天貓直通車看哪些數(shù)據(jù)?怎么分析數(shù)據(jù)?
2022-12-03|18:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:2115
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不管是淘寶賣家,還是天貓賣家,都是可以使用直通車來推廣自己的產(chǎn)品和店鋪的,在開車的過程中,大家需要關(guān)注一些數(shù)據(jù),不知道天貓直通車看哪些數(shù)據(jù),趕緊看看下面的內(nèi)容吧!
1、展示量,用來看直通車引流量,是直通車所有數(shù)據(jù)的起點(diǎn)。
2、點(diǎn)擊量是點(diǎn)擊我們直通車的數(shù)據(jù)積累。一個(gè)點(diǎn)擊,就是店鋪的訪客。
3、點(diǎn)擊率是直通車的核心數(shù)據(jù),直接影響到計(jì)劃的權(quán)重和質(zhì)量分?jǐn)?shù),從而直接影響點(diǎn)擊率扣費(fèi)。
4、總收藏人數(shù),你可以看到有多少人收藏了我們的產(chǎn)品和店鋪。
5、購物車總數(shù),可以看到有多少人購買了產(chǎn)品,這個(gè)指標(biāo)直接顯示了后期的轉(zhuǎn)化潛力,并且有相應(yīng)的“購買率”,購買率越高越好。
6、平均點(diǎn)擊扣費(fèi),PPC,表示我們直通車引流的成本,比如一次點(diǎn)擊1元,或者5美分,這是賣家特別關(guān)注的指標(biāo),可以作為核心指標(biāo)。
7、交易總數(shù),可以通過直通車看到產(chǎn)品帶來的訂單數(shù)量。
8、成本,點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊扣款=成本,我們花了多少錢。
9、產(chǎn)出率,投資回報(bào)率,這也是核心數(shù)據(jù)。可以直接看出直通車是盈利還是虧損。
10、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,衡量每100個(gè)訪客進(jìn)店后最終下單的人數(shù),反映產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。轉(zhuǎn)化率越高越好。轉(zhuǎn)化率太低就入不敷出了!
怎么分析這些數(shù)據(jù)?
一般我們分析直通車數(shù)據(jù),第一是先看“量”,然后再看的就是“率”。量的話就是代表點(diǎn)擊量,因?yàn)閿?shù)據(jù)小的點(diǎn)擊量沒什么價(jià)值,也沒辦法起到太大的作用??赐炅亢笪覀?cè)倏词锹蔬@塊,率是代表著點(diǎn)擊率。后面再綜合的考量平均花費(fèi),投入產(chǎn)出比,質(zhì)量得分這塊。
首先我們要明白開這個(gè)直通車的意思是什么,如果只是為了測(cè)款,那我們就不用去考慮投產(chǎn)比這塊。如果是為了投產(chǎn)比,那就不用去考慮質(zhì)量分,PPC這塊的。因?yàn)槟呐履阕龅街蓖ㄜ囐|(zhì)量得分全部10分,PPC1毛錢。沒轉(zhuǎn)化一樣不賺錢。所以我們開直通車是按照我們的目的去操作的,很多車手追逐質(zhì)量分上分,PPC降低操作。
就像我們要過一條河,去學(xué)游泳。游泳的目的是為了過河,而不是秀各種花式泳法,這樣就舍本逐末了。我們一開始分析要拉取到,最近7天的數(shù)據(jù)。淘寶店鋪綜合數(shù)據(jù)(轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率這塊)點(diǎn)擊率趨勢(shì),點(diǎn)擊單價(jià)趨勢(shì),ROI趨勢(shì),行業(yè)解析趨勢(shì)。
一個(gè)好的車手可以利用直通車的各個(gè)方面來提高網(wǎng)店的整體重量。直通車可以給我們帶來交易、交通流、人群標(biāo)簽,最后是數(shù)據(jù)分析。只有這樣,我們才能實(shí)現(xiàn)直通車的目標(biāo)。
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