亞馬遜新手賣家常犯的錯誤有哪些？你中招了嗎？

對于第三方賣家來說，能夠在亞馬遜上銷售產(chǎn)品是一件“鼓舞人心”的事兒。但是，并不是“打雞血“、”充滿干勁“就能獲取成功，不管是新手賣家，還是老手賣家，在運營時，都會出現(xiàn)一些致命錯誤。因此，我特意匯總了“亞馬遜賣家常犯的六個錯誤”，希望各大賣家能夠避免。

1、產(chǎn)品信息不佳或不準確

產(chǎn)品信息對亞馬遜賣家來說十分重要，主要原因有這兩點：

第一，擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠優(yōu)先獲得購物者的選擇;

第二，能夠建立消費者的購買信心，減少在競爭對手那里購買的機會。

我們了解到，完整、準確的產(chǎn)品信息是在亞馬遜上取得成功的基本要求。賣家必須遵循亞馬遜的庫存文件模板，以確保商品能夠位列正確的類別，讓購買者輕松找到它們。此外，賣家需要在產(chǎn)品描述中展現(xiàn)必要的細節(jié)，例如簡要的標題、完整的內(nèi)容等等。

2、忽視客戶評論的力量

據(jù)悉，90%的亞馬遜消費者會在購買之前查看商品評價。以下這兩種情況是客戶出現(xiàn)差評的主要原因：一是忽視客戶提出的反饋意見;二是從一開始就不尋求滿足客戶的需求。

在此提醒賣家不要害怕差評，認為差評將帶來巨大損失。事實上，差評能夠為賣家提供一個很好地接觸客戶的機會。很多情況下，賣家只需要對客戶問題作出足夠的回應，提出補救措施，就能讓賣家撤回“差評”了。

此外，差評還能夠幫助賣家了解產(chǎn)品有什么問題、某件商品是否值得經(jīng)營以及消費者的需求，為后續(xù)業(yè)務奠定基礎。 切忌花錢買評論或提交虛假評論。近年來，亞馬遜正在嚴打這種行為。萬一被亞馬遜發(fā)現(xiàn)，將面臨失去在亞馬遜市場銷售的能力，甚至是法律制裁和罰款。

3、切忌提供緩慢和昂貴的運輸服務

據(jù)悉，因為快速、可靠和廉價的運輸費用，導致亞馬遜深受全球消費者的“青睞”。由于Prime會員能夠獲得免費的配送服務，許多消費者進行了訂閱，甚至愿意花大價錢訂閱年度會員體驗?？梢?，對于買家來說，賣家提供的運輸服務是其購買的重要推動力。

在這里建議賣家使用亞馬遜FBA配送服務來將商品運送至顧客手中，若賣家覺得無法承擔昂貴的注冊費用，也可以選擇價格合理、配送及時的第三方承運公司。值得注意的是，賣家一定要對配送速度作出承諾，不要違背交付日期，否則顧客將流失到對手手中。

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