富網(wǎng)店商學(xué)院讓你學(xué)以致用

提筆之際，有太多想說想說的東西，這段時間忙一直沒空寫，因為參加富網(wǎng)店的課，業(yè)績突飛猛進(jìn)，忙于照顧工作，后面的課程還耽誤了不少，還好可以繼續(xù)學(xué)習(xí)。

今天看了不少富網(wǎng)店的文章，寫得都很好，我在思考我該寫一些什么，突然想到富網(wǎng)店教的不就是干貨，實戰(zhàn)分享么，我為何不嘗試一下寫一寫這四個月我的部分實戰(zhàn)呢。

開頭先大致介紹一下自己吧，無興趣直接跳過這段。熊超，桂林灌陽縣人士，11年高考分?jǐn)?shù)低于大專，無緣大學(xué)。鑒于自己的興趣愛好，參加了桂林市某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)編程，13年3月至6月都呆在深圳南山區(qū)飛亞達(dá)大廈對面的大沖某閣樓。3個月的煎熬后回到了桂林在桂林打工做程序員。打工一年后，跟三兄弟合資，于14年7月開始創(chuàng)業(yè)，去年7月宣告失敗，去年十一月繼續(xù)合資開了一個淘寶商城做桂林本地的旅游。一直做到現(xiàn)在。

目前的業(yè)績是淘寶上面桂林所有做旅游的店排名：流量第一，業(yè)績第二。這個兩個名稱目前穩(wěn)坐2個月了。對于為什么流量第一，而業(yè)績?yōu)槭裁吹诙?，這個完全是票的資源問題了。我沒那么多票，供不應(yīng)求沒的賣，沒辦法。目前正想辦法解決中。

先看

 
流量是從六月份開始上來的，第二期是七月初開課的，六月份在一期跟VIP里面混著。到六月底已經(jīng)有些小成就了。

 

這個是桂林旅游行業(yè)所有商城的熱賣指數(shù)趨勢圖，最上面哪一條是我的。八月有個地方掉的很低，因為當(dāng)天我們?nèi)w員工去漓江竹筏游玩了一天。

 

這個是熱賣指數(shù)跟訪客人氣，為了好看我就截圖最近三天了哈，如果是最近七天那么我是第二。 
銷售最好的時候，當(dāng)天的業(yè)績進(jìn)入了淘寶旅游行業(yè)全國五十名  當(dāng)時截圖了但是丟哪里去了。找不著了。先不上了。

以上三張圖是現(xiàn)在的情況，六月份之前是什么情況了？圖我就不上了也沒截圖。六月前每天訪客數(shù)大約80左右，現(xiàn)在800-900浮動。每天業(yè)績幾百。兩三千不等，甚至鴨蛋的，也有。想著想想都不知道那時候怎么堅持下來的。因為我是創(chuàng)業(yè)，不是打工，創(chuàng)業(yè)是有成本的。何況本身就沒資金的我們。

那么一路過來，我做了什么呢。

活動引入流量促銷不虧就是賺！

六月份之前，我開通了直通車，每個月大約費用是1000這樣，六月份我取消了直通車推廣，參加了淘寶的一個試用活動，提供了兩個漓江竹筏試用名額。參加的是廣州本地免費試用活動。這一塊給我每天帶來的流量是100這樣。一共是4天。

因為廣州那邊是桂林這邊旅游客戶的主要客戶之一，我配合這一百個流量做了兩個活動，

一、只要申請試用的客戶，后面沒申請成功憑借申請試用活動的截圖，后期到我店鋪可以參加打折活動。這樣一來我這漓江竹筏漂流這個寶貝的收藏立馬每天多了十來個收藏。附：那時候要是再加上憑借收藏寶貝截圖這項就好了，效果肯定更好。

二、試用上線當(dāng)天打著不虧就是賺的念頭，全場限時折扣。幾乎接近全網(wǎng)最低的價格，甚至我們的低價。加上淘寶扣點我們甚至是虧損。

但是四天后我們的漓江竹筏這個寶貝憑借著收藏，跟全場促銷活動，我們店鋪流量跟業(yè)績慢慢一天一天上升。之前因為直通車轉(zhuǎn)換率不行，所以關(guān)閉后每個月可以節(jié)約一千塊錢拿來提升到這個促銷活動。

然后正好學(xué)習(xí)了一篇優(yōu)化標(biāo)題的課程，馬上購買了數(shù)據(jù)魔方半年，用淘詞功能選取熱門關(guān)鍵字來優(yōu)化標(biāo)題。接著，好幾個熱門寶貝立馬沖上了第一頁，慢慢的整體流量上來了，我就開始階梯漲價直到恢復(fù)到盈利狀態(tài)。

富網(wǎng)店的學(xué)習(xí)過程中，我思索著，所有的景點門票都一樣的，我拿什么來博得客戶在價格戰(zhàn)中贏得更多的利潤，我想到了服務(wù)。于是跟我們合作的筏工師傅一起商量如何把我們的爆款做起來把漓江竹筏這個寶貝真正的熱賣起來。
于是就打出：“沿途講解，無小費，淳樸而好客，可以上岸拍照，游玩。”的口號

 

我們要求我們的竹筏筏工師傅，必須每天上淘寶看游客給的評價，有不好的評價一定要查出是那一個筏工負(fù)責(zé)的。然后給予批評教育，做的好的，就多分配竹筏，做的不好的就少分配竹筏，不思進(jìn)取的就直接不用。  

憑借著售后服務(wù)做好，好評不斷，于是訂單不斷，再接著穩(wěn)坐淘寶搜索結(jié)果第一第二的位置。

因為第一第二是給商城的。我只要打敗了其他幾家商城，那么第一第二就是我的了。而現(xiàn)在各大熱門關(guān)鍵字第一第二都有我的寶貝。而且搜索關(guān)鍵字“桂林”、“桂林旅游”、“桂林旅游門票”、“陽朔” 這些第一第二都是我的寶貝。

有流量了，還做了一下內(nèi)頁的優(yōu)化，其中有一個小動作就是，把內(nèi)頁的廣告拆分開來，理由兩點：
1、所有的廣告都放到寶貝描述前面，多了感覺太亂，讓人眼花繚亂，視覺效果不好。
2、把部分能跟主寶貝搭配的放到描述中間插入進(jìn)去，這樣給人的感覺就是建議性的指導(dǎo)，而不是完全的廣告。
如下圖： 

量子截圖
 

不知不覺寫了蠻長了，但是好像寫的東西很少。那就再寫一個最近的小動作吧。
業(yè)績好了，小二就經(jīng)常來找我做活動，因為淘寶旅游方面的活動還不成熟，付出的成本大，加現(xiàn)有的流量已經(jīng)吃不消了，所以有些不情愿，但是礙于人家是小二，好像一個不參加也不行。所以參加了一個活動這個活動要在我的店鋪添加一張活動圖片，這個是慣例了，好像什么活動都必須做的
也就是下圖： 

上線第一天我就感覺虧了，我說不行，必須做點什么，改變不了活動，那就在圖片上面做店功夫吧

于是就有了下一張:

 

第二天我感覺還是不行，于是又修改，最終滿意結(jié)果如下：

 

以上就是參加培訓(xùn)之后，我所學(xué)，我所思，我所用！

未來規(guī)劃：
現(xiàn)在最缺的不是流量，是票源，現(xiàn)在正在著手處理這個事情，等把這個處理好，下一步再把C店給做起來，然后明年再搞一個獨立的旅游網(wǎng)站。有票就不愁賣，爭取明年突破年銷售額1000W+