在給淘寶店鋪設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，并非隨隨便便去操作，而是需要講究技巧的，設(shè)置的商品也需要有強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)性，另外還需要讓顧客覺得優(yōu)惠力度很大，值得購買，下面就給各位分享一下設(shè)置的技巧和注意事項(xiàng)。

1. 關(guān)聯(lián)營銷設(shè)置的位置

在詳情頁的上方、中間及底部設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，其所帶來的效果是不同的，詳情頁的上方適合促銷產(chǎn)品或者預(yù)熱爆款產(chǎn)品，中間適合搭配產(chǎn)品，而底部則適合放與寶貝詳情頁所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率較高的產(chǎn)品。

2.價(jià)格設(shè)置

在進(jìn)行組合營銷時(shí)，會(huì)直接顯示原價(jià)和已省的價(jià)格，所以在設(shè)置的時(shí)候，要將價(jià)格設(shè)置好，且讓買家覺得優(yōu)惠力度是比較大的，買下來是劃算的，這樣可以給新品破零。

2. 關(guān)聯(lián)營銷需要注意同等消費(fèi)層次

很多新手賣家在設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷時(shí)，都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，以低價(jià)的產(chǎn)品去引流，然后關(guān)聯(lián)高價(jià)格的產(chǎn)品，雖然這種操作可以為店鋪帶來流量，但是對轉(zhuǎn)化其實(shí)沒有太大的好處，因?yàn)?，客戶既然是通過低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)來的，那么他們是屬于低價(jià)消費(fèi)者，這時(shí)你關(guān)聯(lián)高價(jià)產(chǎn)品，是產(chǎn)生不了轉(zhuǎn)化的。所以在設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷時(shí)，一定要注意同等消費(fèi)層次。

4.類目操作

設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷時(shí)，我們要注意，新店最好是一個(gè)類目去操作，比如相似款不同價(jià)，同價(jià)不同款。如果是老店的話，可以操作兩個(gè)類目，引導(dǎo)關(guān)聯(lián)購買，比如，上衣搭配褲子等等。

5.關(guān)聯(lián)搭配或者互補(bǔ)

在設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷時(shí)，一定要注意搭配或者互補(bǔ)，就像一件襯衫可以搭配一條褲子，如果買家看中了這件襯衫，看見這襯衫搭配這褲子也很漂亮，很喜歡，在價(jià)格合適的情況下，買家就會(huì)同時(shí)買了，這樣有利于提升整店的銷量。

什么是淘寶關(guān)聯(lián)銷售？詳細(xì)介紹！

我們在開了自己的淘寶店鋪的時(shí)候，會(huì)有這樣一個(gè)問題，就是我們在面對這個(gè)淘寶銷售的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問題，就是關(guān)聯(lián)的銷售我們做不到，那么這一點(diǎn)我們有必要去了解，下面就來詳細(xì)說說!

1. 關(guān)聯(lián)銷售的三個(gè)層面

很多人對關(guān)聯(lián)銷售的理解就是：多買。這就太簡單了，正是因?yàn)槟阌辛诉@樣的理解，所以在做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，很難有什么創(chuàng)意和效果。我們在這里理解關(guān)聯(lián)銷售，可以從三個(gè)層面上出發(fā)：

(1)挑選的余地

比如說賣衣服，如果你只有一件衣服，消費(fèi)者不喜歡，就會(huì)直接走掉了;但是如果你這件衣服，消費(fèi)者看了不合適，然后你還推薦了另外的幾件衣服在邊上(詳情頁里面)，消費(fèi)者可能會(huì)看上，就會(huì)買了，這會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

(2)提高客單價(jià)

消費(fèi)者買了其中的一件，覺得另外的一件也不錯(cuò)，所以本來想買一件，結(jié)果買了兩三件，這也是衣服等產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候會(huì)涉及到的。

(3)延伸需求

比如消費(fèi)者買一件波西米亞風(fēng)格的長裙，準(zhǔn)備海邊度假穿的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有遮陽帽和太陽鏡，這也是海邊度假的時(shí)候會(huì)用到的東西，順手也買了。最后會(huì)送《從0到運(yùn)營高手的蛻變實(shí)操流程》的思維導(dǎo)圖，相信對大家整體運(yùn)營有非常大的幫助)

3. 進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，需要關(guān)聯(lián)什么樣的商品

這又是一個(gè)重要的問題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個(gè)基本點(diǎn)：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。

(1)價(jià)格檔次上的選擇

這是最關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個(gè)其實(shí)很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個(gè)類目下的商品，搜索核心主詞的時(shí)候，只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。

如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比如，你想讓消費(fèi)者在買“短褲”的時(shí)候搭配“豆豆鞋”，那么這時(shí)候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個(gè)價(jià)格柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價(jià)格柱。比如，搜索短褲的時(shí)候，你的進(jìn)店商品，在30——81這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這是第二個(gè)價(jià)格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二個(gè)價(jià)格柱是哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的。

注意，大部分情況下，這個(gè)價(jià)格柱都是5檔，但是個(gè)別時(shí)候會(huì)出現(xiàn)四擋的情況，比如搜索短褲就是四擋，在這種情況下，你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷，或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷一下。比如在這里，第二檔的就是13——76這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，你的豆豆鞋真實(shí)銷售價(jià)格是這個(gè)的時(shí)候，你的價(jià)格關(guān)聯(lián)才是合理的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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