經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的賣家需要特別注意一個(gè)指標(biāo)，那就是歷史最低價(jià)，我們?cè)趫?bào)名參加活動(dòng)的時(shí)候，往往會(huì)對(duì)這個(gè) 價(jià)格有限制。因此，大家需要了解清楚歷史最低價(jià)的計(jì)算方法。

1、淘金幣:指淘金幣加錢購(gòu)、淘金幣抵款、淘金幣全額兌換三種玩法。

案例：商家A商品價(jià)格為50元，其中用淘金幣抵用了5元，買家實(shí)際付款金額是45元，那么，我們的最低成交價(jià)是計(jì)45元還是50元呢?

答：50元。

2、淘寶店鋪優(yōu)惠券：是一種在天貓營(yíng)銷工具-友情推薦促銷管理-淘寶卡券中設(shè)置的店錢優(yōu)惠券，是針對(duì)全店可以使用的優(yōu)惠券。(店鋪優(yōu)惠工具設(shè)置的也算吧?)

案例：買家B有一張店鋪優(yōu)惠券和一張商品優(yōu)惠券，購(gòu)買商品之后享受了商品優(yōu)惠券的門檻便使用了，商品價(jià)格50元，商品優(yōu)惠券5元，最終付款45元，最低成交價(jià)是計(jì)45元還是50元?

答：45元，原因是買家使用的是商品優(yōu)惠券，如果買家使用的是店鋪優(yōu)惠券，無(wú)論抵用了多少，最低價(jià)都計(jì)50元。

3、全積分兌換：使用積分的形式全額兌換商品

案例：商家A商品價(jià)格為50元，使用全積分兌換使用3500個(gè)積分兌換，最低成交價(jià)算哪個(gè)?

答：會(huì)直接剔除該商品的成交價(jià)格，即不計(jì)入最低價(jià)考核范圍

4、積分加錢購(gòu) ：一種以積分和金額組成的一種方式獲得商品的活動(dòng)

案例：商家A商品價(jià)格為50元，使用積分加錢購(gòu)使用3000個(gè)積分和20元現(xiàn)金兌換，最低成交價(jià)算哪個(gè)?

答：50元，會(huì)把積分的對(duì)等金額加入交易記錄中。

5、秒殺：就是以壓倒性優(yōu)勢(shì)一招致命;在極短時(shí)間(比如一秒鐘)內(nèi)解決對(duì)手，或者稱瞬秒(瞬間秒殺)

理解：同全積分兌換，交易記錄不計(jì)入最低價(jià)考核范圍

6、試用：試用中報(bào)名的淘寶試用活動(dòng)

理解：若是免費(fèi)試用則同秒殺和全積分兌換，交易記錄不計(jì)入最低價(jià)考核范圍。

若是付郵試用(路徑：天貓商家中心-天貓營(yíng)銷工具-超值試用)，則計(jì)入最低價(jià)，例如商品A付款試用付款10元運(yùn)費(fèi)，則10元計(jì)入最低成交價(jià)。

7、品牌會(huì)員權(quán)益價(jià)：是一款輔助商家通過(guò)人群分組和權(quán)益 定制精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的工具。品牌商家可使用群組管理創(chuàng)建定向人群，通過(guò)給群組用戶設(shè)置折扣價(jià)、現(xiàn) 金券、試用等權(quán)益，獲得天貓?jiān)谑醉?yè)、我關(guān)注的品牌、搜索及各交易環(huán)節(jié)帶來(lái)的流量，精準(zhǔn)觸達(dá)新老用戶，拉 動(dòng)入店UV并提高轉(zhuǎn)化。

案例：商家A商品價(jià)格為50元，使用品牌會(huì)員權(quán)益價(jià)打折，買家付款35元，最低成交價(jià)算50元還是35元?

答：50元

了解了寶貝歷史最低價(jià)的算法之后，大家就知道，一個(gè)產(chǎn)品使用優(yōu)惠券或者淘金幣等優(yōu)惠之后的價(jià)格會(huì)不會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)。如果要報(bào)名活動(dòng)，這個(gè)價(jià)格是一定要搞清楚的。

淘寶一口價(jià)怎么顯示最低價(jià)？定價(jià)分析技巧有哪些？

在淘寶上有很多寶貝的規(guī)格是非常多的，所以顯示這些一口價(jià)的時(shí)候都是顯示的價(jià)格區(qū)間，但是顯然通過(guò)最低的價(jià)格來(lái)顯示的話更具有吸引力，因?yàn)楹芏噘I家對(duì)于低價(jià)格更敏感，那么怎么顯示一口價(jià)的最低價(jià)呢?

淘寶一口價(jià)怎么顯示最低價(jià)?

首先一口價(jià)價(jià)格填寫區(qū)間價(jià)格中的最低價(jià)，然后選擇銷售屬性(如顏色、尺碼)等，尺碼前兩個(gè)小號(hào)可以填價(jià)格少點(diǎn)，后面的幾個(gè)號(hào)碼可以填高點(diǎn)的價(jià)格。

設(shè)置完成后就可以，在寶貝頁(yè)面看到效果了?；蛘呖梢杂弥砩蟼骱脤氊惖男畔?，然后再找到寶貝，進(jìn)行編輯，完成后記得保存、當(dāng)大家設(shè)置折扣時(shí)，設(shè)置最低價(jià)格的這款即可。這樣折扣出來(lái)也就是區(qū)間折扣了。

定價(jià)分析技巧有哪些?

1、薄利多銷

本著簿利多銷，做人要厚道的原則，本店商品一直走超低價(jià)路線，所有商品基本都是淘寶最低價(jià)，讓利給客戶，希望能讓客戶買到最便宜最實(shí)惠的商品，以價(jià)格搶得市場(chǎng)。D1

2、參考淘寶競(jìng)店定價(jià)

淘寶流失競(jìng)店有哪些，可以從后臺(tái)獲取到信息，那么就參照別的同行店鋪的價(jià)格來(lái)定的，取最低價(jià)吧，自己沒什么利潤(rùn)不劃算，定高點(diǎn)自己是新店沒有競(jìng)爭(zhēng)力，最后就干脆取個(gè)中間值，不高不低。

3、定盈利款價(jià)格

做生意就得賺錢，世間沒有真情在，能賺一塊是一塊，我們店鋪都三皇冠了，老客戶很多，我們價(jià)格定的高照樣熱銷。

怎么定價(jià)?

1、銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。

2、包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。

3、如果不確定某件商品的淘寶定價(jià)情況，可以利用比較購(gòu)物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

4、店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

淘寶一口價(jià)的區(qū)間價(jià)設(shè)置是有技巧的，把最低價(jià)拉低一些，這樣在展示的時(shí)候都是顯示的最低價(jià)，這比起別的同類商品的價(jià)格看起來(lái)是低一些的，買家們就會(huì)進(jìn)入你的店鋪，這樣獲取流量是比較輕松的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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