淘寶上有很多商品，而商品漲價(jià)也是常有的事情，因?yàn)槭袌?chǎng)上的商品價(jià)格波動(dòng)了，商家拿貨價(jià)就會(huì)高，自然商品就需要漲價(jià)了。有些小伙伴不知道淘寶店鋪漲價(jià)怎么回事?怎樣優(yōu)化價(jià)格?下面小編就來帶大家了解一下吧。

淘寶店鋪漲價(jià)怎么回事?

因?yàn)橛械臅r(shí)候有活動(dòng)，淘寶的個(gè)別商家會(huì)先把產(chǎn)品的單價(jià)提升上去，在參加活動(dòng)。算下來，活動(dòng)和不活動(dòng)的價(jià)格基本上差不多。也有可能是該商品全線提價(jià)，所以淘寶的價(jià)格也會(huì)突然之間提升，可以多對(duì)比一下，如果其他的平臺(tái)價(jià)格差不多，那么就是產(chǎn)品全系列的提價(jià)。

怎樣優(yōu)化價(jià)格?

1、滿足價(jià)格彈性設(shè)置

價(jià)格彈性是可以衡量?jī)r(jià)格與銷售量之間關(guān)系的，即：價(jià)格彈性=銷量的變化百分比/價(jià)格的變化百分比。如果得出的價(jià)格彈性小于1的，那么就可以適當(dāng)把寶貝售價(jià)調(diào)高了。反之就不建議調(diào)整，或是不進(jìn)行低價(jià)銷售的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略。

2、接近買家的認(rèn)知價(jià)格

買家愿意為這個(gè)寶貝付出的最高價(jià)格就是買家的認(rèn)知價(jià)格。根據(jù)這種消費(fèi)心理，衍生出邊際定價(jià)等優(yōu)化淘寶店鋪價(jià)格的策略。在定價(jià)時(shí)，越接近買家的最高出價(jià)，買家買不買就越猶豫。因此，如果買方最多會(huì)用80元購買寶貝，賣方可以將價(jià)格定在75-89之間，這將打消買方的購買顧慮，刺激銷售增長(zhǎng)。

3、采用差別定價(jià)

可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買家購買的特惠商品，來進(jìn)行分別的定價(jià)。簡(jiǎn)單地說就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價(jià)格來進(jìn)行銷售。

而在其他的寶貝中選用部分出來，來做為網(wǎng)店樹立低價(jià)形象的商品，稍微調(diào)低價(jià)格，也使用多以低價(jià)銷售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價(jià)格策略。差別定價(jià)的好處就是可以保證店鋪利潤(rùn)的同時(shí)，來建立低價(jià)實(shí)惠的店鋪形象。

如果商家想要給自己商品漲價(jià)，就要在進(jìn)行漲價(jià)操作之前，考慮清楚以后的運(yùn)營(yíng)路線。對(duì)于商品價(jià)格，其實(shí)是能少改就盡量少改，而且商品價(jià)格要是浮動(dòng)修改的太大。對(duì)于寶貝來說，還是比較危險(xiǎn)的，這一點(diǎn)一定要慎重對(duì)待哦。

淘寶店鋪商品要漲價(jià)怎么辦？漲價(jià)會(huì)影響流量么？

任何產(chǎn)品，價(jià)格都不可能是一成不變的，它肯定是會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而變化的。如果我們的進(jìn)貨價(jià)漲了，或者原材料漲了，我們的售價(jià)肯定也是要漲的。那么，該怎么漲價(jià)呢?

一、商品要漲價(jià)怎么辦?

1、首先價(jià)格修改頻率不要過多。根據(jù)淘寶的平臺(tái)規(guī)則，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整頻繁的話，平臺(tái)會(huì)判斷店鋪存在違規(guī)的行為，可能會(huì)導(dǎo)致處罰。所以商家在調(diào)整的時(shí)候一定要考慮這方面的因素。

2、把控好調(diào)整的幅度，上調(diào)的話價(jià)格不能變動(dòng)太大，否則會(huì)導(dǎo)致寶貝權(quán)重與排名降低。為了避免這樣的情況，最好將寶貝價(jià)格調(diào)整區(qū)間控制在1%-5%的區(qū)間之內(nèi)。這樣一來，也是有利于減少價(jià)格調(diào)整的過多，所帶來的負(fù)面影響。

3、可以通過利用折扣的方式來改價(jià)，如果寶貝采取的是“一口價(jià)”形式，進(jìn)行改價(jià)的話造成淘寶寶貝權(quán)重下降的情況也是比較正常的。為了避免這樣的情況發(fā)生，最好采取折扣的方式進(jìn)行調(diào)整，這樣可以避免影響權(quán)重。

4、記住改價(jià)后要保持寶貝的價(jià)格一致根據(jù)淘寶規(guī)則，對(duì)于淘寶寶貝的標(biāo)題、圖片、詳情頁等方面，都要保持價(jià)格的一致性。如果這些地方展示的和淘寶產(chǎn)品本身價(jià)格不一致的話，那也是屬于一種違規(guī)的行為，進(jìn)而被平臺(tái)處罰。因此在改價(jià)的時(shí)候，一定要避免這樣的情況發(fā)生。

二、商品漲價(jià)會(huì)影響流量么?

首頁要明確的是修改一口價(jià)的產(chǎn)品，肯定會(huì)影響到單品的流量，只不過有時(shí)候數(shù)據(jù)不會(huì)立即的顯現(xiàn)出來，經(jīng)過一段時(shí)間的分析就會(huì)看到，所以對(duì)于一口價(jià)的寶貝還是要維穩(wěn)為主。

然后對(duì)于寶貝的折扣價(jià)的調(diào)整則不一定會(huì)影響單品的流量，小編建議調(diào)整淘寶寶貝價(jià)格要參考該寶貝的價(jià)格區(qū)間，一般價(jià)格浮動(dòng)不要超過30%，基本在這個(gè)范圍內(nèi)調(diào)整，流量不會(huì)明顯的波動(dòng)。

淘寶搜索會(huì)利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出各個(gè)人群喜歡的價(jià)位占比是多少，這是一個(gè)區(qū)間值，我們要利用這個(gè)區(qū)間來修改價(jià)格。如果修改幅度過大，搜索規(guī)則有可能會(huì)認(rèn)為這是另一款商品，然后將他推送給另一個(gè)人群，帶來的流量暴減也屬正常。當(dāng)然不排除原價(jià)格是用戶覺得性價(jià)比最高的，漲價(jià)之后影響到用戶，就對(duì)該寶貝不買賬了。

如果店鋪商品要漲價(jià)，在修改價(jià)格的時(shí)候，大家要注意上述問題，盡量將漲價(jià)帶來的不利影響降到最低。大家要知道，價(jià)格的修改對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重是有一定的影響的，所以，不能隨便修改價(jià)格。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

2022年京東618主題活動(dòng)招商規(guī)則是什么？怎么報(bào)名

新增《天貓人體潤(rùn)滑劑品質(zhì)抽檢行為規(guī)范細(xì)則》

拼多多主圖為什么會(huì)自己換？主圖多少張？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。