開直通車，需要掌握很多技巧。其中一個(gè)技巧就是出價(jià)技巧，很多商家不懂如何出價(jià)，就會開直通車的智能出價(jià)。那么直通車智能出價(jià)有用嗎?

自動(dòng)調(diào)價(jià)是指系統(tǒng)根據(jù)情況自動(dòng)設(shè)置和修改價(jià)格，商家無需自行設(shè)定出價(jià)，將其全部交給系統(tǒng)，人工出價(jià)是指商加根據(jù)直通車的情況設(shè)置競價(jià)。

淘寶直通車智能出價(jià)過程中，注意不要頻繁更改智能溢價(jià)，因?yàn)橹悄艹鰞r(jià)需要時(shí)間計(jì)算，時(shí)間越長效果越好。盡量不要在前兩周的時(shí)候調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，觀察至少3—7天后，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，可以調(diào)整上升10%，如果表現(xiàn)不佳，可以下降10%。

但是，在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)，建議將前幾天的數(shù)據(jù)刨除，例如在進(jìn)行兩周的數(shù)據(jù)分析時(shí)，至少要刨除前三、五天的數(shù)據(jù)，因?yàn)榍皫滋斓臄?shù)據(jù)都是測試數(shù)據(jù)，效果不一定好，這個(gè)數(shù)據(jù)也沒有意義。在剛剛開啟投放后，由于系統(tǒng)會溢價(jià)為許多人群做測試，PPC肯定會上升，這個(gè)時(shí)候要注意不要驚慌，三五天后，情況會慢慢好轉(zhuǎn)。

直通車智能出價(jià)有什么優(yōu)勢?

1、提供多目標(biāo)自動(dòng)化出價(jià)能力：

出價(jià)目標(biāo)：分為促進(jìn)點(diǎn)擊目標(biāo)(新增)、促進(jìn)收藏加購(新增)、促進(jìn)成交目標(biāo)。

提供建議溢價(jià)：包括建議溢價(jià)幅度%、預(yù)估產(chǎn)品日均點(diǎn)擊量&提高幅度。

批量更改功能：在產(chǎn)品列表頁，支持批量更改溢價(jià)設(shè)置。

2、建立訪客質(zhì)量衡量規(guī)范：

訪客質(zhì)量的定義：訪客質(zhì)量是衡量產(chǎn)品在所選目標(biāo)下的訪客轉(zhuǎn)化效率的指標(biāo)。并根據(jù)店鋪產(chǎn)品訪客，分成5個(gè)訪客質(zhì)量等級。訪客轉(zhuǎn)化效率越高，訪客質(zhì)量等級越高。智能出價(jià)是根據(jù)訪客質(zhì)量來動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)的智能工具。

訪客質(zhì)量等級劃分：不同產(chǎn)品訪客質(zhì)量不同，訪客質(zhì)量等級越高(五星)，訪客的質(zhì)量越好。訪客等級越低(一星)，訪客質(zhì)量越低。

智能出價(jià)的出價(jià)邏輯：出價(jià)能力會根據(jù)訪客質(zhì)量來動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，以作出在出價(jià)目標(biāo)和溢價(jià)設(shè)置下的最優(yōu)出價(jià)，來盡可能保障賣家的投放效果。

3、持續(xù)優(yōu)化訪客質(zhì)量的能力：

訪客分布：幫助賣家了解不同星級訪客質(zhì)量的展現(xiàn)量占比和分布。賣家可了解產(chǎn)品下不同星級訪客的占比情況，以及智能出價(jià)工具是怎么針對不同質(zhì)量星級的訪客做自動(dòng)化出價(jià)調(diào)整的。

訪客趨勢：幫助賣家對比不同星級訪客質(zhì)量下的數(shù)據(jù)指標(biāo)(展現(xiàn)、點(diǎn)擊量等)，從而進(jìn)一步選擇優(yōu)化最佳的訪客質(zhì)量，做相關(guān)的出價(jià)預(yù)算合理分配。

