淘寶做標(biāo)品要如何推廣？標(biāo)品推廣有哪些思路？

小參謀在之前的文章中曾經(jīng)為大家介紹過什么是標(biāo)品，什么是非標(biāo)品，由于標(biāo)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，玩法單一，千人千面的屬性在標(biāo)品面前并沒有那么深入，那么我們做標(biāo)品該怎么進行推廣呢？有什么樣的推廣思路？請看小參謀下面的介紹。

1. 定義：標(biāo)品就是能夠被標(biāo)準(zhǔn)化、被同質(zhì)化的產(chǎn)品，非標(biāo)品就是講款式的產(chǎn)品。

2. 標(biāo)準(zhǔn)品分為二類， 一種是功效型類目，像保健品、電子煙、防輻射服、喂奶器、美妝等，拼的是功效。

3. 另一種是規(guī)格型類目，像拉桿箱、電器、保溫杯等，這類產(chǎn)品只能分尺寸的大小號和性能的好壞，很難有功效性。

4. 做標(biāo)品的時候要注意觀察，在這個類目下面，有沒有被大牌壟斷，如果有就要避開大牌的主戰(zhàn)場，比如太陽眼鏡這個類目，被雷朋壟斷，它的定位是高端太陽眼鏡，那你能不能做個中低端太陽眼鏡，通過去突出性價比去競爭。

5. 當(dāng)然，以上只是舉例，實際情況要復(fù)雜100倍，因為有非常多的品牌是交叉競爭的，你需要在N多個品牌里，找到定位空隙。

6. 標(biāo)品的玩法，需要拼銷量、拼價格、拼功效，其中拼銷量無非就是開直通車、淘寶客、參加活動。其次，在標(biāo)品里價格戰(zhàn)是非常嚴(yán)重的，拼功效倒還好，價格敏感度沒有那么高，不過像護膚品類目，不允許無節(jié)操的宣傳功效。

7. 標(biāo)品的難點是：低價爆款多、價格戰(zhàn)嚴(yán)重、直通車又貴、搜索門檻高，如果是非標(biāo)品類目，刷200單，只要款好就會有不錯的銷量，如果是標(biāo)品類目，刷2000單也沒用，相對來說流量也少。因為標(biāo)品的關(guān)鍵詞很少，過于集中在某個詞上，所以大部分標(biāo)品只有先虧本，才有機會盈利。

8. 現(xiàn)在90%的賣家做標(biāo)品的目標(biāo)就是銷量排名，比的是產(chǎn)品要有性價比，就是低價+超級銷量，利潤也非常微薄，有些類目可能每單只賺1元。

9. 明確銷量目標(biāo)后，可以通過以下方式操作，首先是沖基礎(chǔ)銷量，包括直接送、半賣半送或者送給老顧客等；第二是開車，基礎(chǔ)銷量起來后，就舍命狂奔，拼命砸車維持?jǐn)?shù)據(jù)。

10. 接著是淘客，特點是起來極快，但是淘客需要一把砸起來，所以風(fēng)險較大，而且也沒權(quán)重，需要配合SEO和直通車去提權(quán)。

11. 淘客活動基本都是3天5天的，而且淘客的銷量只能堅持30天，所以最高效的玩法是，用最短的時間完成超級銷量，這樣整體收益是最高的。

12. 最后是參加各種類目活動，如果賣家的供應(yīng)鏈有足夠的優(yōu)勢，活動也是可以賺錢的，供應(yīng)鏈也是做標(biāo)品最核心的競爭手段。

關(guān)于淘寶標(biāo)品推廣的思路就介紹到這里，標(biāo)品的玩法有限，在品質(zhì)方面也就更加的需要注重。更多電商內(nèi)容盡在店小參電商賣家助手。

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