淘寶怎么找競品?淘寶競爭怎樣尋找?
2022-03-09|11:03|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:254
2022-03-09|11:03|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:254
現在的淘寶平臺中的店鋪越來越多,同質性產品也是眾多,那么如何在眾多產品中脫穎而出,提升自身產品的競爭性。那么在進行店鋪運營之前就需要我們做好精品分析,這也是店鋪運營的基礎,接下來就一起了解下淘寶競品如何尋找的內容!
一、如何尋找競品以及確認競品
在我們選出核心引流詞之后,然后就可以放入淘寶網中搜索,按銷量排序,這時就卡一下人氣最高的價格區(qū)間,比如賣風扇的,那么核心引流詞當然就是風扇;如果人氣最高的風扇價格區(qū)間在12-68元。假設我的定價是50元,那我就找一個和我產品客單價、屬性等都類似的寶貝,先從一個銷量相對低的入手當作競爭對手進行參考。
a、確認競品的相關因素:
款式包括不限于材質成分、面料等;
功能包括不限于使用場景、舒適度等;
價格;
針對人群包括不限于年齡、消費能力、消費偏好等
b、總結:細分條件越多,說明相似度越高,可以選擇相對相似度高的產品作為競品
二、競品如何分析哪些要素:
流量角度:判斷一個產品是否良好,取決于這個產品是否有被真實買家喜愛,由此可以看出,淘系流量多的商品可以看做是優(yōu)質產品;付費流量次之,可以理解為中規(guī)中矩的商品;
圖片角度:圖片的質量(曝光度、對比度、色調等),模特/商品的姿勢/角度,這關乎到競爭時的主圖點擊率、詳情轉化(圖片的拓展以及應用)
營銷方案:競品采用了什么樣的營銷方式,是立減、滿減、優(yōu)惠券還是禮品,以及了解到為什么采用這種方式,這很重要。
關聯營銷:了解競品關聯的產品是怎么選擇和搭配的,給到自己產品搭配做個參考。
那么,當你把所有這些情況了解清楚后,接下來無論你是要進攻還是防守都變得簡單了。
1、 搶奪關鍵詞產值,流量較高的關鍵詞的量增多;
2、 提高產品轉化,高于競品1%~2%;
3、 停留時間,訪問深度以及跳失率的掌控;
4、 無線方面,收藏加購至少能占20%,收藏加購的轉化率達到10%以上;
5、 老客戶的維護,增加復購率。
只要在充分了解對手的前提下,才能夠制定出符合本店鋪長期發(fā)展相應的運營計劃,這也是充分體現出進行淘寶競品分析的重要性,需要以上的內容能夠幫助大家對淘寶競品的尋找有進一步的了解。
推薦閱讀:
淘寶競品是什么意思?有什么作用?
怎么計算競品的關鍵詞坑產?商家如何找出競品?
新版生意參謀怎么看競品當天件數?還能不能查看
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!