越來(lái)越多的人選擇在淘寶上購(gòu)物，由此可見(jiàn)淘寶發(fā)展的比較迅速的，而消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候，一般都是通過(guò)搜索產(chǎn)品進(jìn)店的，很多商家為了留住顧客，會(huì)設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是怎么回事了?

所謂的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售就是指在當(dāng)前這個(gè)商品的詳情里添加上其它寶貝的鏈接，這樣點(diǎn)擊當(dāng)前商品的話(huà)就會(huì)出現(xiàn)鏈接的寶貝，這樣的情況下，如果當(dāng)前頁(yè)面寶貝不吸引人，也不至于客戶(hù)關(guān)閉頁(yè)面，而是可以直接跳到該店鋪的其他寶貝，非常有用。

如何操作：

第一、登錄淘寶，點(diǎn)擊“賣(mài)家中心——出售中的寶貝”，對(duì)著要添加關(guān)聯(lián)的商品右側(cè)的“編輯寶貝”點(diǎn)擊。

第二、點(diǎn)擊之后會(huì)進(jìn)入編輯頁(yè)面，然后將界面拉到詳情描述處，把光標(biāo)定位在最前面之后，再點(diǎn)擊詳情上方的“插入圖片”工具。

第三、之后會(huì)出現(xiàn)圖片空間，然后點(diǎn)擊“上傳新圖片”，再點(diǎn)擊“點(diǎn)擊上傳”，選擇全部做好的其它商品的精美圖片，點(diǎn)擊對(duì)話(huà)框的“打開(kāi)”，注意這里的圖片都是已經(jīng)事先做好的圖片，這就需要掌握PS技術(shù)了，至少也得會(huì)美圖秀秀，上傳的圖片就是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售頁(yè)面的寶貝詳情頁(yè)。

第四、在圖片空間上方點(diǎn)擊“插入”按鈕，所有的商品圖片就會(huì)出現(xiàn)在詳情的上方。

第五、在插入的圖片中先點(diǎn)擊第一個(gè)商品的圖片，該圖片就會(huì)變成藍(lán)色，點(diǎn)擊下方出現(xiàn)的“編輯”，彈出編輯圖片對(duì)話(huà)框，點(diǎn)擊插入即可。

第六、再到出售中的寶貝處復(fù)制對(duì)應(yīng)的商品的鏈接，回到對(duì)話(huà)框中的“鏈接網(wǎng)址”處粘貼鏈接。再點(diǎn)確定，確定后就會(huì)看到該圖片上方顯示一個(gè)網(wǎng)址，這就是第一張圖片的鏈接。

第七、依此類(lèi)推，把其它商品逐個(gè)點(diǎn)擊設(shè)置鏈接。最后點(diǎn)擊最底下的“發(fā)布”按鈕就OK了，到時(shí)客戶(hù)看詳情時(shí)就會(huì)看到其它的商品，如果圖片好看，價(jià)格便宜就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看該款商品了。

經(jīng)過(guò)了解，我們知道淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是怎么回事，很多淘寶商家為了提高銷(xiāo)量都會(huì)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的操作，而具體的操作流程在以上做了講解，商家可以進(jìn)行參考。

淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售怎么取消？如何選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品？

大家在超市購(gòu)物的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到一些兩種產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這樣就能讓熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量了。而在淘寶上，就有關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式，在熱賣(mài)產(chǎn)品的詳情頁(yè)下發(fā)就有一些滯銷(xiāo)的其他產(chǎn)品。這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以幫助店鋪提升銷(xiāo)量，那么淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售怎么取消?如何選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?

淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售怎么取消?

商家可以進(jìn)入“我的淘寶”，在左側(cè)欄里找到“出售中的寶貝”，然后點(diǎn)擊進(jìn)去后，之后找到要更換的商品，再點(diǎn)擊“編輯寶貝”。

這時(shí)候就進(jìn)入了最初的寶貝發(fā)布編輯頁(yè)面了，然后找到存放模版的地方，點(diǎn)擊編輯器上的“源碼”按鈕，就把里面的代碼全部刪除，然后再保存和發(fā)布，這樣就取消關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售了。

對(duì)于關(guān)聯(lián)商品的選擇，很多淘寶賣(mài)家或許還沒(méi)引起重視，認(rèn)為只要店鋪里的有商品直接放上去，證明我也有做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。這樣做的效果很明顯，大多數(shù)情況，這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式是沒(méi)有任何效果的。如何正確選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?

