對于淘寶商家來說，商品的銷售量是非常重要的，像一些新開的淘寶店鋪，前期肯定是沒有銷售量的，這個時候淘寶商家賣就需要采取方式去達(dá)到獲利的目的。那么如何做才會有銷售量?

一、店鋪布局很關(guān)鍵

店鋪經(jīng)營初期，很多賣家一上來不管三七二十一就上架產(chǎn)品。然而這樣做往往會讓自己越經(jīng)營店鋪越處于被動。聰明的賣家在經(jīng)營店鋪時，第一步是找準(zhǔn)產(chǎn)品并規(guī)劃好店鋪產(chǎn)品線，依據(jù)寶貝不同定位進(jìn)行規(guī)劃分類，并有目的進(jìn)行操作。通常一個店鋪中的寶貝可以劃分為引流款和利潤款兩種類型。

1.淘寶引流款

引流款也稱主推流量款，顧名思義就是能為店鋪帶來流量的款式。店鋪上新完成后，為拉動店鋪流量和人氣，需要用引流款作為流量突破口，利用其自身所帶來的流量來帶動店鋪整體銷量。

在確定店鋪引流款時，要選擇銷售爆發(fā)力強(qiáng)、引流效果好、搜索排名高且客戶反應(yīng)好，有一定利潤的產(chǎn)品，最常見的選款數(shù)據(jù)是支付買家數(shù)。需要注意的是，并不是店鋪目前銷量最好的產(chǎn)品就可以當(dāng)成引流款，因?yàn)槿绾芜@款寶貝雖然銷量高，但是與店鋪中的標(biāo)簽、人群等不相符，加上你沒有主動推其他款式，那么店鋪群體和標(biāo)簽就很難得到優(yōu)化。由于引流款有一定的利潤且轉(zhuǎn)化率高，適合用直通車等付費(fèi)方式進(jìn)行推廣。

不要以為店鋪中有了一個引流款就可以萬事大吉，因?yàn)槊總€產(chǎn)品都有屬于自己的生命周期，當(dāng)引流款走到生命末期時，如果店鋪中沒有其他款式可以接替，那么店鋪中流量可能會面臨斷層的危險情況，因此為保持店鋪中流量穩(wěn)定，你還要準(zhǔn)備引流款的接替款(也就是次爆款)。次爆款要求單品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，銷量和流量跟店內(nèi)爆款差別不太大，或者排行靠前，同時要與現(xiàn)有爆款在款式、屬性上有所區(qū)分。

舉個例子，如果你店鋪中的毛絨玩具銷量不錯，那么你此時打造毛絨掛件或可愛家居用品，用一個主爆款拉動其他次爆款成長，形成店鋪爆款群，不僅可以使店鋪有源源不斷的新流量，通過關(guān)聯(lián)銷售的方式，增加店鋪其他產(chǎn)品銷量，最終使得店鋪抗風(fēng)險能力得到有效提升。

在引流款中，我們還會選擇一些款式來做活動，通常稱為活動款?；顒涌?，其存在是通過報名參加活動，提升店鋪層級，這也是店鋪提升業(yè)績的必備款。選擇活動款時要選擇受眾人群廣的寶貝，這樣才能達(dá)到我們做活動的目的，切勿選擇選擇受眾面小的小類目產(chǎn)品。

2.利潤款

利潤款對于店鋪來說是維持店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)必不可少的單品，通常選擇產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大的產(chǎn)品，并且利潤款產(chǎn)品在店鋪產(chǎn)品中所占比重要高，讓買家有更多選擇余地。

由于利潤款一般能為店鋪帶來70%以上利潤，在定價方面比店鋪其他產(chǎn)品要略微高一些，因此通常存在轉(zhuǎn)化率低的弱點(diǎn)。在選款方面，應(yīng)符合目標(biāo)客戶群體里面一些特定的人群的需求，分析出適合他們的款式、風(fēng)格、價格區(qū)間等，同時要在詳情頁和賣家秀中多下功夫，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

比如說，你店鋪中主要的產(chǎn)品為中型號的毛絨玩具，那么你上多幾個其他型號的毛絨玩具作為利潤款，當(dāng)買家進(jìn)店后看到有這些大型號的產(chǎn)品時，出于好奇會點(diǎn)擊瀏覽，進(jìn)而促成購買。

二、圈定你的店鋪人群

人群標(biāo)簽的重要性，相信大家應(yīng)該都很清楚，系統(tǒng)會根據(jù)買家的性別、消費(fèi)水平、地域等信息匹配一個標(biāo)簽，這個標(biāo)簽并非一成不變，隨著買家購買行為的深入，系統(tǒng)會根據(jù)買家的搜索習(xí)慣、風(fēng)格、收藏加購的產(chǎn)品以及購物頻率和成交記錄等等再匹配到一個更深層次的標(biāo)簽。

想要獲得精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)簽，首先賣家就必須對自家店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)有充分的了解，所對應(yīng)的市場和目標(biāo)客戶;要根據(jù)店鋪風(fēng)格選擇上架商品，同時在銷售過程中功能，要逐步確定店鋪的引流款、形象款，培養(yǎng)好店鋪的主推款式。如果是新手賣家，一時無法準(zhǔn)確定位店鋪產(chǎn)品，可以借鑒參考其他優(yōu)秀同行的店鋪，并根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況進(jìn)行操作。

