如果各位淘寶賣(mài)家想要給自己店鋪的商品定好價(jià)格，那肯定也需要先去了解一下是和商品定價(jià)的一些技巧，這樣也可以幫助各位更好的給商品定價(jià)。

首先第一點(diǎn)要從你的成本上來(lái)說(shuō)，如果你是自己的產(chǎn)品，你要考慮到產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品的包裝費(fèi)，產(chǎn)品的拍攝以及產(chǎn)品的推廣所花的費(fèi)用，計(jì)算過(guò)這些成本之后，在原價(jià)的基礎(chǔ)上加上這個(gè)成本價(jià)然后在去考慮自己的利潤(rùn);

當(dāng)然如果你做的是一件代發(fā) 不用自己進(jìn)貨的話(huà)，你考慮的只需要是后期推廣運(yùn)營(yíng)的成本，像是一般新店你肯定要開(kāi)通優(yōu)惠券淘寶客的，這些成本一定要算進(jìn)去。在這些基礎(chǔ)之上去進(jìn)行一個(gè)盈利。

一般你銷(xiāo)售產(chǎn)品的前期不建議加太高的價(jià)格，通過(guò)上面的算法計(jì)算出成本之后，我建議你前期加價(jià)格的同時(shí)也要去看一下同行和同款式的產(chǎn)品別人都定價(jià)多少，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)東西的話(huà)肯定也會(huì)有這樣的一個(gè)參考，價(jià)格相差太離譜的話(huà)別人也不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的;

所以產(chǎn)品剛開(kāi)始的定價(jià)一般建議在所有成本的基礎(chǔ)之上加十塊錢(qián)左右，當(dāng)然這是前期，前期新店鋪不能太考慮利潤(rùn)，前期作為新店鋪肯定是主推爆款，增加整個(gè)店鋪的流量和人氣。

如果前期自己人氣上不去后期很難做起來(lái)的，網(wǎng)上賣(mài)東西主要就是一個(gè)薄利多銷(xiāo)，和做實(shí)體店鋪的差別還是有的，以為內(nèi)在網(wǎng)上賣(mài)東西針對(duì)的是所有上網(wǎng)的人群，不是單個(gè)的群體;

所有利潤(rùn)雖然小但是量大了賺的也不會(huì)少的，所有新手開(kāi)網(wǎng)店產(chǎn)品定價(jià)的話(huà)遵循的原則就是：成本價(jià)+運(yùn)費(fèi)+包裝費(fèi)+推廣成本在這四個(gè)基礎(chǔ)成本的基礎(chǔ)上加一個(gè)15元以?xún)?nèi)的一個(gè)價(jià)位。這個(gè)價(jià)位相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較好賣(mài)的。

當(dāng)然我說(shuō)的只是中低端的產(chǎn)品，如果你做的是高端的產(chǎn)品，加的價(jià)格肯定是按照百分比算的，一般不會(huì)加這么低，但是真正開(kāi)網(wǎng)店的話(huà)前期還是做中低端的產(chǎn)品好做一些，因?yàn)槿绻蛻?hù)是沖著高端產(chǎn)品牌子產(chǎn)品直接就是天貓和官方旗艦店了。

淘寶商品定價(jià)應(yīng)考慮哪些因素？淘寶商品如何定價(jià)？

淘寶商家們上傳了產(chǎn)品以后，需要對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行。其中就包括了淘寶商品的價(jià)格，淘寶商家們?cè)谶M(jìn)行定價(jià)的時(shí)候需要綜合考慮很多方面，然后再去確定好一個(gè)價(jià)格，那么需要考慮哪些因素?

淘寶商品定價(jià)應(yīng)考慮哪些因素?

1、產(chǎn)品采購(gòu)成本

不管做什么都是存在成本的，沒(méi)有一上來(lái)就賺到錢(qián)的，所以要考慮的第一點(diǎn)就是采購(gòu)成本。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費(fèi)、運(yùn)輸成本、工廠本身所得利潤(rùn)等方面，有創(chuàng)新思想的賣(mài)家可能會(huì)在此基礎(chǔ)上做稍微變動(dòng)，成本也會(huì)再增加一點(diǎn)。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

賣(mài)家有的是自己有工廠，產(chǎn)品品質(zhì)方面不用擔(dān)心，沒(méi)有工廠的賣(mài)家須要在市場(chǎng)上采購(gòu)，采購(gòu)商品品質(zhì)高低直接影響到商品定價(jià)，進(jìn)貨成本高的賣(mài)家再稍加利潤(rùn)，整個(gè)商品包裝下來(lái)定價(jià)不會(huì)低。

3、期望利潤(rùn)

賣(mài)家的預(yù)期利潤(rùn)也是影響定價(jià)的一大因素。賣(mài)家將商品售賣(mài)出去需要投入前期的大量人力物力成本，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品本身會(huì)取得的市場(chǎng)反應(yīng)去考慮是否對(duì)成本加大利潤(rùn)，判斷有沒(méi)有必要投入過(guò)多成本，想要取得的利潤(rùn)又是多少都會(huì)反映在定價(jià)上。

4、市場(chǎng)供求比

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)所需對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也有很明顯的落差比。當(dāng)一個(gè)新品出現(xiàn)大受歡迎而庫(kù)存又不充裕的情況出現(xiàn)，商品供小于求，物以稀為貴價(jià)格會(huì)隨之上漲，也可以成為饑餓營(yíng)銷(xiāo);當(dāng)賣(mài)家準(zhǔn)備了大量存貨，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候選擇多樣化，為了增大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格下調(diào)也是不可避免的。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是免費(fèi)的最佳的老師，在一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較大的購(gòu)物平臺(tái)上，一個(gè)產(chǎn)品肯定不止一個(gè)賣(mài)家，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格相差太大不是明智的選擇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)是賣(mài)家定價(jià)，調(diào)整的參考依據(jù)。

淘寶商品如何定價(jià)?

一般來(lái)說(shuō)，店鋪需要5%到10%的引流商品。這些商品既然是引流的，在價(jià)格方面肯定是超低的。讓顧客感到買(mǎi)的超值超劃算。那么就可以吸引不少流量。同時(shí)有一些比較聰明的賣(mài)家，明明已經(jīng)將這款商品賣(mài)得超低價(jià)格了。他又給這款商品搭配了一個(gè)套餐。買(mǎi)單件是正常的，價(jià)格可是若是把他們兩個(gè)搭配在一起，又會(huì)更加劃算。某種程度上，又促進(jìn)了店鋪的成交率和吸引流量。

然后有10%到20%的用來(lái)提升店鋪形象的商品，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)人群，他們的消費(fèi)水平是有高有低的。

淘寶商家們?nèi)绻胍M(jìn)行定價(jià)的話(huà)，需要注意很多方面的細(xì)節(jié)，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)的介紹。總而言之，淘寶商品定價(jià)非常的重要，各位淘寶商家們不可以盲目的去進(jìn)行定價(jià)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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