雖然現(xiàn)在的直通車(chē)能獲取的搜索流量越來(lái)越少了，但它依然對(duì)商家的店鋪獲取更多流量起到很重要的作用，特別是對(duì)于去提升速度這塊來(lái)講還是有很大的幫助的。不過(guò)直通車(chē)在操作過(guò)程中需要技巧的，那么直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)推廣怎么調(diào)關(guān)鍵詞?有啥調(diào)價(jià)技巧?

直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)推廣怎么調(diào)關(guān)鍵詞?

首先我們要看關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，因?yàn)楹玫南嚓P(guān)性就是顧客需要的，相反的話(huà)，就直接刪除，補(bǔ)充新詞; 相關(guān)性比較好的，觀察同頁(yè)產(chǎn)品情況，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有可能是你創(chuàng)意圖不夠好，或者價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，注意優(yōu)化調(diào)整。

有啥調(diào)價(jià)技巧?

很多商家在關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)的時(shí)候特別讓他痛苦，因?yàn)楹芏嗌碳以?jīng)多次因調(diào)價(jià)沒(méi)調(diào)好導(dǎo)致點(diǎn)擊率急降，辛辛苦苦養(yǎng)起來(lái)的質(zhì)量得分一夜之間回到解放前。

其實(shí)，如果你懂得利用數(shù)據(jù)分析的話(huà)，根本就不用擔(dān)心這些事情的發(fā)生，直通車(chē)這個(gè)工具給我們提供的數(shù)據(jù)是非常詳盡的，只要你懂得從這些數(shù)據(jù)中讀出數(shù)據(jù)背后的東西，那么你就從這些數(shù)據(jù)中讀出到底該不該調(diào)節(jié)，能調(diào)多少?

一般情況，要降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，要想不因?yàn)榻祪r(jià)而導(dǎo)致質(zhì)量得分降低需要分析兩個(gè)數(shù)據(jù)，第一個(gè)是目前所處排名，第二個(gè)是目前的點(diǎn)擊率，要結(jié)合這兩個(gè)指標(biāo)一起分析。

當(dāng)你的關(guān)鍵詞目前處于前三位特別是處于首屏的時(shí)候，要降低出價(jià)一定要仔細(xì)分析才降低，否則的話(huà)稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率降低和質(zhì)量得分降低，處于前三位特別是首屏的時(shí)候，因?yàn)槲恢玫膬?yōu)勢(shì)，他的點(diǎn)擊率本身是比較高的，哪怕你很差的圖片他的點(diǎn)擊率也會(huì)比一般的高很多，你一旦降低出價(jià)必然會(huì)導(dǎo)致你的排名下滑。

而下滑之后必然會(huì)導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率降低，這個(gè)是必然的事情。如果你點(diǎn)擊率降低之后能還是處于一個(gè)比較高的狀態(tài)，那么你的質(zhì)量得分是不會(huì)降低的，但是如果降低出價(jià)之后的點(diǎn)擊率會(huì)處于低的狀態(tài)，那么他肯定就會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量得分降低。

因此，當(dāng)你處于前三位或者首屏位置的時(shí)候，你要先分析你目前的點(diǎn)擊率是處于非常高的狀態(tài)還是稍微高的狀態(tài)，如果是處于非常高的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候是可以放心降低的，因?yàn)榫退憬档椭笏膊恢劣谔睢?/p>

例如，目前你的點(diǎn)擊率是15%，平均如果能達(dá)到5%以上的點(diǎn)擊率就不會(huì)降低質(zhì)量得分，這個(gè)時(shí)候，你就算降低出價(jià)跌出前三位他的點(diǎn)擊率也是可以做到高于5%的。但是如果你目前的點(diǎn)擊率只是稍高，這個(gè)時(shí)候是不能降低出價(jià)的，必須要先進(jìn)行點(diǎn)擊率的優(yōu)化，只有當(dāng)點(diǎn)擊率大大的高于能穩(wěn)定質(zhì)量得分的那個(gè)分值的時(shí)候才可以去降低。

這也是為什么很多商家每次一降低出價(jià)他的點(diǎn)擊率就下滑了，質(zhì)量得分就跌了，其實(shí)是因?yàn)樗狞c(diǎn)擊率根本沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，只是因?yàn)樗麚屨剂吮容^好的位置，所以勉勉強(qiáng)強(qiáng)達(dá)到了提高質(zhì)量得分這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)擊率，如果降低出價(jià)，排名就會(huì)跌倒其他位置，點(diǎn)擊率肯定就跟不上，所以質(zhì)量得分跌也是正常的。

可能很多的商家會(huì)問(wèn)，如果我目前處于首屏，點(diǎn)擊率也只是勉強(qiáng)達(dá)到了提高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)擊率，但是我又承受不起目前的ppc，又不能降低出價(jià)，那么我該怎么辦?

