拼多多商品如何正確定價(jià)(三條拼多多商品定價(jià)策略)

拼多多商家在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一定要多參考和分析同行和同款產(chǎn)品，甚至其他平臺(tái)的同款產(chǎn)品，同時(shí)還要考慮店鋪評(píng)分和信譽(yù)等因素來(lái)合理定價(jià)，讓店鋪能夠快速做大做強(qiáng)。

那么拼多多商品如何正確定價(jià)呢？下面分享三條拼多多商品定價(jià)策略！

1.核算成本，掌控利潤(rùn)

如今的電商成本不再是簡(jiǎn)單的商品進(jìn)貨成本，更多的其實(shí)是運(yùn)營(yíng)成本，如入工、場(chǎng)地、推廣和售后等，人工和場(chǎng)地只是小成本，更多的是獲客成本。并不是每一款商品都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，拼多多上更多的都是普通商品。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更愿意去選擇那些已經(jīng)有成千上萬(wàn)銷(xiāo)量的爆款產(chǎn)品，而不會(huì)選擇零銷(xiāo)量的新品。
因此，商家要關(guān)注獲客成本值，來(lái)制定商品的推廣策略。例如，某件產(chǎn)品的售價(jià)為100元，獲客成本值為30元，則商家要產(chǎn)生100單的銷(xiāo)量，需要付出3000元的獲客成本。有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量后，商家即可獲得更多推廣權(quán)重。
另外，商家也可以通過(guò)多多進(jìn)寶主動(dòng)做一些秒殺或限量搶購(gòu)等不需要基礎(chǔ)銷(xiāo)量的活動(dòng)，如果這些活動(dòng)的推廣成本小于獲客成本值，那么商家則可以嘗試這個(gè)渠道。如果這些活動(dòng)的推廣成本大于獲客成本值，則商家可以考慮換一種方法，用更小的成本把商品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量做起來(lái)，如搜索推廣、場(chǎng)景推廣、明星店鋪以及聚焦展位等。

2.不同商品，因地制宜

不同的店鋪階段或者商品類(lèi)型，可以制定不同的定價(jià)策略。

3.活動(dòng)商品，合理定價(jià)

首先，商家要清楚活動(dòng)商品的作用，那就是沖銷(xiāo)量、搶排名。然后，商家比較選擇活動(dòng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，包括活動(dòng)位置和頻道的選擇。接下來(lái)，商家要思考自己對(duì)活動(dòng)效果的期望是什么，要通過(guò)活動(dòng)達(dá)到多少單的銷(xiāo)量，這些都要在前期做好具體的計(jì)劃。最后，通過(guò)這些數(shù)據(jù)和條件，來(lái)確定活動(dòng)商品的定價(jià)區(qū)間。
例如，品牌秒殺活動(dòng)是一個(gè)僅針對(duì)品牌商品開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擁有千萬(wàn)級(jí)流量，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一。雖然品牌秒殺活動(dòng)的好處非常多，門(mén)檻也比較低，但也有一些基本要求，基本底線要求的第一條就是“全網(wǎng)最低價(jià)”，如圖6-30所示。如果商家的商品一開(kāi)始的定價(jià)就已經(jīng)是全網(wǎng)最低價(jià)格，那么在報(bào)名活動(dòng)時(shí)，即使定價(jià)能夠通過(guò)審核，但因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格在后期很難做到大幅讓利，因此也很難吸引買(mǎi)家下單。

那么以上就是關(guān)于拼多多商品如何正確定價(jià)的三條拼多多商品定價(jià)策略分享，謝謝大家！

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