在規(guī)則范圍內(nèi)建立自己的價(jià)格體系

淘寶的寶貝價(jià)格是營銷成交率的關(guān)鍵因素，所以很多賣家都開始了價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)施各種價(jià)格策略。

但是，無論什么價(jià)格策略，都必須符合淘寶規(guī)則中的價(jià)格規(guī)則。

看看淘寶剛剛發(fā)布的新功能。

單品定價(jià)200元，之前通過活動工具購買的價(jià)格會便宜到120元。

有人買后，購買記錄上寫著200元買。

這讓很多賣家怨聲載道，因?yàn)橹暗淖龇ê孟裥胁煌ā?/p>

聽到這個(gè)消息我很高興，因?yàn)樘詫氁呀?jīng)開始改變原來的不正常行為了。

同時(shí)，淘寶已經(jīng)開放了API接口。

得到賣家授權(quán)后，第三方網(wǎng)站可以通過界面看到不同的價(jià)格，拍下的價(jià)格也是購買后顯示。

站在我的角度，告訴我為什么這個(gè)變化是正確的。

第一，我覺得之前的做法不文明。

所謂文明，必須有一個(gè)基礎(chǔ)，叫做“公平”和“開放”；而這種情況叫什么？

“私下”和“秘密”。

從長遠(yuǎn)來看，這絕對不是正確和恰當(dāng)?shù)淖龇ā?/p>

第二，傳統(tǒng)渠道有太多可以借鑒的地方。

傳統(tǒng)的產(chǎn)品和渠道管理存在了幾百年，優(yōu)化了幾百年，不可能被一個(gè)誕生不到10年的新行業(yè)顛覆。

是的，互聯(lián)網(wǎng)非常強(qiáng)大，創(chuàng)造了無限可能。

但我們不應(yīng)該想，別人的做法是出于什么原因嗎？

為什么變化的方向不一樣？

第三，降低無序價(jià)格的成本會削弱品牌力。

渠道最怕的是價(jià)格亂，最怕的是暗地里價(jià)格亂。

而且用新功能幫人隱藏實(shí)際降價(jià)，這實(shí)際上降低了無序降價(jià)的成本，所以賣家肯定會把重點(diǎn)放在成本更低的地方，所以品牌的力量會被削弱，你就是一個(gè)可以偷偷降價(jià)的品牌。

第四，偷偷降價(jià)絕對不是秘密。

賣家想的是我可以通過一個(gè)活動低價(jià)脫手很多貨，不影響我后期的銷售。

但是有一句老話，“如果你不知道，你就什么都不用做。

”其他買家遲早會通過什么渠道知道你可以有不同的價(jià)格，他會去的。

而且你肯定會想辦法建議一開始不想買的買家換個(gè)地方買，而且還便宜。

越說越不健康。

第五，變相推廣將成為常態(tài)。

我們在促銷那一章說過，促銷并不總是必須的，但是現(xiàn)在不降價(jià)就賣不出去，所以總是必須的。

第六，客單價(jià)實(shí)際上降低了。

這個(gè)不需要證明。

上面說的是“亂價(jià)”，打破了價(jià)格體系的銷售局面。

因此，我贊成這樣一個(gè)透明的新政策。

我們正在談?wù)摰膬r(jià)格問題有以下幾種。

我對“亂價(jià)”的看法如下:1。

我們必須穩(wěn)定我們自己的價(jià)格體系；2.你不能讓促銷降價(jià)成為常態(tài)；3.誠信對于建立品牌非常重要。

再來說說其他類型。

跟著價(jià)格走就是反正你得跟著別人的價(jià)格走。

別人降價(jià)你就降價(jià)，別人漲價(jià)你就漲價(jià)。

這是一個(gè)有趣的情況嗎？

無聊。

有人這么做嗎？

當(dāng)然，還是有少數(shù)的！更有意思的是，很多人每天看著價(jià)格和別人比，然后心里想，我要是比他低，我就能排在前面，肯定比他賣得好。

在我看來，這屬于沒有價(jià)格體系，被別人牽著鼻子走的人。

需要看別人的價(jià)格嗎？

當(dāng)然可以，但那只是參考。

當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場時(shí)，我們需要了解同行的銷售價(jià)格和不同價(jià)格的銷售情況，這將有助于我們建立自己的價(jià)格范圍。

但是，真正重要的是產(chǎn)品定位。

是比別人高還是比別人低？

在哪些方面更強(qiáng)或更弱？

這些方面對消費(fèi)者來說能值更多的錢嗎？

回顧過去，我們提到了那些偉大的品牌和商店。

哪家跟了同行的價(jià)格？

他們都有自己的價(jià)格，會通過自己的定位在參考價(jià)格區(qū)間找到自己合適的點(diǎn)。

還記得我們講品牌的時(shí)候講的化妝品品牌的故事嗎？

大牌468元的同款，他們只賣48元。

調(diào)整策略后，價(jià)格一路走高。

到了98元，銷量翻倍，利潤再次翻倍。

那么為什么要跟隨別人呢？

弄清楚自己在哪里最重要。

* *價(jià)現(xiàn)在“xx價(jià)”真的泛濫了。

目的是提醒消費(fèi)者，因?yàn)槟闶莤x，所以我給你特價(jià)，制造優(yōu)越感。

消費(fèi)者會得到實(shí)惠，賣家會得到訂單，xx會得到忠誠度。

真的很好，不好的是真的溢出來了。

泛濫是指賣家設(shè)定多種價(jià)格來應(yīng)對不同來源的買家。

買家發(fā)現(xiàn)這種泛濫，優(yōu)越感就消失了，會覺得賣家屬于有奶就當(dāng)媽的類型。

長此以往，xx價(jià)格將變得毫無意義。

那么可以用嗎？

可以，但是不能亂用。

特別是價(jià)格不要有階梯，不能讓人覺得xx打八折，xxx打七折，太傷xx的感情了，會覺得賣家有問題。

推廣價(jià)格階梯的唯一方法就是團(tuán)購。

因?yàn)槟銈內(nèi)硕?，我便宜?/p>

還有常見的那種，還是簡單點(diǎn)的好。

虛假價(jià)格使得原價(jià)更高，這在淘寶非常普遍，甚至成為規(guī)則。

因?yàn)槲覀円獏⒓踊顒樱顒拥梦逭?，五折賺不到錢，只好把原價(jià)調(diào)高。

就這么簡單。

淘寶雙十一活動被罵的最多的，就是虛價(jià)的問題。

前面說過了，這是無奈之舉。

但是怎么解決呢？

短期:參與活動的產(chǎn)品單獨(dú)做，選擇價(jià)格空間大的產(chǎn)品，保證足夠的利潤率；中期:提升產(chǎn)品本身價(jià)值，以魅力屬性提升溢價(jià)能力；長期:建立自己合理的價(jià)格體系。

這里說幾個(gè)價(jià)格亂象。

還記得在促銷那一章，我講過我的老東家A.O .史密斯熱水器漲價(jià)的故事嗎？

堅(jiān)持每年提價(jià)10% ~ 15%，市場份額穩(wěn)居第二(第一是價(jià)格低廉的海爾)，但形象處于最高端，利潤比同行高出很多倍。

這是一個(gè)典型的想清楚自己的定位，不跟價(jià)，不亂價(jià)，沒有促銷價(jià)，不需要虛價(jià)的例子。

淘寶店主在使用價(jià)格策略時(shí)一定要慎重，不能為了促銷而損害品牌，這對網(wǎng)店和品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展都是有害的。

推廣網(wǎng)店按天分析流量是準(zhǔn)確的。

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