單品爆款是不是符合每個(gè)店鋪去發(fā)展呢?我認(rèn)為單品爆款的玩法適用于中小賣家，尤其是小賣家，縱觀整個(gè)淘寶，你可以觀察做得好的一些小C店，他們的整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)，無外乎店鋪有一款產(chǎn)品賣得好的(銷量高)，其它產(chǎn)品要么是輔助這款產(chǎn)品的替代品，要么是相似類目產(chǎn)品(銷量都不高)，這就是還存活著的小賣家C店的整體格局。

而有些做好的C店如何打破這種小賣家格局，進(jìn)入中級賣家層級的呢，無外乎就是店鋪里有兩個(gè)或者三個(gè)銷量高的產(chǎn)品(爆款)，這也是現(xiàn)在淘寶存活得比較好的人群了。類目規(guī)劃好一點(diǎn)的，再進(jìn)階成大賣家層級，那么店鋪里就要有五到六個(gè)爆款，甚至更多。

當(dāng)然每個(gè)淘寶賣家都想成為大賣家。所以想要成為大賣家的第一步，我們是不是應(yīng)該先做小賣家格局，店鋪里先有一款爆款再說，也是我們平常叫的單品爆款。

很多人說現(xiàn)在已經(jīng)不是單品爆款的年代了?他們是不了解整體淘寶生態(tài)體系的，你說小賣家淘寶要不要支持這部分人群呢?答案是肯定的。你想淘寶是怎么形成的，它的開始初衷又是哪些人群呢?所以小賣家是有希望的，單品爆款依然存在，它包括新開旗艦店，專營店和一些中小天貓店鋪。

所以要想立足于淘寶，我們必須要成為一個(gè)合格的小賣家，那就是店鋪里先有個(gè)爆款再說。那么爆款怎么打造呢?有很多種玩法，大家腦袋一想，做單?淘客?直通車?好了，還有別的玩法嗎?好像只有這三種，你說你去搞站外流量，微博?微信?百度?我只能呵呵了。

那么淘客，剛開店，你去看看后臺有淘客嗎?當(dāng)有資格開通淘客的時(shí)候，淘客又該怎么玩呢?就是你打開生意參謀去市場行情中觀察同行業(yè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，你看看他們的的店鋪淘客來源大概占比是多少呢?

我想大多數(shù)占比是很少的，最多占百分之十幾這個(gè)比例，而付費(fèi)流量占比最重的還是直通車。你說你要另辟蹊徑，店鋪里產(chǎn)品就是用淘客打爆的，你維持幾天試試，看能維持多久。所以淘客后臺對于初級賣家來說，一般設(shè)置好之后就不用去管他了。

而縱觀整個(gè)淘寶做得好的店鋪，利用淘客推起來的店鋪，他們的存活時(shí)間都不長，所以本質(zhì)來說，我們還是得通過直通車。還有一個(gè)點(diǎn)就是做單，做單結(jié)合直通車，直通車結(jié)合做單就是單品爆款的基礎(chǔ)，無論你去問你的哪一位賣家朋友，他們產(chǎn)品賣得好，無外乎就是刷和直通車，所以要想把淘寶做好，這兩個(gè)是必須要深入挖掘的。

然后店鋪起了一個(gè)爆款之后，我們應(yīng)該怎么突破呢，怎么去維持呢?我們現(xiàn)在要做的就是第二步，圈人群，人群定位，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，然后再去開發(fā)第二個(gè)爆款。

店鋪起了一個(gè)爆款之后，我們要做的就是先維持，現(xiàn)在我們這個(gè)時(shí)候還要刷嗎?當(dāng)這個(gè)爆款達(dá)到流量頂峰的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們是不用刷了，后期完全靠產(chǎn)品本身的競爭力，用直通車去圈人群，直通車后臺人群溢價(jià)?

已買過的寶貝的人，收藏過寶貝的人，瀏覽店鋪未購買商品的訪客，相似店鋪的訪客這些人群溢價(jià)我們就可以做高一點(diǎn)去維持店鋪的流量，再增加一些權(quán)重。

做了這些人群溢價(jià)之后，我們在裝修上是不是要根據(jù)這個(gè)爆款來做風(fēng)格呢，比如你這個(gè)爆款是睡裙，然后什么年齡層的，你就可以去深挖這些年齡層的喜好，消費(fèi)習(xí)慣，來針對性地做你手淘首頁，海報(bào)的風(fēng)格。

本身開始起完爆款之后，淘寶就會對你的針對性爆款所屬類目打標(biāo)，還是比如你是做睡裙的，那么淘寶就會認(rèn)定你這個(gè)店是睡裙所屬，那么下次你再上架睡裙等同類產(chǎn)品的時(shí)候，它的權(quán)重就會相對高些，用直通車推廣，加進(jìn)去的詞也是相對高的，至少是7分以上的詞。

所以你就應(yīng)該先在睡裙這個(gè)類目站住腳。形成店鋪整體睡裙權(quán)重很高，當(dāng)睡裙的流量實(shí)在是飽和的時(shí)候，然后你就可以就近拓展睡衣套裝等相關(guān)類目產(chǎn)品了，完成上面這些步驟都很成功的時(shí)候，那么下一步我們是不是應(yīng)該往中級賣家去進(jìn)級了呢?

