淘寶低價(jià)卡位如何設(shè)置?怎么卡?
2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:6130
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直通車推廣是可以大大提高產(chǎn)品的曝光量的,是店鋪推廣的好手段。不過,直通車推廣也是要掌握技巧才行的,通過低價(jià)卡位可以讓產(chǎn)品低價(jià)格排上好名次,一起來看看操作方法吧。
1. 開始大力推廣前,我們首先需要測(cè)圖測(cè)款,緊接著計(jì)劃添加關(guān)鍵詞,不用太多。標(biāo)品類目的花8-10個(gè)關(guān)鍵詞,非標(biāo)類目做10-20個(gè)基準(zhǔn)。
2. 大詞暫時(shí)不要使用,先把精準(zhǔn)的淘寶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行添加操作,從而方便快速提升權(quán)重。這樣操作,進(jìn)來的流量會(huì)更加精準(zhǔn),從而有利于形成收藏加購(gòu),對(duì)數(shù)據(jù)的積累和權(quán)重的培養(yǎng),是有幫助的。大詞的話,等后期計(jì)劃的權(quán)重上來以后,我們?cè)龠M(jìn)行添加操作。
3. 前期出價(jià)先高于行業(yè)平均出價(jià),快速拿到展現(xiàn)和數(shù)據(jù),后面再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋一步步的去進(jìn)行調(diào)整。
4. 在操作的同時(shí),我們也需要進(jìn)行人群的配合,一步步進(jìn)行人群的圈定。初次圈定人群的時(shí)候,肯定是無法做到一步到位的。需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行一步步的調(diào)整,表現(xiàn)好的人群再去提高溢價(jià)比例,差的需要?jiǎng)h除。重新圈定,逐步把人群的指標(biāo)拉到合理的狀態(tài)。
5. 當(dāng)然,關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)都要先跑1-2天,積累了一定的數(shù)據(jù)量,才有參考的價(jià)值。開始的時(shí)候不要大幅調(diào)整,比如說刪減人群還是調(diào)整關(guān)鍵詞,都需要在數(shù)據(jù)量具有參考價(jià)值的情況下,再做決策??刂坪猛斗诺臅r(shí)間,地域,和匹配方式。這些基礎(chǔ)的工作,大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去針對(duì)性的調(diào)整和優(yōu)化。
6. 接下來我們來說說卡位的實(shí)操細(xì)節(jié)。按照上面的操作,一個(gè)計(jì)劃基本上跑個(gè)5-7天,權(quán)重就上來了,基本的關(guān)鍵詞也都是在9-10分了。然后我們把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行刪除,添加新的衍生詞和人群分?jǐn)?shù)也不會(huì)太低,然后再進(jìn)行新一輪的積累數(shù)據(jù)的過程。
卡位的話每天都要實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù),調(diào)整直通車關(guān)鍵詞出價(jià),關(guān)鍵詞的扣費(fèi)公式大家都知道。實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元。
這里我們可以看出,我們的點(diǎn)擊單價(jià),其實(shí)跟我們的出價(jià)沒有直接的關(guān)系,最直接的關(guān)系應(yīng)該來自于產(chǎn)品的位置,以及下一名的質(zhì)量得分。
7.穩(wěn)定一段時(shí)間以后,賬戶的數(shù)據(jù)就會(huì)趨于健康,指標(biāo)也會(huì)非常漂亮。接下來,我們就需要根據(jù)我們的整體戰(zhàn)略目標(biāo),可以是低價(jià)引流,也可以是大力推廣。
簡(jiǎn)單說來,就是先開通直通車,然后再去確定寶貝要卡的位置,接著,再通過測(cè)圖選出好的圖片,再去推廣,期間,要注意跑數(shù)據(jù),好的數(shù)據(jù)可以提高質(zhì)量分,從而降低價(jià)格。
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