淘寶c店轉(zhuǎn)店鋪經(jīng)營類目嗎?c店怎么做起來?
2022-12-05 | 02:09 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:91
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不可否認,這幾年,淘寶c店越來越難做了,很多c店賣家都轉(zhuǎn)行做其他的去了。想要做好c店,確定好主營類目很關(guān)鍵,如果覺得這個類目沒有定好,是否可以轉(zhuǎn)類目呢?
一、可以轉(zhuǎn)店鋪經(jīng)營類目嗎?
最好不要這樣做。
從買家來講,如果買一次覺得東西好,過一段時間再來,如果換類目了,那客戶就流失了,當然,如果可以從新做好,也可能買現(xiàn)在的寶貝,但這個可能性比較小。
從淘寶來講,在搜索中,有一個權(quán)重是,寶貝所在行業(yè)信用占比。如果經(jīng)常換類目,在其他條件相同的情況下,信用比就會降低。
從自身來講,不會長久發(fā)展。經(jīng)常換類目,在不同的類目間徘徊,大部分時候只能淺嘗輒止,但這顯然不是長久的做法和態(tài)度。
二、c店怎么做起來?
1、產(chǎn)品
其實說產(chǎn)品,也是在說整個行業(yè)。你所在的行業(yè)是個大市場,存在千絲萬縷的供需關(guān)系。整個行業(yè)面對的是哪些人群,細分一下,你的店鋪面對的具體又是哪些人群,他們的需求是什么,你的產(chǎn)品是否能滿足他們的需求,你的產(chǎn)品是否有市場競爭力讓他們在你這里下單。
如果沒有競爭力,那就不斷去找產(chǎn)品,或者通過主圖、詳情頁等等把產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢塑造出來。再提一句,如果你所在行業(yè)的市場份額,基本都被那些大賣家占據(jù),建議盡快轉(zhuǎn)型,免得自己深陷泥潭,想抽身都抽不出來。
比如說智能手環(huán)這個類目,基本被華為、小米這些大品牌吃得死死的,商城點擊占比基本在80%-90%左右,個人淘寶C店肯定做不下去。
2、利潤
做淘寶是做生意,是為了賺錢,不是做慈善。你不能保證自己有一定的利潤空間,你必定是先被自己打敗,而不是被對手打敗。如果沒有足夠的資本就不要去打價格戰(zhàn),弄得自己利潤為負數(shù),還能存活下去嗎?
你去參與價格戰(zhàn),必須要確保自己能引來不錯的流量和銷量,并能實現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化,不然就會淪為炮灰。我們必須遠離價格戰(zhàn),做好市場定位,做好利潤規(guī)劃,做好產(chǎn)品布局,進一步優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈、運營模式,降低成本。
3、運營
對于賣家來說,淘寶是一個賣貨渠道,京東也是,拼多多也是,最終的結(jié)果就要通過自己的運營手段將產(chǎn)品賣出去。
這個過程中必然涉及到一個關(guān)鍵性因素——流量。我們既然選擇了淘寶,目標就是去獲取淘寶這個池子里的流量,你不去主動獲取這些流量,就相當于等死了。淘寶賣家可以找對你的競爭對手,看看別人在做什么流量渠道,引流效果怎么樣,你的店鋪能不能做這些渠道。
確定好主營類目是我們開店之處就要做的事情,如果類目沒有確定好,對于店鋪的經(jīng)營來說,是有好大的影響的。不過,如果后續(xù)要改做其他的,也是很難做起來的。
在淘寶上面,個人也是可以開店的,只不過個人開店并沒有那么大的優(yōu)勢,因為淘寶平臺更加偏向企業(yè)店鋪一些。不過,個人店鋪如果選對了類目,做起來也是很容易的。
一、c店開什么好?
推薦新手賣家賣應(yīng)季款產(chǎn)品來快速上手,比如夏天馬上到了,最好賣的是什么?最好賣的就是泳衣,女士絲襪,爽身粉,驅(qū)蚊貼,驅(qū)蚊液,嬰兒浴盆等等產(chǎn)品,所有跟夏天有關(guān)的衣食住行產(chǎn)品都很暢銷。
因為這些都是季節(jié)性熱賣,所以新手賣家?guī)缀鹾屠线\營的店鋪在同一起跑線上,因為老店鋪的銷量在應(yīng)季款做起來之前已經(jīng)掉的差不多了,大家?guī)缀醵际菑念^開始,唯一的不同就是你沒啥經(jīng)驗,別人有經(jīng)驗。
但是因為購買人數(shù)實在太多,即使是新店鋪,只要開始運營,也很快就會有真實的訂單成交,只要勤快點不要偷懶,維護好自己店鋪權(quán)重,新店鋪的銷售額會增長的很快。有真實的銷售額和訂單,對于樹立新手賣家的信心太重要了。
二、c店要多少錢?
1、淘寶店鋪裝修:旺鋪50元/月,加入消費者保障計劃需要30元/月,現(xiàn)在淘寶有新店扶持計劃,鉆石以前,也就是說信用等級在1~5心的賣家可以免費使用,達到鉆石等級以上之后按收費標準收費,其他的素材可以到淘寶網(wǎng)店裝修頻道去下免費的素材。
2、消保計劃:隨著淘寶發(fā)展壯大,用戶越來越多,為了保證購物體驗,淘寶開始實行全網(wǎng)消保。根據(jù)不同行業(yè)制定不同的繳費標準,此費用只是被凍結(jié),推出消費者保障計劃后,如若3個月之內(nèi)沒有發(fā)生交易糾紛,買家沒有進行索賠,那便可全額退回。
3、圖片空間:有淘寶官方的,也有支持淘寶網(wǎng)店的第三方的相冊空間。淘寶官方圖片空間對一鉆以下的賣家可以免費使用,并且開店免費贈送30M永久圖片空間,達到一鉆以上后,使用費用為100M的6元/月,其他空間的費用為2元到5元。
4、網(wǎng)店推廣:如果沒有任何的推廣工具和促銷手段,那么網(wǎng)店推廣是不花錢,如果要使用一些促銷工具如滿就送、限時打折等,就需要支付工具費用,如果使用直通車推廣費用,在第一次時需繳納500元,續(xù)費最低200元。不使用直通車也可以開店,但是對于新店來說,流量會少得可憐,曝光率成交率都會處于很低的狀態(tài)。
在淘寶開c店可以選擇的類目還是很多的,但是,真正賺錢的類目并不多,需要認真去挑選。類目選好之后,要給店鋪做裝修,做推廣,這些都是要錢的,有了投入之后,才會有回報。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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