教你優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)凸顯價(jià)值提高轉(zhuǎn)化

說(shuō)到轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該是很多賣家心中的痛。大家辛辛苦苦花費(fèi)大量資金引入流量卻得不到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，是非常打擊人的，想要提高轉(zhuǎn)化率的方法有很多，今天就給大家介紹一種，優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)。

寶貝詳情頁(yè)最重要的就是突出寶貝的價(jià)值，這里的價(jià)值指的是什么呢？這里是指寶貝能夠滿足消費(fèi)者需求和欲望的能力。在寶貝詳情頁(yè)里面，我們就要對(duì)寶貝塑造出這個(gè)價(jià)值，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率。

1.產(chǎn)品本身的價(jià)值

這是在詳情頁(yè)當(dāng)中你必須要體現(xiàn)出來(lái)的，當(dāng)然，在這你還必須知道你賣的是什么商品，這個(gè)商品的價(jià)值主要體現(xiàn)在哪些方面，一般情況下的寶貝詳情頁(yè)都會(huì)去突出產(chǎn)品本身的價(jià)值，只不過(guò)有些店主不知道應(yīng)該展現(xiàn)哪些內(nèi)容。

（1）功能型商品

商品的價(jià)值就體現(xiàn)在其具體的功能上，比如洗衣機(jī)是洗衣服的，那么你就說(shuō)你的洗衣機(jī)可以比別的洗衣機(jī)能夠更快更好更有效的把衣服洗干凈；冰箱是冷藏食品和冷凍的，那么你的冰箱就能比別的冰箱在這方面功能更強(qiáng)；如果你想突出羽絨服的保暖功效，那么就應(yīng)該說(shuō)材質(zhì)有多保暖，想突出款式功效，就應(yīng)該說(shuō)明有多時(shí)尚；一個(gè)增高的商品，那就要說(shuō)能夠增高多少……

（2）符號(hào)型商品

產(chǎn)品本身僅僅是一個(gè)載體，更重要的是這個(gè)產(chǎn)品的符號(hào)功能，所以其產(chǎn)品本身的價(jià)值更多的就體現(xiàn)在象征價(jià)值上，比如鮮花，花語(yǔ)比花本身就更重要，價(jià)值就體現(xiàn)在花語(yǔ)上，而不是鮮花本身上！

（3）感覺(jué)型商品

這類商品會(huì)給用戶創(chuàng)造一種感覺(jué)，一種身臨其境的感覺(jué)！所以，對(duì)于這種商品而言，就像前面一個(gè)原則說(shuō)的，需要給消費(fèi)者帶入到一些特定的場(chǎng)景中當(dāng)中，制造一種身處其中的感覺(jué)。比如下面這種風(fēng)格的裙子，消費(fèi)者需要的是一種在海邊度假的感覺(jué)，那么你就要在詳情頁(yè)中把這種感覺(jué)制造出來(lái)：

（4）參與型商品

通過(guò)具體的描述，去制造參與感，將參與的過(guò)程描述出來(lái)，比如說(shuō)：旅游產(chǎn)品。你從淘寶上搜索一下相關(guān)的旅游產(chǎn)品，基本都是要把特定的形成什么的描述一下，告訴消費(fèi)者要參與哪些東西！

2.服務(wù)價(jià)值

比如你的免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)安裝，各種售后服務(wù)，一對(duì)一的客服輔導(dǎo)，這些雖然不計(jì)入產(chǎn)品本身價(jià)值，但是也會(huì)成為用戶選擇的重要內(nèi)容。

3.附加價(jià)值

比如你提供的老客戶交流服務(wù)，你提供的贈(zèng)品等等，這些都屬于可以提高轉(zhuǎn)化的附加價(jià)值，比如：

4.形象價(jià)值

包括包裝、物流、企業(yè)規(guī)模、你所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)等各種背書所帶來(lái)的形象價(jià)值也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買：

5.品牌價(jià)值

如果你是知名品牌，別吝嗇，把你的證據(jù)拿出來(lái)，比如你的授權(quán)證據(jù)等等。

6.人員價(jià)值

你客服的專業(yè)性，客服的態(tài)度，客服的語(yǔ)言風(fēng)格，都會(huì)影響轉(zhuǎn)化，因?yàn)槲覀兒竺鏁?huì)有一部分專門的介紹客服，所以這里就不多說(shuō)了！

因?yàn)轭櫩驮谫?gòu)買商品的時(shí)候，會(huì)考慮總價(jià)值和總成本之差，他們之所以會(huì)轉(zhuǎn)化，會(huì)購(gòu)買，根本原因是因?yàn)樗麄冇X(jué)得“值”！總成本的構(gòu)成包括金錢成本、時(shí)間成本、精力成本、風(fēng)險(xiǎn)成本等，而價(jià)值就包括我們上面所說(shuō)的價(jià)值，這些價(jià)值是我們可以通過(guò)詳情頁(yè)介紹和客服的努力去控制的！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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