淘寶寶貝怎么找賣點?如何深挖寶貝賣點?
2022-03-15|09:54|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:219
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現(xiàn)在的淘寶市場,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,市場競爭也非常激烈,任何一個新品的上線都是一場無聲的宣戰(zhàn),所以說要想自己的寶貝轉(zhuǎn)化率高,那么你就得做好寶貝的“賣點”。下面給大家分享幾個淘寶找寶貝賣點的方法。
一、如何找到寶貝賣點?
1、了解自身產(chǎn)品
自己的東西自己都不了解,不知道優(yōu)勢亮點在哪,那怎么給別人描述,讓別人看到呢?
2、了解產(chǎn)品的受眾人群
對的產(chǎn)品賣給對的人,才能獲得好的效果反饋。
3、熟知競品套路
做店鋪知己知彼,才能游刃有余。密切關(guān)注同行店鋪的情況,這樣對方有什么變化,你才可以及時作出反應,別一眨眼,同行已甩你十條街,而你還一臉懵的在那問,怎么回事兒。
現(xiàn)如今的淘寶,沒有你買不到的,只有你想不到的。
想要好的產(chǎn)品不被市場淹沒,就必須要善于挖掘產(chǎn)品賣點,以助你的產(chǎn)品一臂之力。
二、6個角度深挖賣點
1、質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是買家第一關(guān)心,所以如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,就請大聲的喊出來。
2、服務
現(xiàn)在做店鋪講究的是買家體驗,你服務水平如果能高同行一截,那不僅可以為你的店鋪產(chǎn)品帶來高權(quán)重扶持,可觀的點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),更能為你的店鋪圈牢一批忠粉,打出店鋪的品牌和口碑。
3、性價比
選擇多了,大家就開始追求性價比了,這時我們的產(chǎn)品要能更吸引買家的關(guān)注,這轉(zhuǎn)化便是囊中取物了。
4、情感需求
淘寶產(chǎn)品很多,活動很多,比如后面接踵而來的母親節(jié)、5.20、六一兒童節(jié)、父親節(jié)等等這些,文案到位,都能很好的激發(fā)出買家的情感,讓自家的產(chǎn)品得以迅速的爆發(fā)。
5、重塑認知
打破買家的常規(guī)認知,比如礦泉水為什么會有點甜,再比如說餓了,大家的第一反應都是吃米飯、面條、面包這類的,但是下圖這款牛奶率先喊出了扛餓大品牌的這個口號,打破了買家的固有思維,并且獲得了買家的一致認可,成功的躋身為行業(yè)的領(lǐng)軍者,即便是后期市場上的模仿者越來越多,買家也大多是認他家的。
6、實力
實力強大,自然是能讓買家對你產(chǎn)品的質(zhì)量和服務完全放心,并且會經(jīng)常關(guān)注店鋪產(chǎn)品動態(tài)、成為忠實粉絲、進行無限復購。
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