有的是之所以累得半死，卻沒有賺到錢，而有的人一上架就輕輕松松賺到了錢，這是因?yàn)橛械娜苏业搅撕玫漠a(chǎn)品，而有的人沒有找到。說到這里，我們就不得不說一說藍(lán)海產(chǎn)品，淘寶有哪些產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品呢?

1、搜索人氣

搜索人氣肯定是越大越好，如果你的搜索人氣很大，那你的利潤(rùn)就可以不用太高50%就好，當(dāng)然藍(lán)海的利潤(rùn)一定要達(dá)到50%左右，這樣才叫藍(lán)海嘛。

如果搜索人氣太小，一定要去淘寶觀察體量有多少，查詢下同行的真實(shí)銷量，看看利潤(rùn)高不高。比如我1單利潤(rùn)在一兩千也可以，一個(gè)月十來單不比打工強(qiáng)么。

2、轉(zhuǎn)化率

一般我們是用生意參謀來這個(gè)轉(zhuǎn)化率，其實(shí)大部分生意參謀關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是不準(zhǔn)的，有虛高的成分，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗳嗽谧鰷y(cè)評(píng)。

那我們?cè)趺慈タ凑５霓D(zhuǎn)化率?

直通車--工具--流量解析，一般沒有人去用直通車大量測(cè)評(píng)。直通車轉(zhuǎn)化率是相比搜索較低，正常的搜索轉(zhuǎn)化率是我們直通車轉(zhuǎn)化率的1.5倍 。

3、點(diǎn)擊率

我們的消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，如果搜索到的產(chǎn)品都不是他想要的，是不是就不愿意去點(diǎn)擊了，他的點(diǎn)擊率就會(huì)亂，市場(chǎng)就會(huì)亂，那這個(gè)產(chǎn)品肯定是不能做了。

我們從生意參謀--市場(chǎng)行情--搜索分析看他的點(diǎn)擊率怎么樣，一般低于60%那這個(gè)市場(chǎng)就是亂的，正常的狀態(tài)點(diǎn)擊率都在100%左右甚至以上，如果你找到一個(gè)60%以下的產(chǎn)品就不要去操作了。

4、商城占比

商城占比超過60%-70%基本上是貓店在做，c店就不要去做了，50%左右的這種算正常的，c店也可以去做，最好的辦法是搜索一個(gè)我們找的藍(lán)海詞，根據(jù)這個(gè)詞去淘寶搜索下，銷量排序，如果前20名有16家是貓店，那基本上C店就難去做。

5、直通車參考價(jià)

如果這個(gè)關(guān)鍵詞ppc很高，證明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大要么利潤(rùn)很大，這里主要是看我們能不能用直通車去推，如果太高我們就要換一種推廣方式了。

6、在線商品數(shù)

藍(lán)海類目的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好，如果你找到一個(gè)很好的產(chǎn)品，同行的在線商品數(shù)很多，這種也不是不能做，可以看下最高的那家銷量在多少，如果它的銷量不是很高那你也可以去做，這個(gè)要多維度去分析。

7、首銷尾銷

我們要找的首銷，不要超過1000，如果你覺得你的資金比較多也可以考慮1000-3000，如果太高就不建議去做了。

8、產(chǎn)品利潤(rùn)

這個(gè)沒有一定要求，當(dāng)然你肯定是想要利潤(rùn)高點(diǎn)，你如果要選藍(lán)海類目怎么也得50%以上的利潤(rùn)，看一下我們淘寶市場(chǎng)，他們的零售在多少，然后對(duì)比阿里的寶貝價(jià)格，再算一下多少合適，利潤(rùn)太低了，直接就不要做了。

我們這里只是給大家介紹了尋找藍(lán)海產(chǎn)品的方法，至于到底要怎么找，還要看大家自己的技巧和心得了。事實(shí)上，如果找到了真正的藍(lán)海產(chǎn)品，賺錢是非常容易的。

淘寶藍(lán)海詞長(zhǎng)尾詞是什么意思？咋挖掘藍(lán)海詞？

現(xiàn)在很多做淘寶電商的朋友說搜索推廣錢花了，卻沒獲取多少流量。通常這種情況就是沒有做好標(biāo)題的優(yōu)化，而做好標(biāo)題優(yōu)化的關(guān)鍵步驟就是找準(zhǔn)藍(lán)海詞了。那么淘寶藍(lán)海詞長(zhǎng)尾詞是什么意思?咋挖掘藍(lán)海詞?