對于新手賣家來說，由于沒有各種數(shù)據(jù)作為分析支持，在消費(fèi)層級方面還是空白一片，沒有出現(xiàn)訪客結(jié)構(gòu)單一而且轉(zhuǎn)化最低的訪客占比大部分的情況，這是在提醒你要去培養(yǎng)正確的人群。

三、做好直通車布局

淡季來臨，會有很多賣家減少對直通車的投入，甚至不投入，然而此時出手就意味著我們的出價競爭會比之前降低很多，也就是說在獲取同樣多流量的情況下，我們所支付的成本比旺季的時候要少很多。

淡季時，整個市場大盤都處于下滑趨勢，如果這時候，我們加大直通車投入，獲取到更多的流量，相對整體來看，我們的流量和銷售額都是在上升的，這也代表我們的店鋪層級也在上升。而店鋪層級對自然搜索流量獲取上有非常重要的影響，所以當(dāng)?shù)窘Y(jié)束的時候，我們的店鋪?zhàn)匀凰阉髋琶矔兴黄啤?/p>

同時直通車的主要目標(biāo)是為了引流，吸引到足夠的流量以完成全店的銷售任務(wù)，那么這樣的店鋪，首先得明確直通車承擔(dān)的流量目標(biāo)，然后以這個目標(biāo)為導(dǎo)向，來進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

而有些店鋪在需要直通車帶來流量的同時還要考慮直通車賬戶本身的投入產(chǎn)出比，那么也需要我們在優(yōu)化之前首先明確我們直通車賬戶的投產(chǎn)目標(biāo)是多少。中小賣家店鋪基礎(chǔ)普遍較差，在關(guān)鍵詞操作方面建議以精準(zhǔn)長尾詞為主，大詞熱詞為輔，既能更好提高精準(zhǔn)度，還能節(jié)省成本。

很多的淘寶商家表示自己開店了有很長一段時間，但是始終沒有商品銷量，這個時候就需要采取一些方式去解決問題了，提高商品銷量的方式有很多種，比如說采取一些推廣方式等等。

淘寶銷售量是真的嗎？月銷量怎么算？

淘寶賣家肯定也需要關(guān)注店鋪的銷售量，主要得關(guān)注這個銷售量到底是不是真的，另外，淘寶月銷量是怎么來算的呢?我馬上就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下。

分物品，有的確實(shí)是真的，但大部分是刷的，有專業(yè)刷單團(tuán)隊(duì)，所以要看評論，尤其是差評和中評，當(dāng)然好評也要挑有價值的看一看，最后綜合做出選擇。

月銷量是系統(tǒng)默認(rèn)計(jì)算的，肯定都是真正的商家銷售物品累積出來的數(shù)量，不會出現(xiàn)錯誤。至于是不是實(shí)際銷售，所銷售產(chǎn)品真實(shí)發(fā)貨了這么多，這個很難確定，因?yàn)椴慌懦胁糠稚碳疫`規(guī)操作，通過刷銷量的方式來提高月銷。

可以通過一些細(xì)節(jié)來判斷：看實(shí)物細(xì)節(jié)圖片，做工/質(zhì)量/工藝等方面去了解?？丛u價，刷出來的好評一般都是千篇一律，沒什么參考性，大概都會說質(zhì)量很好，發(fā)貨速度快，服務(wù)態(tài)度好，很漂亮等等詞匯。

有的評價會說都很好，就是物流很慢，這樣在某一方面帶有貶義的評價基本上就是真的了。所以一般介大家看評價時首先看中評和差評，因?yàn)橹胁钤u絕對是真實(shí)的?？促u家的信息，上面會有店鋪半年內(nèi)的評分狀況和30天內(nèi)的服務(wù)情況。評分越高的當(dāng)然越好。退款率和投訴率都是越低越好。

月銷量怎么算?

在店鋪近一個月時間的交易中，淘寶確認(rèn)收貨的人數(shù)，而這個數(shù)據(jù)是減去了一些情況的，比如一個人買了兩個，這里就會只計(jì)算為一個人，當(dāng)然還有一些情況是不算銷量的，這個情況也要除去(比如違規(guī)操作等)，而且月銷量是每天變化的，按照正常月份計(jì)算，以最終的訂單提交日期為標(biāo)準(zhǔn)。

月銷量計(jì)分規(guī)則：

1、任何自然月份內(nèi)，同樣的買家和賣家之間的評價計(jì)分不能超過6分，超出了則無效，這里會根據(jù)支付寶顯示的交易時間來計(jì)算。

2、如果在14天里，同樣的買家和賣家之間只產(chǎn)生了一件商品的交易，但是卻顯示有多筆金錢交易，那么也不會計(jì)算為多筆交易，多個好評或者多個差評只記錄加一分或者減一分，這里同樣以支付寶的創(chuàng)建時間為標(biāo)準(zhǔn)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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