淘寶商家在對(duì)商品售賣前，就需要給商品定好價(jià)錢了。而真正的定價(jià)就是個(gè)戰(zhàn)略性的問題，要從店鋪的發(fā)展戰(zhàn)略角度來出發(fā)，再結(jié)合著淘寶流量特點(diǎn)及當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才能夠制定出相對(duì)合理標(biāo)準(zhǔn)的。那么下面里一起了解一下不同情形下的淘寶商品定價(jià)策略。

淘寶商品定價(jià)策略

1、活動(dòng)產(chǎn)品的定價(jià)

活動(dòng)商品的作用就是沖銷量搶排名，你需要考慮的因素是活動(dòng)這個(gè)價(jià)格能不能達(dá)到你想要的銷量。

首先我們就要了解的是既然是活動(dòng)，那么銷量就會(huì)影響排名的，排名還會(huì)影響流量，這個(gè)規(guī)則我們就必須清楚。然后就是自己打算有個(gè)什么樣銷量，也不能只要銷量，利潤(rùn)太低。

確定好自己想要的銷量后，我們可以看一下活動(dòng)頁(yè)面上的自己同行產(chǎn)品的銷售，找到銷量和自己預(yù)估差不多的，可以多找?guī)讉€(gè)，就是根據(jù)他們的產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)區(qū)間定價(jià)了。

2、引流產(chǎn)品的定價(jià)

引流款就是給店鋪導(dǎo)入流量的，價(jià)格要低，不需要賺很多錢，它主要的作用就是引流，而且流量是很精準(zhǔn)的，然后就是價(jià)格不是低于淘寶里面的最低標(biāo)準(zhǔn)。

比如搜索T恤，價(jià)格選擇從低到高，最低的價(jià)格是29，如果你的價(jià)格比29還要低的話，就會(huì)被淘寶自動(dòng)屏蔽，因?yàn)樘詫氁彩切枰l(fā)展的，光打價(jià)格戰(zhàn)的話，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)跟不上，嚴(yán)重影響買家體驗(yàn)，對(duì)淘寶的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的，所以我們要積極跟上淘寶的規(guī)則變化。

引流款的定價(jià)就是根據(jù)同行產(chǎn)品中銷量比較好的，他們的價(jià)格在什么價(jià)位，我們就可以參考上面的價(jià)格，心中有個(gè)大概的價(jià)格區(qū)間，總之我們要配合利潤(rùn)款，做好關(guān)聯(lián)銷售。

3、利潤(rùn)款的定價(jià)

比如店鋪的引流款是T恤，那么我們只需要搭配休閑褲、短褲、牛仔褲等，只要搭配的好，都是很好成交的，顧客看到模特搭配的很好看，就會(huì)順便問店家有沒有這一套衣服。那么我們就需要準(zhǔn)備了，就算沒有同款，我們也可以提前找一兩搭配起來比較好的產(chǎn)品來進(jìn)行推薦，像這樣就都是我們的利潤(rùn)款了，店鋪盈利就靠它們的。

以上就是關(guān)于淘寶商品定價(jià)的相關(guān)策劃，各位商家可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來參考進(jìn)行定位，就可以很快的確定好自己的產(chǎn)品價(jià)格段了。

淘寶扣的12分能加回來嗎？違規(guī)扣分被降權(quán)怎么辦？

淘寶店鋪在經(jīng)營(yíng)過程中，難免會(huì)有違規(guī)的地方，如果是被淘寶發(fā)現(xiàn)了，肯定會(huì)有一些處罰的，淘寶的處罰也分為很多種，常見的有警告處分，店鋪扣分處罰等等，那么如果被扣了12分會(huì)加回來嗎?

淘寶扣的12分能加回來嗎?

1、在規(guī)定的申訴期內(nèi)，提交合理的證據(jù)申訴，如果申訴成功了，會(huì)撤銷處罰。

2、自然年結(jié)束之后，扣分會(huì)撤銷。

違規(guī)分為：一般違規(guī)扣分、嚴(yán)重違規(guī)扣分、出售假冒商品違規(guī)扣分，淘寶網(wǎng)每年12月31日24:00點(diǎn)會(huì)對(duì)符合條件的扣分做清零處理，詳情如下：

一般淘寶違規(guī)扣分：全部清零;

嚴(yán)重違規(guī)扣分：≥48分，店鋪永久封店;<48分，全部清零;

出售假冒商品：

總結(jié)：若賣家當(dāng)前賬號(hào)沒有被嚴(yán)重違規(guī)48分永久凍結(jié)，在自然年底即12月31日所有扣分都會(huì)清零。

違規(guī)扣分被降權(quán)怎么辦?

很多賣家在店鋪違規(guī)扣分被降權(quán)后都表現(xiàn)得像無頭蒼蠅，找不著北，很多賣家更是妄想取消違規(guī)扣分，這無疑是給了騙子以可乘之機(jī)。

其實(shí)賣家正確的做法應(yīng)該是，去正視店鋪違規(guī)扣分這件事，然后去思考怎樣做才能把淘寶違規(guī)扣分的影響降到最低，因?yàn)橐坏┑赇佭`規(guī)被扣分，對(duì)店鋪或多或少都是有影響的，只不過說如果店鋪基礎(chǔ)稍微好一點(diǎn)，那么對(duì)店鋪的影響就會(huì)小一點(diǎn)。

違規(guī)扣分被降權(quán)對(duì)店鋪?zhàn)钪苯拥挠绊懢褪撬鼤?huì)降低店鋪綜合質(zhì)量得分，從而影響商品的自然搜索排名。雖然說單品違規(guī)影響的就是單品，但是很多賣家都遇到過，因?yàn)閱纹愤`規(guī)進(jìn)而影響整個(gè)店鋪綜合質(zhì)量得分，導(dǎo)致店鋪爆款流量一直下滑。

賣家在想辦法補(bǔ)救店鋪降權(quán)時(shí)，一定要先弄明白為什么有的店鋪有處罰結(jié)束后能夠快速恢復(fù)，而有的店鋪一旦違規(guī)，就一蹶不振了。還要弄明白店鋪違規(guī)降權(quán)后，權(quán)重回升是取決于什么條件。

淘寶扣的12分會(huì)慢慢累積，不會(huì)加回來的，然后累積一個(gè)自然年度后，這些扣分就會(huì)清零了，需要注意的是，如果一年的扣分累積達(dá)到48分及以上的話，那么店鋪就會(huì)被永久封店了，扣分也不會(huì)清零了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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