淘寶藍(lán)海詞長(zhǎng)尾詞是什么意思?

藍(lán)海詞就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的一種，又被稱為“零少詞”、“長(zhǎng)尾詞”。具體指有一定買家搜索熱度的關(guān)鍵詞，但供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品很少。通常該關(guān)鍵詞下精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品數(shù)量不超過3頁(yè)，所以同行的競(jìng)爭(zhēng)較低。一旦供應(yīng)商能夠準(zhǔn)確使用這些詞，并根據(jù)信息質(zhì)量發(fā)布合格的產(chǎn)品信息，曝光和點(diǎn)擊將會(huì)迅速提升。

怎樣挖掘藍(lán)海詞?

選詞的途徑主要有幾個(gè)：

1. 淘寶首頁(yè)-你是不是想找和下拉列表;

2. 直通車-工具-流量解析-推廣詞表下載;

3. 生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢;

而想要挖掘藍(lán)海詞，就必須通過數(shù)據(jù)，來篩選出想要作為突破點(diǎn)去獲取流量的詞。

藍(lán)海詞的選詞實(shí)操步驟：

1、后臺(tái)數(shù)據(jù)查看路徑：生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索分析-相關(guān)分析;

2、選擇7天數(shù)據(jù);

3、選擇搜索人氣，點(diǎn)擊率，支付轉(zhuǎn)化率，在線商品以及商城占比這5個(gè)數(shù)據(jù)。拿“連衣裙”舉例：

4、往下翻有個(gè)每頁(yè)顯示條數(shù)，來50條。

5、把所有數(shù)據(jù)復(fù)制到ex表格中。

6、接著篩選，篩選公式：競(jìng)爭(zhēng)度=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000。在G列插入公式：fx=B2*C2/E2*10000

7、之后可以得出有個(gè)答案后，按住綠框的小綠點(diǎn)往下拉。

8、然后接著我們就可以用Excel表格的排序功能，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)度從大到小來排序。

接下來，開始篩選“不合適”的詞：

把競(jìng)爭(zhēng)度很低的詞全部刪除。

如果你是c店，把商城占比高的詞全部刪掉。

如果你沒有品牌授權(quán)，品牌詞 刪掉。

接著，挑選出與產(chǎn)品“相關(guān)性較大”的詞：

比如“吊帶”這個(gè)詞，我們產(chǎn)品到底是不是真的吊帶，如果不是，刪掉這個(gè)詞。比如“復(fù)古”和“洋氣”、“收腰”和“孕婦”，這些互相矛盾的詞，不要同時(shí)使用。把剩下的關(guān)鍵詞全部列出來，這里在強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)題只能是30個(gè)字或者60個(gè)字符，空格可以算一個(gè)字符。所以我們要合理利用好這些詞，不要重復(fù)添加關(guān)鍵詞。

比如說“港味連衣裙夏 氣質(zhì)”和“港味連衣裙夏 學(xué)生”我們就可以做成這樣“港味連衣裙夏 氣質(zhì) 學(xué)生”最后組合把“核心關(guān)鍵詞”放在最前端或者最后端。

因?yàn)樘詫毸阉饕孀ト￡P(guān)鍵詞是前后兩端向中間抓取的，所以最前端和最后端的權(quán)重是最高的，我們要合理利用好。通過這些詞來組合成我們一個(gè)優(yōu)秀的黃金標(biāo)題，為我們以后能獲得更多展現(xiàn)打好基礎(chǔ)。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：

做好標(biāo)題也不一定能獲得流量，因?yàn)樾缕返年P(guān)鍵詞是沒有權(quán)重的。所以我們需要逐步的打造關(guān)鍵詞權(quán)重，使得產(chǎn)品排序靠前，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并通過優(yōu)秀的主圖吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)店，這樣才是流量的正確獲取方式。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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