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    拼多多投入產出比怎么算?如何提高產出比?

    2022-10-24|10:24|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:131

    拼多多在開店之后,很多賣家第一個希望的就是自己的店鋪成交量很高,就是希望自己投入少量的資金就能快速盈利,這就涉及到一個產出比了,那在拼多多平臺上面,這個投入產出比要如何去計算呢?

    拼多多投入產出比怎么算?如何提高產出比?

    投入產出比是指推廣交易金額與推廣消耗金額的比值。roi是投產比,公式:成交用度/本錢×100%,roi=點擊量*轉化率*客單價/(點擊量*均勻點擊消費)。假設某件商品的利潤率是20%,那你開車盈虧的點就是利潤/消耗≥1,也就是說,該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。

    如何提高投入產出比?

    1、降低點擊付費廣告。關鍵詞是直通車的開始,所以優(yōu)化好關鍵詞是非常重要,不然整體直通車就會崩潰,想要提升賬戶權重,關鍵詞從選詞、出價一直到優(yōu)化,做好每個階段的功課,首先看一個月的數(shù)據(jù),把投產好的提高出價加大投入,如果數(shù)據(jù)可降低出價,或改匹配方式養(yǎng)一段時間,如果后期數(shù)據(jù)還是不好,可直接刪除,這樣反復調整,自然會降低點擊付費廣告,ROI也會提高。

    2、提升轉化率。轉化直接影響了我們的流量價值體現(xiàn),可以通過在詳情頁對于產品的賣點進行提煉和體現(xiàn)。拼多多店鋪的三項DSR評分也很重要,特別是商品/服務質量評分,這一項評分太低,買家就知道商品的質量不過關,肯定不會購買,轉化率肯定低了。

    3、商品銷量影響著拼多多轉化率。想讓商品有高銷量,肯定少不了推廣宣傳,新品活動、朋友圈、直通車都少不了,這樣才能讓商品銷量快速增長。詳情頁描述要始終圍繞商品賣點展開,這樣才能更好的展現(xiàn)其優(yōu)勢;還要有買家比較關注商品的點,這樣才能集中他們的痛點,刺激購買欲望。參考優(yōu)秀的同行詳情頁也是不可少的,做到知己知彼,取長補短。

    4、手淘無線端優(yōu)化,可以針對手機端專門制作詳情頁,并進行逐步的優(yōu)化,無線端的轉化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉化率以及成交額。

    5、提高客單價也是我們提升投產的一種方式,但是產品的價格是相對固定的,首先我們可以通過關聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

    投入產出比關乎著你這車開得好不好的關鍵,想要開出一手好車,就必須優(yōu)化這個指數(shù)。剛開始在拼多多開店的商家,如果投入產出比較差,建議先不要開車,最好優(yōu)化下內功在進行付費推廣。

    其實這個投入的產出比是很好計算的,難點就是如何去提高自己店鋪的產出比了,因為大家都像以最小的代價獲得最好的收益,所以大家趕緊按照上文的辦法去試試吧!



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