淘寶動銷率對店鋪影響大嗎?如何提高商品動銷率?
2022-12-19|23:01|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:86
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淘寶平臺上面有很多數(shù)據(jù)指標,比如說,轉化率,動銷率,退款率等等,每個數(shù)據(jù)都有它自己的作用,有一些新手賣家朋友比較好奇一個問題,就是這個淘寶動銷率對店鋪影響大嗎?有什么影響?
一、淘寶動銷率對店鋪影響大嗎?
大
要知道店鋪如果動銷率過低的話會影響店鋪的權重,而且動銷率過低可以看出店鋪運營的情況。正常的來說動銷率在80%左右,店鋪的運營剛剛達到及格線,對于店鋪的影響就比較小,屬于正常的運營情況,千萬不要覺得60%是及格線。
如果店鋪的動銷率能到達到90%說明店鋪到整體運營情況很好,而且還能夠提高店鋪的權重。如果你根據(jù)公式計算出來你店鋪動銷率低于80%的話要趕緊的進行調整。
很多淘寶店鋪會有一些滯銷品,會影響到店鋪的動銷率。如果不去提升店鋪的動銷率,那么會對店鋪的權重造成一定的影響,從而會影響到淘寶店鋪的排名和銷量。
二、如何提高商品動銷率?
1、重新上架不動銷商品的促銷力度,改變不動銷商品的營銷策略。
我們可以考慮去做一些買一送一的活動,或者將自己的利潤降低,也可以使用成本的價格出售自己的商品,將動銷率增長起來?;蛘呤峭茝V給自己的老客戶,也是個不錯的辦法,還能夠保持一個良好的復購率。
2、通過綜合數(shù)據(jù)分析,如果確定某單品數(shù)月內(nèi)動銷數(shù)為零,采取了一定的促銷手段后然無起色,就應考慮下架了。
3、為店內(nèi)各種物品預定主推款和活動款(每類可選擇1-3款),進行確定性零破發(fā)營銷。想要確定性的破零,就需要對消費者形成最直接有效的購買沖動。
一般來說,只要是您新上架商品的話,如果在前面一周內(nèi)有銷量,那么對于店鋪的權重提升是非常有好處的。那么如果周而復始地能夠保持的話,對于店鋪的良好發(fā)展可以起非常好的作用。
淘寶動銷率是很重要的數(shù)據(jù),如果比較低的話,對于店鋪有不好的影響,賣家朋友們需要多多關注數(shù)據(jù)的變化,如果數(shù)據(jù)不好的話,需要及時采取措施,盡快提升動銷率。
很多的淘寶賣家在開店運營的過程中是需要我們?nèi)プ⒁夂芏鄶?shù)據(jù)的,所以相信很多的淘寶賣家都聽過動銷率,這對淘寶商家們運營店鋪來說非常的重要,它是如何計算的呢?
銷率是衡量店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù),動銷情況直接影響店鋪權重,還有就是動銷數(shù)據(jù)好的賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)的都是較好。
動銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%,所以動銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言,動銷率為80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個是一個均值,不是每個類目一樣!)。當?shù)赇伒膭愉N率大于90%就不會影響店鋪的效益。
另外,動銷率是跟滯銷率有關的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽,不會進入搜索庫,也就是說你用所有的標題去搜索,也找不到你的產(chǎn)品。
如何提高淘寶動銷率?
我們可以從兩個角度出發(fā)。
第一個角度也就是說要保證在這30天內(nèi),銷量增多。
從第一個角度出發(fā),我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量,你可以搞活動,促銷。雖然這是最簡單粗暴的方法,但也是最有效的方法。因為淘寶市場上種類繁多,也不缺消費者。只要價位合適的話,尤其還是搞活動,增加促銷力度,比平時優(yōu)惠許多的價錢來買這個產(chǎn)品的話。這然是有銷量的。當然,我要給一個大前提就是店鋪的基礎條件還不錯,或者說沒有什么差評。寶貝也不是新品沒破零。因為大多數(shù)人選擇網(wǎng)購這個平臺的最大原因就是他的價格透明化,其次物流的因素。
第二個就是實行關聯(lián)營銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個商品放在一起,共同出售它的價格會更加實惠。而且主要是商品的質量過關的話,是可以促進店鋪不少銷量,以及用的好的用戶還會再來買。那么店鋪的銷量以及復購率都會有所上升。關聯(lián)營銷計話就是商品與商品之間可以互提升,也可以產(chǎn)生相關性,這樣的話,在賣出一件商品的同時,可以增大另一件商品,可能賣出的幾率。
第二個角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少,然后店鋪在售的商品銷量增加。
從第二個角度出發(fā)的話,那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品,這樣動銷率的值是會變大的。同時在一定時期內(nèi),之前銷量過低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話,再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動銷率也是會提高。
大家都知道淘寶動銷率反應了淘寶店鋪在過去的一個月內(nèi),店鋪銷售情況是怎樣的。所以淘寶商家們要掌握淘寶動銷率的計算方法。關于提升動銷率的方法也為大家進行了說明。
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