淘寶訂閱雙11大快消商家玩法說明
2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:192
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淘寶訂閱雙11重磅來襲!在淘寶訂閱雙十一整體策略基礎上,細化大快消行業(yè)商家重點供給類型和行業(yè)日玩法,參與活動,獲取訂閱雙十一超級資源包,助力雙11成交爆發(fā)!預祝各位商家朋友雙十一大賣!
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一、雙11核心玩法解讀
針對大快消行業(yè),主打“活動/新品劇透”、“派樣試用”及“會員權益”,設置7大子話題作為引領,以“消費者深度運營、提升ARUP”為核心目標。
1)雙11值得買
子話題名:快消——#大牌種草劇透#;食品——#美食新趨勢#
發(fā)布類型:爆品買贈、店鋪活動、活動清單、直播預告
TIPS:以上是指需商家通過投稿入口或后臺進行發(fā)布的類型
自動化內(nèi)容輔助:前N小時N折、降價清單、雙11正式&預售清單
TIPS:以上無需商家發(fā)布、雙11期間會自動生成的內(nèi)容類型,根據(jù)您在店鋪設置的雙11貨品、活動直接同步到訂閱。
2)雙11看新品
子話題名:快消——#潮流新品劇透#;食品——#上新了美味#
發(fā)布類型:新品買贈、多品上新
TIPS:主推新品買贈,如新品無買贈活動無法發(fā)布,可用多品上新替代
自動化發(fā)布類型:智能多品上新、智能多品預上新
TIPS:主推新品買贈,如新品無買贈活動無法發(fā)布,可用多品上新替代
3)雙11領福利
話題名:快消——#試用集合倉#;食品——#試吃福利社#;快消食品通用——#會員福利專區(qū)#
發(fā)布類型:店鋪派樣、U先派樣、會員權益類(會員日大額券、會員優(yōu)先購、會員買贈)
二、行業(yè)日玩法
基于“一”中提到的話題和發(fā)布類型,今年的大快消行業(yè)日安排在預售階段在訂閱前臺集中呈現(xiàn)。
10.20~10.21快消行業(yè)日:覆蓋全淘系(天貓+淘寶)美妝、洗護、家清、健康、寵物等雙11商家;
10.22~10.23食品行業(yè)日:覆蓋全淘系(天貓+淘寶)食品生鮮等雙11商家。
1)投稿參與
商家范圍:全量商家
參與時間:投稿時間為10月1日~11月11日;10月20日起話題入口會上線。
參與規(guī)則:投稿過審即可獲得對應資源激勵。
投稿入口:https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/el45r0
對應資源:
話題聚合頁:過審內(nèi)容進入話題聚合頁,行業(yè)期間中心化話題入口展現(xiàn);
中心化入口:訂閱精選坑位推薦
內(nèi)容流量加權
2)賽馬參與
商家范圍:全量商家
參與時間:10月1日起賽馬開啟;10月19日公布結果;10月20~10月23日資源激勵發(fā)放
對應資源:24小時訂閱氣泡粉絲觸達;24小時訂閱常訪問賬號區(qū)置頂。
賽馬規(guī)則:
入圍要求:訂閱發(fā)布量符合基礎門檻。日發(fā)布≥1;周核心供給發(fā)布≥1;
TIPS:日發(fā)布括號內(nèi)2選1(清單、圖文評測),周發(fā)布括號內(nèi)5選1(新品買贈、多品上新、店鋪活動、活動清單、直播預告、爆品買贈),周發(fā)布括號內(nèi)2選1(店鋪派樣、U先派樣),周發(fā)布括號內(nèi)3選1(會員日大額券、會員優(yōu)先購、會員買贈)
排位要求:根據(jù)日主動發(fā)布數(shù)(權重20%)、內(nèi)容點擊率(權重20%)、粉絲活躍度(權重30%)、進店UV數(shù)(權重30%)指標綜合排序TOP10勝出。
TIPS:快消食品各勝出10個商家,大快消行業(yè)總共勝出20個商家。
3)頭部商家定向參與(限量5席)
商家范圍:粉絲/會員規(guī)模>500萬;訂閱星標商家;最近1個月內(nèi)周發(fā)布訂閱數(shù)≥1
對應資源:24小時訂閱氣泡觸達;24小時訂閱常訪問賬號區(qū)置頂;商家專屬聚合頁搭建;小二雙11跟蹤指導
參與要求:
試用品庫存準備:10000份派樣庫存起;
會員權益庫存準備:1000張7折左右會員大額券;會員買贈及會員優(yōu)先購貨品贈品準備;
內(nèi)容制作準備:雙11劇透素材設計;
三、訂閱營銷專場
1、每周三會員日——快消商家必做,重會員運營。
周三會員日是幫助大家做周期性會員的營銷活動,通過前六天(周四-周二)為活動蓄水,周三當天驅(qū)動會員主動回訪,逐漸養(yǎng)成品牌會員心智,為商家提供多樣化會員營銷工具,促進商家做會員活躍與轉(zhuǎn)化。
2、每周二上新日——商家選做,有新品的參與
周二上新日是訂閱內(nèi)幫助以服飾為代表的上新驅(qū)動的商家做周期性上新活動,在粉絲/會員中沉淀定期回訪新品的心智,每周三~周一招稿,周二集中展示。
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