抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些？如何提高轉(zhuǎn)化？

現(xiàn)在做抖音直播帶貨的用戶(hù)是越來(lái)越多了，很多的人都通過(guò)這樣一種方式賺的盆滿缽滿，抖音用戶(hù)們?cè)谧鲋辈サ臅r(shí)候，需要關(guān)注抖音轉(zhuǎn)化率這方面的數(shù)據(jù)，那么抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些？

抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有哪些？

自然流量轉(zhuǎn)化率剔除了付費(fèi)流量的影響，僅針對(duì)直播間自然流量產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化進(jìn)行評(píng)估，最能反饋直播間“硬實(shí)力”。抖音轉(zhuǎn)化率低的原因有以下幾點(diǎn)原因：

1、對(duì)于達(dá)人KOL直播，其自然流量轉(zhuǎn)化率一般在2.5%-3%之間。這個(gè)指標(biāo)的波動(dòng)受多方因素影響，首先主播直播帶貨是“人帶貨”模式。很多情況下粉絲的下單購(gòu)買(mǎi)是根據(jù)主播推薦引導(dǎo)成交的，另外還有貨品利潤(rùn)和大額投放的因素，所以一場(chǎng)直播帶貨自然流量轉(zhuǎn)化率是在2.5%-3%之間。

2、品牌直播，商家直播，團(tuán)隊(duì)工作室直播是“貨帶人”的模式，主播只是引導(dǎo)成交中的一環(huán)，沒(méi)有太多KOL性質(zhì)，用戶(hù)大多決策都是基于貨品價(jià)值本身。

因?yàn)樯碳覉F(tuán)隊(duì)直播時(shí)間長(zhǎng)，主播人員交換講解相對(duì)頻繁，且貨品利潤(rùn)能很好掌控。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這種類(lèi)型直播間的自然流量轉(zhuǎn)化率一般在0.8%-1%之間。而關(guān)于直播間整體流量來(lái)源，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一般而言付費(fèi)流量占比不超過(guò)整體流量的30%都是正常的，對(duì)應(yīng)的免費(fèi)流量則占據(jù)整體流量的70%以上。

如何提高轉(zhuǎn)化？

擬人化的IP受眾程度較高，容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感，最后進(jìn)行產(chǎn)品植入，并且反復(fù)曝光，這樣做吸引了用戶(hù)眼球，博得了用戶(hù)的共鳴感，還能提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的好感度。

優(yōu)化帶貨商品，在抖音帶貨，“七分在選品，三分靠?jī)?nèi)容”。有時(shí)候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小，以及抖音直播賺錢(qián)的利潤(rùn)多少。

在抖音小店提升視頻質(zhì)量，穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力，是吸引用戶(hù)轉(zhuǎn)化，從而增加他們主動(dòng)討論、搜索、體驗(yàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)線營(yíng)銷(xiāo)思維，不管我們是什么行業(yè)，選擇一個(gè)正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要。

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