截獲手淘首頁流量，這幾個(gè)超級(jí)技巧就夠了

自從10月初手淘首頁改版，然后“猜你喜歡”的板塊大幅度提前以后，來自于手淘首頁的流量就成為了眾商家的必爭之地。我們都知道，手淘首頁的流量實(shí)際上只取決于一個(gè)因素：店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，這兩個(gè)標(biāo)簽越明確，手淘首頁的流量就會(huì)越多。今天，給大家單獨(dú)拿出來幾個(gè)小技巧，結(jié)合實(shí)際案例講一下。不是什么大爆發(fā)的案例，是一個(gè)小網(wǎng)紅店鋪，但是剛做沒多久，目前店鋪在第三層級(jí)，之前的銷售基本是靠網(wǎng)紅用微博帶貨，淘寶上的自帶免費(fèi)流量是很少的。也就是說，整店的權(quán)重很低。

這個(gè)店鋪真正開始整改操作是從10月中旬左右的時(shí)候，大家先簡單的看一下數(shù)據(jù)吧，在操作之前，這個(gè)店鋪的某款寶貝手淘首頁流量只有幾個(gè)，可以忽略不計(jì)，然后一直是上漲的趨勢，但是也比較緩慢，從10月30號(hào)開始持續(xù)爆發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)上漲到了將近400的樣子。

1. 對(duì)標(biāo)題進(jìn)行重新整改，確定標(biāo)簽賣點(diǎn)

這是一款老爹鞋（貌似比較火的是巴黎世家的老爹鞋，但是這款跟巴黎世家的老爹鞋又不一樣），我們先通過市場洞察（標(biāo)準(zhǔn)版以上）分析了一下“老爹鞋女”這個(gè)關(guān)鍵詞，然后仔細(xì)的找了一些跟我們這款寶貝相關(guān)的標(biāo)簽屬性詞。

打開市場洞察——搜索洞察——搜索分析——輸入關(guān)鍵詞“老爹鞋女”，然后我們看了最近7天的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)分析“關(guān)聯(lián)修飾詞”（實(shí)際上你可以理解為標(biāo)簽詞）

結(jié)合商品本身的特色，在經(jīng)過了一些數(shù)據(jù)上的分析，我們發(fā)現(xiàn)“紫色”這個(gè)詞非常適合作為我們這款商品的標(biāo)簽賣點(diǎn)。雖然不大，但是非常適合這個(gè)店鋪基礎(chǔ)。所以標(biāo)題上首先我們就調(diào)整了，原先的時(shí)候，可能店主覺得表達(dá)顏色的詞放在標(biāo)題中太浪費(fèi)，所以就沒放，我們現(xiàn)在用“紫色”這個(gè)詞取代了原本的一個(gè)基本沒有什么權(quán)重的詞。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，包括首圖和詳情頁，我們都重點(diǎn)突出了這款寶貝在“紫色”上的超炫感覺，尤其是詳情頁前三屏，基本都在凸顯這款鞋子的紫色超炫效果。

2. 設(shè)計(jì)老客戶營銷活動(dòng)強(qiáng)化標(biāo)簽

因?yàn)檫@是一個(gè)網(wǎng)紅店鋪，微博上有幾萬粉絲（小網(wǎng)紅），雖然不經(jīng)常更新，但是還是有一定的忠誠度的，并且鞋子的風(fēng)格一致是比較統(tǒng)一的。所以當(dāng)時(shí)在微博上發(fā)了一個(gè)活動(dòng)，把這款配色超炫的老爹鞋發(fā)布出來，老客戶購買，立刻優(yōu)惠20塊錢（因?yàn)槔麧檶?shí)在不是很高，因?yàn)槊看蔚牧坎淮?，所以進(jìn)貨價(jià)格上沒什么優(yōu)勢），想要的私信聯(lián)系（沒有直接放微博鏈接，因?yàn)橄胍訖?quán)。）同時(shí)，有一個(gè)老客戶的旺旺群，也利用起來了，把活動(dòng)公布出去，同樣是私信聯(lián)系。