就是店鋪里有二個(gè)爆款。然后還是上面的玩法，先測試產(chǎn)品，然后重復(fù)上面的單品玩法，這樣一個(gè)一個(gè)類目去攻擊，我相信你店鋪流量會一直砰砰砰地往上漲，然后立于不敗之地，當(dāng)然店鋪里同一個(gè)類目產(chǎn)品會有流量沖突，我們就要規(guī)劃好哪些主是要輔助類目產(chǎn)品，就不要同一個(gè)類目，很多產(chǎn)品都在往大處花錢;

比如五個(gè)同類目產(chǎn)品，你都認(rèn)為是好款，每天均等地往上面去砸錢，這樣的效果會是很差的，而且這樣你的廣告費(fèi)也會是很大的，而且有時(shí)會徒而無功。再然后就是往大賣層級去拓展了。

淘寶單品轉(zhuǎn)化率怎么提高？有什么方法？

對很多淘寶店鋪來說，肯定也希望能夠做好淘寶單品的轉(zhuǎn)化率，但是卻不知道應(yīng)該要怎么去提高，也不知道有什么方法，我這就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下。

1、提升店鋪的裝修檔次。做好店招工作，找到明確定位，增加店鋪以及商品的展示機(jī)會。這項(xiàng)工作做好之后，有利于增加收藏人數(shù)以及回頭客，從而提升轉(zhuǎn)化率。除此之外，要有準(zhǔn)確的分類，吸引精準(zhǔn)消費(fèi)群體，從而促成交易。

2、經(jīng)常搞一些促銷活動。在促銷區(qū)，推薦熱銷產(chǎn)品。將產(chǎn)品放在特別顯眼的位置，全方面展示產(chǎn)品的精美細(xì)節(jié)。比如標(biāo)明：XXX產(chǎn)品銷量破萬，得到XX雜志的大力推薦等等。這種促銷方式，能夠吸引用戶去瀏覽。再看到一些價(jià)格方面的優(yōu)惠信息，自然會選擇購買。

2、合理展示寶貝細(xì)節(jié)。將寶貝的各個(gè)細(xì)節(jié)都拍攝清晰精美，介紹材質(zhì)、性能、單價(jià)等等。盡可能將寶貝的信息介紹清楚，讓消費(fèi)者可以一目了然。

4、注重用戶的體驗(yàn)感。大膽直白地告訴買家，商品的價(jià)值是什么，并且鼓勵(lì)收藏與加購。并且推出優(yōu)惠活動，鼓勵(lì)買家快速下單，得到優(yōu)惠價(jià)格。

5、維護(hù)好老客戶。當(dāng)新客戶買完商品時(shí)，及時(shí)進(jìn)行回訪，看看有沒有需要改進(jìn)的地方。或者給新客戶送一些小禮物，令他們對店鋪有一個(gè)好印象。這樣一來，當(dāng)客戶再有需求時(shí)，會進(jìn)行回購，能夠大大提升轉(zhuǎn)化率。

6、注重產(chǎn)品的包裝與形象。很多人都是“外貌協(xié)會”的成員，喜歡精致美觀的產(chǎn)品。不管產(chǎn)品的功能時(shí)什么，都應(yīng)該有“高顏值”。對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，提升顏值，更容易獲得買家的關(guān)注。

7、做淘寶直通車推廣。對店鋪中有一些獨(dú)特優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，能夠在一定程度上提升流量。當(dāng)流量增加，說明訪客數(shù)量有所增加。再做好售前服務(wù)，爭取進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

8、做淘寶客推廣。這種推廣方法特別常見，邀請?zhí)詫毧蛠韼兔ν茝V。當(dāng)一筆交易成功之后，分一部分提成給淘寶客。雙方有著共同的目標(biāo)，更容易提升彼此的積極性，有效增加轉(zhuǎn)換率。

這些技巧都能夠有效提升單品轉(zhuǎn)化率，希望商家們好好學(xué)習(xí)借鑒。只有不斷提升轉(zhuǎn)化率，才有機(jī)會將店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。

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