拼多多ocpx好還是自定義好？如何對比？

在拼多多場景推廣中可以選擇兩種出價方式，分別是ocpx出價和自定義式的出價，有些人不知道到底是ocpx出價好還是自定義出價好，其實這兩種出價方式針對的目標(biāo)人群不一樣而已，拼多多ocpx好還是自定義好?

拼多多ocpx好還是自定義好?

一、場景自定義模式

做好場景自定義推廣的核心點就在于點擊率。以下是你開車前必須要了解的：

1.首先清楚一個出價和兩個溢價

基礎(chǔ)出價：決定你圈的人群多少

人群定向溢價：決定著在圈的人群用戶面前的展現(xiàn)位置

資源位溢價：決定著產(chǎn)品是是否在車位上

2.然后明白人群定向類型和資源位類型

訪客重定向：老客維護,商家可以針對性地向老客戶進行差異化的營銷

相似商品定向：競品拉新, 網(wǎng)羅近期喜歡相似商品的用戶

相似店鋪定向：竟店拉新,最大限度的獲取競品店鋪的訪客用戶

葉子類目定向：類目拉新,快速獲取較大規(guī)模的葉子類目行為用戶

興趣點：商品擴展用戶, 網(wǎng)羅對推廣商品相關(guān)屬性感興趣的用戶

3. 最后就是模式的選擇：

低出價、低溢價：少人群，低排名，穩(wěn)健型，數(shù)據(jù)好的人群提溢價即可，適合新手商家使用，如果是做爆款的朋友這樣會拉慢進度。

低出價、高溢價：少人群，高排名，根據(jù)數(shù)據(jù)整體情況擴大人群，偏技術(shù)型，中規(guī)中矩做數(shù)據(jù)，需要花費精力較大，適合有一定基礎(chǔ)商家使用。

高出價、低溢價：不爭位置，不卡車位的情況下，觸碰場景出價機制，強行拉流量玩法，簡單粗暴型，卡機制拉流量，要么爆單，要么換款，消耗巨大，適合資深玩家使用。

關(guān)于場景推廣調(diào)整：

多多場景在沒有數(shù)據(jù)的情況下，優(yōu)化也是枉然。只有有了一定數(shù)據(jù)體量，那優(yōu)化才有意義。

在優(yōu)化點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比的過程中，調(diào)整普通用戶出價與溢價比，調(diào)整類目實時排名的位置，類目排名越靠前，扣費越少!

當(dāng)溢價比調(diào)不動數(shù)據(jù)的時候，再去調(diào)整普通人群的出價!

個人建議是低出價、高溢價!低出價，先拉攏人群流量，不要過多的流量做壞數(shù)據(jù)，如果沒有曝光，每次加兩分錢，加到有曝光位置，有曝光后再調(diào)整定向人群的位置與資源位的排名!

二、oCPX模式

拼多多操作現(xiàn)在越來越簡單化了，但是有部分小伙伴還是覺得開不好ocpx，其實也是細(xì)節(jié)點沒做好。跟大家分享幾點經(jīng)驗。

ocpx的核心點在于轉(zhuǎn)化率，這是跟手動場景的唯一區(qū)別。

ocpx不要經(jīng)常跳動價格，數(shù)據(jù)波動幅度大，調(diào)整一次要觀察3-7天的數(shù)據(jù)后再作調(diào)整。

ocpx每次調(diào)整價格的幅度別太大，0.3-0.5元即可，流量波動太大對數(shù)據(jù)影響很大。

ocpx遇到流量變小、點擊率不變、準(zhǔn)化率變高、投入產(chǎn)出比變高的時候，要及時提價，否則流量三天后會崩盤，親身體驗，不信的話可以用你們的數(shù)據(jù)驗證一下。

Ocpx核心數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率受成交單量影響，單量影響GMV，GMV影響平均點擊花費，平均點擊花費影響每筆成交花費。那么重點來了，你想ocpx投入產(chǎn)出比高，是不是就意味著你的每筆成交花費要低，轉(zhuǎn)化率要高?產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就涉及到店鋪人群精準(zhǔn)問題，產(chǎn)品價格問題，日常操作以及卡價格。

如果是新手拼多多商家，對于場景推廣的理解還不是很深，這個時候最好是選擇ocpx出價方式，因為出價模式相對簡單，還能智能幫你判斷最佳的推廣方式，而自定義則適合開了多年的老商家。

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