有人私信聯(lián)系的時(shí)候，就告訴對(duì)方搜索“紫色老爹鞋女”找到我們的寶貝即可，因?yàn)槎际抢峡蛻?，所以?huì)因?yàn)閺?qiáng)個(gè)性化，這款寶貝很容易展現(xiàn)在前面。老客戶找到后，基本看看就買了。買了以后，很多買家秀當(dāng)中都會(huì)有“超炫紫色”類似的評(píng)價(jià)。所以，很快，這款寶貝的個(gè)性化搜索標(biāo)簽就出來了：紫色。我們看進(jìn)店關(guān)鍵詞，大量跟“紫色”相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)店。但是因?yàn)榕R近雙十一截取的數(shù)據(jù)，所以轉(zhuǎn)化還是很低的（也跟寶貝價(jià)格有關(guān)系，一直是低于行業(yè)均值的轉(zhuǎn)化率）

3. 直通車開車的時(shí)候全力強(qiáng)化紫色屬性

因?yàn)檫@款鞋子的利潤還可以，并且在雙十一之前，都是要流量的時(shí)候，我們看了一下這款鞋子的收藏和加購，數(shù)據(jù)表現(xiàn)一直還不錯(cuò)，所以基本從15號(hào)左右的時(shí)候開始，直通車投入就一直在提高，并且開始的時(shí)候，關(guān)鍵詞基本都往“紫色”這一核心屬性上去集中。

這樣，這款寶貝關(guān)于“紫色”的屬性標(biāo)簽就越來越強(qiáng)化，搜索配合直通車，再加上標(biāo)題首圖詳情頁的三者優(yōu)化，這款寶貝的手淘首頁流量呈現(xiàn)出逐漸上升的趨勢（從今天的趨勢來看，依然在上漲）。

4. 方法總結(jié)

其實(shí)只是講了一個(gè)例子，現(xiàn)在我們把這個(gè)邏輯給大家講一下，大家在優(yōu)化手淘首頁流量的時(shí)候都是可以參考的。

（1）必須要找到你準(zhǔn)備重點(diǎn)優(yōu)化的核心標(biāo)簽

因?yàn)槲覀冋f了，對(duì)于手淘首頁流量的獲取來講，最關(guān)鍵的就是店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。所以，你首先就要明確你的標(biāo)簽。談到這個(gè)的時(shí)候，很多人都會(huì)覺得什么年齡、收入、性別等等是標(biāo)簽，其實(shí)這種標(biāo)簽是最沒有說服力的。最好的方法就是我前面講到的，用市場洞察這個(gè)軟件，搜索你準(zhǔn)備分析的關(guān)鍵詞，用“關(guān)聯(lián)修飾詞”來進(jìn)行分析。然后看你的店鋪基礎(chǔ)怎么樣，如果店鋪基礎(chǔ)好，老客戶基礎(chǔ)比較雄厚，破零也比較容易，那么就選擇大一點(diǎn)的修飾標(biāo)簽，比如：學(xué)生、增高、白色等等。如果店鋪基礎(chǔ)比較差，就比如我們這個(gè)例子當(dāng)中，因?yàn)榈赇伝A(chǔ)比較差，所以就選靠后，但數(shù)據(jù)表現(xiàn)還好的小標(biāo)簽詞。

（2）讓老客戶打標(biāo)

老客戶對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)簽的強(qiáng)化作用是無與倫比的，所以產(chǎn)品優(yōu)化好上新后，就應(yīng)該設(shè)計(jì)好老客戶營銷活動(dòng)，給老客戶足夠的力度（在我們這個(gè)例子的操作過程中，其實(shí)有一個(gè)瑕疵，就是因?yàn)榈赇伹捌谝稽c(diǎn)錢不想虧，所以優(yōu)惠的力度很小，如果給足優(yōu)化的話，老客戶購買的會(huì)更多，標(biāo)簽強(qiáng)化的也會(huì)更好）。老客戶購買不要直接鏈接進(jìn)，就按照我們的方式，讓老客戶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)，一般就是你的標(biāo)簽詞+其他的詞，就可以了。找不到的話就加一些品牌詞，就是可以找到的。

（3）直通車快速跟進(jìn)強(qiáng)化標(biāo)簽

用直通車強(qiáng)化，只開精準(zhǔn)詞，不做廣泛匹配，在匹配精準(zhǔn)詞的時(shí)候，最關(guān)鍵的是要圍繞著核心的標(biāo)簽來進(jìn)行。

基本上述的套路結(jié)束后，你的手淘首頁流量都會(huì)起來，不管是大店鋪還是小店鋪，這個(gè)方法都是適合的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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