淘寶店鋪怎樣做基礎銷量?技巧是什么?
2022-12-04|01:02|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:78
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既然大家決定在淘寶平臺上大展身手,那么就需要做好各種準備,同時,還需要不斷學習相關的運營玩法,有一些朋友在操作的時候產(chǎn)生了一個疑問,就是淘寶店鋪怎樣做基礎銷量?
1做好你的標題。它是你搜索流量的檢索的入口。淘寶搜索引擎的原理是先兩邊后中間,也就是說先從你標題首尾兩端的詞開始進行匹配。如果第一輪你的關鍵詞跟你的寶貝匹配度不高的話,那么你將失去了這部分流量,在關鍵詞開始布局的時候,把最符合你寶貝的詞放在你的首頁兩端,中間加熱門屬性詞。這樣有助于更快的檢索到你的寶貝,在組合標題的時候切記不要疊加重復的詞, 這樣操作既浪費你其他詞的流量,同時關鍵詞堆砌也只展現(xiàn)一個詞的流量,意義不大。
2、做你人群喜好的定價,不要盲目跟風,因為這決定你的流量展示位置在哪,你的轉(zhuǎn)化率是否能比別人更高的核心點。很多朋友在定價的時候,優(yōu)先采用的公式促銷價等于成本價的2倍或者1.5倍,一口價是促銷價的2-3倍,或者想通過低價快速占領坑產(chǎn)的做法,那么在這里,你思考一下,通過你篩選出來的詞,比如說“法式連衣裙”,輸入法式連衣裙的人是一個什么樣的人,他會喜歡什么樣的價格?如果你盲目定價,作為喜歡你寶貝的這些人接受不了你的定價;或者能接受你價位的,但是不是你的精準人群,你該怎么辦?第一種結果沒轉(zhuǎn)化,第二種結果沒有流量,所以你要轉(zhuǎn)化率高,那就圍繞你搜索這個詞的精準人群去做定價。
3、多店多寶貝多價格,搶類目流量。在上面我給大家分享了我深圳一個朋友的案例,你可以選擇多店多個產(chǎn)品不同的主推詞搶類目流量。每個寶貝我都給它安排一個不同的引流詞,同時在類目里面制定不同的價格(根據(jù)寶貝銷量情況來進行制定不同階段的價格),那么這樣做產(chǎn)品布局,你就可以在這個類目里面形成強有力的競爭格局。
4、優(yōu)化你的視覺,提升你的點擊率。主圖在我們的視覺中占據(jù)了我們搜索流量的核心考核指標之一,好的主圖一定是能夠解決買家需求,又能結合自己產(chǎn)品的特點,通過具有獨特性配色方案,合理搭配圖片、或者圖片拍攝角度,提煉賣點組合出來的,舉例說明最近火爆的冰絲男士內(nèi)褲,背景是白底圖加上創(chuàng)意的圖片拍攝角度,主打特點“薄”;在比如說火爆的“粽子”,顏色搭配醒目,營銷文案基本占頁面的三分之一;所以除了要解決買家需求以外,還要注意類目的特殊性。
5、優(yōu)化你的詳情頁,提高你的轉(zhuǎn)化率詳情的展示排列應該是由基礎展示(產(chǎn)品結構,產(chǎn)品環(huán)境,細節(jié),實拍,模特圖),產(chǎn)品場景營銷,產(chǎn)品故事情緒營銷,深度挖掘客戶需求,擴大目標人群圈子,豐富產(chǎn)品被選擇價值等組成。在需要提升頁面轉(zhuǎn)化率的時候,我們會適當?shù)募尤胍恍┗顒有畔⒒蛘弋a(chǎn)品的促銷信息,讓客戶產(chǎn)生占到了便宜的心理從而刺激他的購買欲望。
不是淘寶越來越難做,而是淘寶越來越規(guī)范,你不懂得全局把握操作店鋪,合理正規(guī)的運營你的店鋪,最終的結果也只能是你獲取不到流量。
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