淘寶店鋪客服怎么降低離職率?附管理技巧
2022-10-27|13:18|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:96
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作為淘寶店家,除了需要讓店鋪越做越好之外,其實還需要懂得怎么去管理團(tuán)隊,比如說淘寶店鋪的客服人員,大家應(yīng)該都知道這類人群的離職率比較高,應(yīng)該怎么做才能夠降低呢?
一、關(guān)于客服激勵
1、物質(zhì)激勵(金錢、旅游):
我這邊有這樣三個物質(zhì)激勵:月度獎金500,獎勵考核各項權(quán)重分最高的,額外帶薪休息1-5天,旅游安排等,后面會講到怎么考核。
2、機(jī)會激勵(擔(dān)當(dāng)、晉升):
晉升機(jī)制,綜合排名持續(xù)排名前三的有機(jī)會晉升運營助理或美工助理,積極幫忙員工建立職業(yè)生涯規(guī)劃。
讓他們不僅僅是把自己定位成小客服,要有更遠(yuǎn)大的方向和目標(biāo)。
3、情感激勵(歸屬感):
這塊我主要讓客服主管去做,作為管理層,要知道一點,你下面的員工不是你的手下,而是你的翅膀,你飛多高取決于他們。
客服主管要多和新員工溝通,多組織客服之間的溝通,一起吃飯也是,不要把新員工排斥在外。部門主管要像個心理醫(yī)生,找到每個員工不爽的地方,只有把員工服務(wù)爽了,員工才會把客戶服務(wù)爽。
4、精神激勵(使命感、榮譽(yù)感):
講企業(yè)文化、人才觀、品牌觀、服務(wù)觀等,洗洗腦。(本文原創(chuàng)作者:聚草堂電商,轉(zhuǎn)載請保留)
每月至少組織一次大型集體活動,增加團(tuán)隊凝聚力,帶員工要有不同的方案。總結(jié)三點:拉、壓、威脅。
拉:性格比較柔弱,不愛和團(tuán)隊交流的,談夢想,長遠(yuǎn)發(fā)展。
壓:性格比較活躍,喜歡表現(xiàn)自己的,冷漠處理。
威脅:給員工分析市場現(xiàn)狀,讓他知道在你這里會學(xué)到更多,得到更多,告訴他不足,給員工加壓,但任務(wù)又分配合理。
5、成長激勵(心靈提升、學(xué)習(xí)條件):
例如表現(xiàn)優(yōu)異的員工可定期安排學(xué)習(xí)美工知識、運營知識培訓(xùn),培養(yǎng)潛在人才。
二、客服考核
1、售前售后分開考核
月考核獎金500元 :詢單轉(zhuǎn)化率、平均響應(yīng)時間、旺旺回復(fù)率以赤兔績效數(shù)據(jù)為主。
服務(wù)態(tài)度抽查聊天記錄??荚嚋y試內(nèi)容(考試內(nèi)容涵蓋熱銷的產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品售價,當(dāng)月活動,天貓?zhí)詫氁?guī)則等 )
月度獎金500,獎勵各項權(quán)重分最高的。
售前客服薪資:底薪+提成(個人業(yè)績)+考核獎金+月度獎金+年底利潤分成+其他補(bǔ)貼。
售前售后分初中高級,不同的等級有不同的薪資待遇級別。
3、清晰明確的團(tuán)隊目標(biāo)
大目標(biāo):制定的各店指標(biāo)(如提升動態(tài)評分、詢單轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)等)
小目標(biāo):提升每個人的短板
強(qiáng)大有力的推行決心:言必行,行必果,說好的獎勵一定要實現(xiàn)!這個很重要。
不同貢獻(xiàn)程度的差異化激勵:所有獎勵要在部門例會大家都在的時候當(dāng)面鼓勵。人的性格也是不同的,對不同的人應(yīng)采取不同的激勵手段。
客服案例:2013年左右,一個我運營的飾品店鋪,因為是便宜沖量的爆款策略,銷量特別大,咨詢的也多,有一個客服一直很上進(jìn),除了外包的,當(dāng)時只有兩個客服,有時候她為了回消息都不吃飯,但是后來因為老板比較摳,錢沒給到位就離職了,她一走,老板招了三個客服才彌補(bǔ)回來回復(fù)效率。
在淘寶上面客服的作用還是蠻大的,若是將消費者服務(wù)好了之后,就能幫助商家提高店鋪銷量的,不過客服本就是一個服務(wù)行業(yè),有滿意的肯定也會有不滿意的。那么淘寶客服被投訴有什么影響?
淘寶客服被投訴有什么影響?
淘寶客服遭到投訴,那客服會被扣績效工資,并且也會影響到淘寶店鋪流量以及店鋪轉(zhuǎn)化!
怎么做不被投訴?
1.了解淘寶店鋪的基本規(guī)則和系統(tǒng)信息,從客戶端觀看寶貝圖片的效果,和寶貝的選項欄目,不要造成錯誤和影響客戶體驗的UI,同時優(yōu)惠券等活動放在顯眼的位置。
2.在售前和用戶描述商品的時候,一定要誠實描述,如果遇見自己也不懂的問題的時候,那么盡量去詢問同事以求證,而并不是用含糊不清地字去搪塞。否則不僅會造成用戶的流失,也會讓用戶在收到產(chǎn)品時感覺不滿意而退貨。
3.無論是講話還是用文字描述時,不要過于拖沓,也不要太直白。在聊天時,很多人都不會喜歡說話直白的人,所以要學(xué)會委婉;另外,如果回復(fù)的拖沓或者特別話多的話,也會引起用戶的反感,從而流失用戶。
4.保留聊天記錄很多時候是在保護(hù)客服本身。很多客戶一上來就不分青紅皂白謾罵,這個時候可以截取聊天記錄給顧客看。一般再難纏的顧客也自認(rèn)理虧。畢竟客服本身自己說話相對來說是謹(jǐn)慎許多的,不會隨意承諾顧客。
5.更好的服務(wù)客戶,可以給客戶提供更多的購物建議,更完善的解答客戶的疑問,更快速的對買家售后問題給予反饋,從而更好的服務(wù)客戶。
看完上述的內(nèi)容,想必大家已經(jīng)知道了淘寶客服要是想要不被消費者投訴,那么就需要做好客服自己的本職工作,一定要認(rèn)證幫助消費者解決問題,服務(wù)做好了,那么也能幫助店鋪商品提高銷量轉(zhuǎn)化率的!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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