動中,最關(guān)鍵的就是問答互動的話術(shù)。
1、 如果粉絲問到產(chǎn)品相關(guān)問題,說明他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,你一定要耐心的解答。例如,主播身高165,體重0斤,穿s碼,小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選尺碼哦!
2、遇到類似“身高不高能穿嗎?體重太胖能穿嗎?”“油皮能用嗎”等等,我們就需要有引導(dǎo)性回答,有針對性地引導(dǎo)觀眾購買產(chǎn)品。
總的來說,淘寶新主播暖場的話,在一開始就要營造一種輕松有趣的氛圍。要?dú)g迎新人,引導(dǎo)用戶關(guān)注,回答用戶問題。總之就是多互動。
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