其實(shí)當(dāng)碰到這種情況的時(shí)候，首先可以先設(shè)定日限額，例如，你只能承受200一天的，那么你就把日限額設(shè)定為200，他燒完了之后就不管，然后這個(gè)過(guò)程不斷的優(yōu)化你的創(chuàng)意圖，把你的點(diǎn)擊率完全提高之后，達(dá)到可以降低出價(jià)的時(shí)候再降低出價(jià)和恢復(fù)日限額。

當(dāng)然，如果店鋪排名是處于10名以外的話(huà)，其實(shí)這個(gè)時(shí)候，你每次只要降低幅度不是很大就是沒(méi)有任何關(guān)系的，不會(huì)因此導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率相差太大，也就不會(huì)因此降低你的質(zhì)量得分。

直通車(chē)智能出價(jià)有用嗎？有什么優(yōu)勢(shì)？

開(kāi)直通車(chē)，需要掌握很多技巧。其中一個(gè)技巧就是出價(jià)技巧，很多商家不懂如何出價(jià)，就會(huì)開(kāi)直通車(chē)的智能出價(jià)。那么直通車(chē)智能出價(jià)有用嗎?

自動(dòng)調(diào)價(jià)是指系統(tǒng)根據(jù)情況自動(dòng)設(shè)置和修改價(jià)格，商家無(wú)需自行設(shè)定出價(jià)，將其全部交給系統(tǒng)，人工出價(jià)是指商加根據(jù)直通車(chē)的情況設(shè)置競(jìng)價(jià)。

淘寶直通車(chē)智能出價(jià)過(guò)程中，注意不要頻繁更改智能溢價(jià)，因?yàn)橹悄艹鰞r(jià)需要時(shí)間計(jì)算，時(shí)間越長(zhǎng)效果越好。盡量不要在前兩周的時(shí)候調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，觀察至少3—7天后，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，可以調(diào)整上升10%，如果表現(xiàn)不佳，可以下降10%。

但是，在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，建議將前幾天的數(shù)據(jù)刨除，例如在進(jìn)行兩周的數(shù)據(jù)分析時(shí)，至少要刨除前三、五天的數(shù)據(jù)，因?yàn)榍皫滋斓臄?shù)據(jù)都是測(cè)試數(shù)據(jù)，效果不一定好，這個(gè)數(shù)據(jù)也沒(méi)有意義。在剛剛開(kāi)啟投放后，由于系統(tǒng)會(huì)溢價(jià)為許多人群做測(cè)試，PPC肯定會(huì)上升，這個(gè)時(shí)候要注意不要驚慌，三五天后，情況會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)。

直通車(chē)智能出價(jià)有什么優(yōu)勢(shì)?

1、提供多目標(biāo)自動(dòng)化出價(jià)能力：

出價(jià)目標(biāo)：分為促進(jìn)點(diǎn)擊目標(biāo)(新增)、促進(jìn)收藏加購(gòu)(新增)、促進(jìn)成交目標(biāo)。

提供建議溢價(jià)：包括建議溢價(jià)幅度%、預(yù)估產(chǎn)品日均點(diǎn)擊量&提高幅度。

批量更改功能：在產(chǎn)品列表頁(yè)，支持批量更改溢價(jià)設(shè)置。

2、建立訪(fǎng)客質(zhì)量衡量規(guī)范：

訪(fǎng)客質(zhì)量的定義：訪(fǎng)客質(zhì)量是衡量產(chǎn)品在所選目標(biāo)下的訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化效率的指標(biāo)。并根據(jù)店鋪產(chǎn)品訪(fǎng)客，分成5個(gè)訪(fǎng)客質(zhì)量等級(jí)。訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化效率越高，訪(fǎng)客質(zhì)量等級(jí)越高。智能出價(jià)是根據(jù)訪(fǎng)客質(zhì)量來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)的智能工具。

訪(fǎng)客質(zhì)量等級(jí)劃分：不同產(chǎn)品訪(fǎng)客質(zhì)量不同，訪(fǎng)客質(zhì)量等級(jí)越高(五星)，訪(fǎng)客的質(zhì)量越好。訪(fǎng)客等級(jí)越低(一星)，訪(fǎng)客質(zhì)量越低。

智能出價(jià)的出價(jià)邏輯：出價(jià)能力會(huì)根據(jù)訪(fǎng)客質(zhì)量來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，以作出在出價(jià)目標(biāo)和溢價(jià)設(shè)置下的最優(yōu)出價(jià)，來(lái)盡可能保障賣(mài)家的投放效果。

3、持續(xù)優(yōu)化訪(fǎng)客質(zhì)量的能力：

訪(fǎng)客分布：幫助賣(mài)家了解不同星級(jí)訪(fǎng)客質(zhì)量的展現(xiàn)量占比和分布。賣(mài)家可了解產(chǎn)品下不同星級(jí)訪(fǎng)客的占比情況，以及智能出價(jià)工具是怎么針對(duì)不同質(zhì)量星級(jí)的訪(fǎng)客做自動(dòng)化出價(jià)調(diào)整的。

訪(fǎng)客趨勢(shì)：幫助賣(mài)家對(duì)比不同星級(jí)訪(fǎng)客質(zhì)量下的數(shù)據(jù)指標(biāo)(展現(xiàn)、點(diǎn)擊量等)，從而進(jìn)一步選擇優(yōu)化最佳的訪(fǎng)客質(zhì)量，做相關(guān)的出價(jià)預(yù)算合理分配。

訪(fǎng)客優(yōu)化建議：根據(jù)預(yù)估的訪(fǎng)客質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)人群介紹、關(guān)鍵詞改價(jià)建議，幫助賣(mài)家做產(chǎn)品統(tǒng)一的訪(fǎng)客優(yōu)化。

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