淘寶上開(kāi)的商家，都會(huì)需要通過(guò)一定的方式來(lái)進(jìn)行引流，而低價(jià)引流的是其中的一種，也是能夠幫助店鋪引入大量的流量，下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶低價(jià)引流對(duì)店鋪有沒(méi)有影響?

我們首先要明白低價(jià)引流其實(shí)分兩種情況，第一種是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了別人并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì)，然后就把詞競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)得很低，這樣就能夠花很少的錢獲得流量。第二種是針對(duì)特殊類目的特性來(lái)選擇低價(jià)引流，因?yàn)橄M(fèi)者在瀏覽這類商品的時(shí)候可能需要翻很多頁(yè)面，因此就也不需要將商品的排名靠前很多，并不影響消費(fèi)看到，花低價(jià)拿到很多的流量

低價(jià)引流真正的核心，是你發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的流量。而不是普遍意義上的，出低價(jià)買流量。

低價(jià)引流的方式：

1)全網(wǎng)關(guān)鍵詞

如果你擁有更強(qiáng)大的流量能力，比方說(shuō)找到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞。而你的同行找不到，那么你就有機(jī)會(huì)能做出低價(jià)引流

2)女性類目

目前很多女性消費(fèi)者類目，還是有機(jī)會(huì)做低價(jià)引流的。這是女性的消費(fèi)習(xí)慣決定的，她們比男性消費(fèi)者更又耐心，會(huì)翻很多頁(yè)，所以就算你出價(jià)低排在后面也沒(méi)關(guān)系，總是有機(jī)會(huì)的。

這兩種方法雖然說(shuō)能夠讓你節(jié)約成本，但是卻不是長(zhǎng)久的策略，因?yàn)榈蛢r(jià)引流進(jìn)來(lái)的客戶質(zhì)量一般都不會(huì)特別高，還有一部分是追求低價(jià)的，如果你產(chǎn)品的質(zhì)量不好時(shí)，那就會(huì)得到差評(píng)，因此直通車低價(jià)引流真的是一件費(fèi)力不討好的事情，各位商家沒(méi)所獲得流量和成交量上去了，但是售后沒(méi)有上去。如果沒(méi)有做好就很容易使得消費(fèi)者給出不好的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，自然也會(huì)對(duì)店鋪評(píng)分有影響。這也是目前低價(jià)引流的局限性：不適合大多數(shù)商家。

經(jīng)過(guò)以上介紹，我們能夠知道淘寶低價(jià)引流對(duì)店鋪有沒(méi)有影響，它是有兩種方式的，一種是全網(wǎng)關(guān)鍵詞、另外一種是女性類目這兩種，但是一昧的低價(jià)而不做好產(chǎn)品本身的質(zhì)量也是不可行的。

淘寶低價(jià)引流怎么操作？低價(jià)引流的弊端有哪些？

在淘寶上有很多店鋪都采取了低價(jià)引流的方式獲得流量和訪客，然后至于訂單能否提升就要看商家的各種其他手段了，所以看得出低價(jià)確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的引流方式了，那么具體如何去利用低價(jià)來(lái)引流呢?

淘寶低價(jià)引流怎么操作?

1、淘寶站內(nèi)引流

淘寶付費(fèi)的引流方式有:淘寶客，直通車，鉆石展位，硬廣以及淘寶論壇發(fā)帖和友情鏈接的建設(shè)。

2、淘寶站外引流

淘寶站外引流方式和渠道非常多，分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種。一般付費(fèi)推廣可以是購(gòu)買網(wǎng)站廣告位，進(jìn)行廣告聯(lián)盟網(wǎng)盟的投放。免費(fèi)推廣方式有問(wèn)答推廣、貼吧推廣、文庫(kù)推廣、論壇推廣、QQ群推廣、郵件推廣、分類信息推廣等。

低價(jià)引流的弊端有哪些?

1、使用直通車就必須要花錢，而且如果只是一兩個(gè)關(guān)鍵詞可能很難做到全面的覆蓋率，因此就要結(jié)合多個(gè)不同的詞才會(huì)看到效果。在這樣的情況下，賣家就需要花比較高的成本才能夠獲得比較理想的流量和轉(zhuǎn)化率。

2、其實(shí)通過(guò)低價(jià)引流來(lái)的顧客質(zhì)量不是特別的高，而且大部分顧客都是沖著低價(jià)來(lái)的，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，他們還是會(huì)給你差評(píng)。所以，其實(shí)利用直通車低價(jià)引流并不是很好的選擇，而且并不是說(shuō)能夠吸引到流量和成交率就代表一定成功，還要觀察手續(xù)對(duì)店鋪的影響。

3、另外，直通車低價(jià)引流確實(shí)能夠幫助我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量，可是這個(gè)時(shí)間段的售后服務(wù)也要隨之跟上才行，不然會(huì)給顧客帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)于店鋪的評(píng)分都是會(huì)有影響的。

低價(jià)推廣策略有哪些?

一個(gè)店鋪要全面營(yíng)銷，一般都會(huì)分為爆款、盈利款、引流款，但并不是每個(gè)款都會(huì)有實(shí)質(zhì)性的盈利，很多爆款、流量款更多的作用是為店鋪帶來(lái)流量，提高店鋪人氣，從而帶動(dòng)真正盈利款的銷售，形成整體的盈利模式。

大家在直通車推廣的時(shí)候也會(huì)分為主推、副推、測(cè)試幾個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃的目的和費(fèi)用也是不一樣的。測(cè)試是采用少量的費(fèi)用利用廣撒網(wǎng)的方式進(jìn)行推廣，以觀測(cè)其市場(chǎng)接受程度，評(píng)估后續(xù)是否可以加大力度推廣;副推最主要是用于在同行競(jìng)爭(zhēng)或者季節(jié)更替時(shí)，產(chǎn)品處于不利地位的時(shí)候副推款可以迅速?gòu)浹a(bǔ)主推款的更替，讓店鋪活起來(lái);主推款即是當(dāng)季主打款，可以是爆款、流量款。

所以低價(jià)推廣策略的核心在于多計(jì)劃多款式，也就是廣撒網(wǎng)策略，雖然是多款式但一定要有重點(diǎn)和主次。在推廣期間要把握好各個(gè)計(jì)劃的關(guān)系，做好費(fèi)用管控。

1、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞要大膽出價(jià)，長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率一旦上去了，PPC都會(huì)比較低，而且引流精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高，成交量也就上去了。如果資金充裕的話，可選擇表現(xiàn)較好的長(zhǎng)尾詞，盡量做到首頁(yè)，保障足夠的流量。

2、行業(yè)熱詞、泛詞要保守出價(jià)。對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)跟大賣家強(qiáng)熱詞本來(lái)就是不劃算的，所以面對(duì)熱詞、泛詞的時(shí)候，不要一味追求流量，盲目出價(jià)只會(huì)讓PPC飆升，要保守出價(jià)，看看熱詞的表現(xiàn)，表現(xiàn)好慢慢加價(jià)也不遲。

淘寶低價(jià)引流的操作就是在設(shè)置寶貝價(jià)格的時(shí)候，給其中的一個(gè)規(guī)格設(shè)置為超低的價(jià)格，即便低于成本價(jià)都沒(méi)有關(guān)系，然后在設(shè)置庫(kù)存的時(shí)候把這個(gè)最低價(jià)的規(guī)格的庫(kù)存設(shè)置為零，這樣既能引流也不會(huì)因此虧錢銷售。

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