長歌：閑魚日入2500+

2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：60

大家好，我是你的朋友長歌！一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚干貨。

最近一直很忙，沒有時間更新文章。

很值得寫的就是前段時間的一個學(xué)員，單日利潤破2500+。他的品也是閑魚上常見的品，為什么他卻可以賣爆呢？

今天閑魚上的同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。

我們會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，有些賣家的曝光很高，但是產(chǎn)品卻還是賣不出去。

這到底是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

我們需要明確的是閑魚是后來者居上，剛上架的新品，系統(tǒng)都會自動進(jìn)行不同程度的曝光，也就是推送流量。

曝光也就意味著，閑魚系統(tǒng)對于這個寶貝一定程度上是認(rèn)可的。

如果想要一直有流量推送，就需要不斷的去轉(zhuǎn)化成訂單。

最終要做的就是成交客戶，成交量不一樣的原因有很多，我們分析幾個常見的原因。

1.同款產(chǎn)品在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維度不同的店鋪

一家店鋪銷量成百上千、好評多、信用分極好。數(shù)據(jù)維度一般有銷量，好評，信用分等。

如果有兩家店鋪，一家店鋪銷量很高，好評過百，信用分也極好。

另一家店鋪的銷量較差、好評也少、信用分良好，像這種情況，哪怕價前者格高一些，客戶都會更加信賴它。

如果店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)較差，那么成單的幾率就會很小。一般的解決方法就是打造店鋪的銷量、好評、信用分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

2.同款產(chǎn)品競爭大

藍(lán)牙耳機(jī)的同款店鋪非常多，假設(shè)有兩家店鋪都在賣藍(lán)牙耳機(jī)。

第一家店鋪?zhàn)龅迷?，第一家店鋪?zhàn)龅谋容^早，而且獲得了一些基礎(chǔ)流量，并且把基礎(chǔ)流量延續(xù)下來了。

另外一家新店鋪，同樣上架了藍(lán)牙耳機(jī)。當(dāng)然剛開始的時候，系統(tǒng)會分配一些流量。

過了這個階段，在耳機(jī)價格沒有優(yōu)勢的情況下，前者的關(guān)鍵詞排名會比后者高很多。

如果市場是供大于求的情況，那么對于新賣家來說，是難上加難的。那怎么解決呢？

試著做有差異化的產(chǎn)品。就好比一條街有好多店鋪都是賣煲仔飯，那么就可以開個別的吃的店。

3.再次精致包裝產(chǎn)品

閑魚玩家應(yīng)該都清楚，閑魚平臺是沒有明文規(guī)定或者說強(qiáng)制賣家做原創(chuàng)內(nèi)容。

但是對于四處粘貼復(fù)制的這套方法，平臺是比較抵制的。

大部分情況這種做法是不會受到處罰，但是這樣也限制了產(chǎn)品的發(fā)展空間。

對自己的產(chǎn)品應(yīng)該提出更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，可以檢查自己產(chǎn)品包裝是否真的能吸引眼球，也可以看看優(yōu)質(zhì)同行的產(chǎn)品包裝。

一般的解決方法：在產(chǎn)品標(biāo)題、文案、圖片、價格等去著手，標(biāo)題關(guān)鍵字指向一定要明確，文案圖片相結(jié)合包裝要做到條理清晰，若價格有優(yōu)勢可以適當(dāng)降低。

4.優(yōu)化鏈接

所謂的優(yōu)化鏈接，不是指的對產(chǎn)品本身的包裝，而是在閑魚平臺的操作。

從曝光量，瀏覽量，點(diǎn)擊“我想要”的次數(shù)，以及下單的數(shù)量上進(jìn)行優(yōu)化，這些都是需要一定的技巧積累。有的時候操作不當(dāng)，適得其反。

5.上架其他新產(chǎn)品

經(jīng)常要去對自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，打開后臺觀察自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

比如同一時間，發(fā)布了手機(jī)支架和鼠標(biāo)，過幾天再去對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

可能就會發(fā)現(xiàn)，鼠標(biāo)的曝光是幾千，而手機(jī)支架曝光可能只有個位數(shù)。

同一家店鋪的不同產(chǎn)品都會有不同的產(chǎn)品曝光，原因是什么呢？

一個重要的原因就是，當(dāng)下市場供需關(guān)系上已經(jīng)剛好飽和，或者供大于求，顯然閑魚就不會給產(chǎn)品分配流量。

這個時候就需要去更新產(chǎn)品，挖掘更多的類目。

當(dāng)閑魚爆單的時候，需要及時去總結(jié)做的好的是什么，有哪些重要指標(biāo)。學(xué)會及時復(fù)盤是成長的重要原因。

不管是什么項(xiàng)目，這個過程不會那么一帆風(fēng)順，需要不斷的去調(diào)整，測試，不僅要體力精力，更需要心力。

閑魚路漫漫，愿我們都不負(fù)歲月。

如果你對閑魚無貨源感興趣，建議把這三篇干貨先看完。

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