抖音屬于什么電商模式?有哪些模式?
2022-11-23|04:36|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:98
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很多小伙伴們最開(kāi)始是在做自媒體的,在短視頻平臺(tái)分享一些自己的日常生活,或者自己比較擅長(zhǎng)的東西,收獲喜歡自己的粉絲,而現(xiàn)在抖音也可以做電商,抖音屬于什么電商模式?
一、抖音屬于什么電商模式?
抖音電商是社交電商,提供變現(xiàn)的平臺(tái)叫做抖音小店,現(xiàn)在抖音小店只需營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以申請(qǐng)開(kāi)通可以在短視頻的鏈接上或者個(gè)人主頁(yè)、直播下方的購(gòu)物車(chē)均可掛上商品,消費(fèi)者進(jìn)入下單即可。眾多抖音創(chuàng)作者通過(guò)短視頻/直播等豐富的內(nèi)容形式,給用戶(hù)提供更個(gè)性化、更生動(dòng)、更高效的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí),抖音電商積極引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴,為商家變現(xiàn)提供多元的選擇。
二、有哪些模式?
1、店鋪直播模式
主播針對(duì)每個(gè)在售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹,或者由觀眾在評(píng)論區(qū)留言,告訴主播要看哪款。
這里,直播內(nèi)容就是直播間的各個(gè)款式。其競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于在播商品,依靠購(gòu)物袋中的商品引起觀眾互動(dòng)。
2、海外代購(gòu)模式
主播在國(guó)外給粉絲帶貨,商品隨著鏡頭的畫(huà)面變化而變化,價(jià)格是該模式的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也容易激發(fā)觀眾的好奇心。局限性在于時(shí)常會(huì)因?yàn)殓R頭只對(duì)著部分商品,造成該模式辨識(shí)度不是很高。
3、基地走播模式
該模式較輕,主播不用擔(dān)心貨源和庫(kù)存壓力,也不用費(fèi)心于售后服務(wù)問(wèn)題。
供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地,主播在各個(gè)直播基地去做直播,一般提前到基地選好貨,等基地做好場(chǎng)景搭建,主播即可開(kāi)播。
內(nèi)容上,主播會(huì)依據(jù)自家粉絲的需求來(lái)篩選款式,一場(chǎng)直播往往多量款式,內(nèi)容值得期待。與此同時(shí),一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔,畫(huà)質(zhì)都比較好,內(nèi)容辨識(shí)度也可觀。
一般而言,基地會(huì)為協(xié)助主播“演雙簧”,采用好款惜售的模式,容易造成沖動(dòng)下單,同時(shí)也造成了售后退貨率。
4、直播間出品模式
這種模式是操作難度最大,門(mén)檻也是最高的。
主播根據(jù)粉絲的需求,推出特有的款式,同時(shí)也保證了品質(zhì);
貨品多采買(mǎi)于供應(yīng)鏈供貨/工廠訂制/市場(chǎng);
粉絲對(duì)上新的內(nèi)容有期待;
成交的沖動(dòng)性主要來(lái)自粉絲的主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。
5、砍價(jià)模式
一貨一品,容易哄搶。而且觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過(guò)程,既然別人搶到了,自己有會(huì)有去買(mǎi)的沖動(dòng)。
以翡翠耳環(huán)為例,主播拿到貨主的翡翠后,把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽(tīng),同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值,征詢(xún)有意向購(gòu)買(mǎi)的粉絲。
在這個(gè)基礎(chǔ)上,貨主報(bào)價(jià),主播砍價(jià),價(jià)格協(xié)商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購(gòu)費(fèi)和貨主的傭金。
抖音平臺(tái)是很多變的,大家可以在這個(gè)平臺(tái)消遣時(shí)光,也可以在這個(gè)平臺(tái)掙錢(qián),抖音的帶貨方式有很多種,抖音平臺(tái)自身就有非常多的流量,因此發(fā)展的前景是非常不錯(cuò)的哦!
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