訪客優(yōu)化建議：根據(jù)預(yù)估的訪客質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)人群介紹、關(guān)鍵詞改價(jià)建議，幫助賣家做產(chǎn)品統(tǒng)一的訪客優(yōu)化。

直通車智能出價(jià)怎么弄？要開嗎？

開直通車推廣的時(shí)候，出價(jià)一直都是一個(gè)非常高深非常關(guān)鍵的問題，出價(jià)直接影響著直通車的排名，也影響著產(chǎn)品的利潤?，F(xiàn)在好了，淘寶推出了智能出價(jià)功能，不需要自己手動(dòng)出價(jià)了。

一、智能出價(jià)怎么弄?

首先看促進(jìn)點(diǎn)擊策略，指的是在保證點(diǎn)擊率的情況下，獲取更多點(diǎn)擊量，現(xiàn)在的直通車只要不是銷量明星，基本上都是千人千面，也有比較嚴(yán)重的標(biāo)簽化。

促進(jìn)點(diǎn)擊策略適合新品點(diǎn)擊量不夠的時(shí)候，比如剛開車，但是賬戶的整體權(quán)重不是很好，無法拿到很大展現(xiàn)，這時(shí)用這個(gè)策略能幫你優(yōu)化點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。

第二種是在活動(dòng)當(dāng)天或者前一天，需要更多點(diǎn)擊量的時(shí)候，就可以切到促進(jìn)點(diǎn)擊策略，這樣淘寶也能在保證點(diǎn)擊率的情況下，匹配給我們更多的點(diǎn)擊量，幫助我們完成活動(dòng)的收割。

接著看直通車智能出價(jià)促進(jìn)收藏加購策略，指的是在花費(fèi)持平的情況下，獲得更多收藏加購，該策略適合以下兩種情況。

第一種情況，適合轉(zhuǎn)化周期長的寶貝，我們一個(gè)內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員是做高端家具床的，平均轉(zhuǎn)化周期在30天左右，這種3000元的床是不可能點(diǎn)進(jìn)來就直接買的，肯定有考慮周期。

這個(gè)時(shí)候就非常適合促進(jìn)收藏加購策略，我們需要這部分用戶的流量，你先不要買，你先收藏先加購，然后慢慢比，比完之后才來買，所以這種產(chǎn)品尤其適合促進(jìn)加購收藏策略。

第二種情況，適合新品需要提升收藏加購，或者活動(dòng)預(yù)熱拉新，這也需要促進(jìn)收藏加購策略，當(dāng)商品點(diǎn)擊量比較大，但是成交不理想時(shí)，建議先開一段時(shí)間的收藏加購目標(biāo)，而不是馬上開成交目標(biāo)。

可能是評價(jià)和買家秀還不夠，寶貝還差一口氣，消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來就是不買，但是點(diǎn)進(jìn)來的游覽深度反饋還是可以的，這種情況下，先引導(dǎo)顧客完成淘寶收藏加購，讓淘寶知道我們是什么標(biāo)簽，先幫助系統(tǒng)給人群畫像畫出來。

最后看下促進(jìn)轉(zhuǎn)化策略，指的是在ROI持平的情況下，獲得更多成交，這個(gè)適合本身有很多成交的情況下，進(jìn)一步的提升成交量。

二、要開嗎?

直通車智能出價(jià)在測款的時(shí)候可以不開。后續(xù)去確定淘寶主推款正式上車推了，可以開，看下數(shù)據(jù)情況，如果開的話數(shù)據(jù)還不錯(cuò)那就可以開，如果數(shù)據(jù)反饋效果不好就關(guān)了。

一直以來，新手都不怎么愿意開直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚪浅X，新手是很難駕馭的，不過，如果使用智能出價(jià)，我們就可以將事情交給系統(tǒng)，我們自己看看數(shù)據(jù)就行。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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