淘寶怎么找競品?淘寶競爭怎樣尋找?
2022-03-09|11:03|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:254
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現(xiàn)在的淘寶平臺中的店鋪越來越多,同質(zhì)性產(chǎn)品也是眾多,那么如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,提升自身產(chǎn)品的競爭性。那么在進行店鋪運營之前就需要我們做好精品分析,這也是店鋪運營的基礎(chǔ),接下來就一起了解下淘寶競品如何尋找的內(nèi)容!
一、如何尋找競品以及確認(rèn)競品
在我們選出核心引流詞之后,然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索,按銷量排序,這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間,比如賣風(fēng)扇的,那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價是50元,那我就找一個和我產(chǎn)品客單價、屬性等都類似的寶貝,先從一個銷量相對低的入手當(dāng)作競爭對手進行參考。
a、確認(rèn)競品的相關(guān)因素:
款式包括不限于材質(zhì)成分、面料等;
功能包括不限于使用場景、舒適度等;
價格;
針對人群包括不限于年齡、消費能力、消費偏好等
b、總結(jié):細(xì)分條件越多,說明相似度越高,可以選擇相對相似度高的產(chǎn)品作為競品
二、競品如何分析哪些要素:
流量角度:判斷一個產(chǎn)品是否良好,取決于這個產(chǎn)品是否有被真實買家喜愛,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;付費流量次之,可以理解為中規(guī)中矩的商品;
圖片角度:圖片的質(zhì)量(曝光度、對比度、色調(diào)等),模特/商品的姿勢/角度,這關(guān)乎到競爭時的主圖點擊率、詳情轉(zhuǎn)化(圖片的拓展以及應(yīng)用)
營銷方案:競品采用了什么樣的營銷方式,是立減、滿減、優(yōu)惠券還是禮品,以及了解到為什么采用這種方式,這很重要。
關(guān)聯(lián)營銷:了解競品關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是怎么選擇和搭配的,給到自己產(chǎn)品搭配做個參考。
那么,當(dāng)你把所有這些情況了解清楚后,接下來無論你是要進攻還是防守都變得簡單了。
1、 搶奪關(guān)鍵詞產(chǎn)值,流量較高的關(guān)鍵詞的量增多;
2、 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,高于競品1%~2%;
3、 停留時間,訪問深度以及跳失率的掌控;
4、 無線方面,收藏加購至少能占20%,收藏加購的轉(zhuǎn)化率達到10%以上;
5、 老客戶的維護,增加復(fù)購率。
只要在充分了解對手的前提下,才能夠制定出符合本店鋪長期發(fā)展相應(yīng)的運營計劃,這也是充分體現(xiàn)出進行淘寶競品分析的重要性,需要以上的內(nèi)容能夠幫助大家對淘寶競品的尋找有進一步的了解。
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