1.選擇同一價(jià)格檔次上的

產(chǎn)品價(jià)格檔次的選擇，是取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽選擇。想要知道你所關(guān)聯(lián)的是不是同一價(jià)格區(qū)間，同一類(lèi)目下的商品，只要搜索核心關(guān)鍵詞就可以看到價(jià)格區(qū)間了。

舉個(gè)例子，如果你的店鋪中既有出售連衣裙，又有出售女鞋，而你此時(shí)要做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的不是同一類(lèi)型的產(chǎn)品，如你想讓買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)“連衣裙”的時(shí)候搭配上“高跟鞋”，那么此時(shí)你要看進(jìn)店產(chǎn)品是處于哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的，然后再搭配上在相對(duì)應(yīng)價(jià)格區(qū)間上的產(chǎn)品。

當(dāng)你搜索“連衣裙”時(shí)，你的進(jìn)店產(chǎn)品剛好是在53-159這個(gè)價(jià)格區(qū)間中，屬于第三個(gè)價(jià)格區(qū)間;而當(dāng)你再搜索“高跟鞋”時(shí)，看第三個(gè)價(jià)格區(qū)間是怎樣的價(jià)格。那么我們就取第三個(gè)價(jià)格區(qū)間中跟我們的產(chǎn)品價(jià)格較為接近價(jià)格的商品設(shè)置為關(guān)聯(lián)商品。

需要注意的是，絕大多數(shù)情況下，價(jià)格區(qū)間是有5擋，個(gè)別情況下回出現(xiàn)四擋的情況。而當(dāng)我們搜索結(jié)果是四擋的時(shí)候，你可以將即將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品中五檔的最后兩檔合并為一檔進(jìn)行綜合判斷。

2.同類(lèi)商品關(guān)聯(lián)同種風(fēng)格，但細(xì)節(jié)不同

這點(diǎn)是很多賣(mài)家小伙伴會(huì)忽略的，認(rèn)為同樣的都是連衣裙，那我就將店中所有的連衣裙做關(guān)聯(lián)就好了。其實(shí)這種做法是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。舉個(gè)例子，如果你店鋪中的引流款是一件中式連衣裙，那么說(shuō)明進(jìn)來(lái)你店鋪中的消費(fèi)者是喜歡中式風(fēng)格的服裝，但是你此時(shí)關(guān)聯(lián)了一批韓式連衣裙，你覺(jué)得你的消費(fèi)者會(huì)喜歡這批衣服嗎?

前提是如果關(guān)聯(lián)的是同類(lèi)商品的話(huà)，在詳情頁(yè)的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品，因?yàn)橄M(fèi)者在線上購(gòu)物主要是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到自己喜歡的商品，在第一時(shí)間能關(guān)注到自己喜歡的商品，能大大促進(jìn)成交。

如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁(yè)的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品，因?yàn)橄M(fèi)者瀏覽后發(fā)現(xiàn)商品不符合自己的需求，如果發(fā)現(xiàn)有其他更好的產(chǎn)品，也是不介意多停留，這樣可以減少店鋪流失率。

3.搭配關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

大家平時(shí)在淘寶上購(gòu)物時(shí)有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷：你想買(mǎi)一件上衣，經(jīng)過(guò)一番搜索后發(fā)現(xiàn)自己喜歡的寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)去，覺(jué)得不錯(cuò)，準(zhǔn)備下手。剛好你覺(jué)得衣柜里面確實(shí)可以搭配這件上衣的其他服飾，在瀏覽詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)這套衣服有其他可以搭配的服飾，價(jià)格什么都可以接受，于是你就一整套都買(mǎi)下來(lái)，這就是搭配關(guān)聯(lián)了。

如果商家店鋪是做服飾等的類(lèi)目的，做關(guān)聯(lián)的目的就是為了讓消費(fèi)者能有選擇余地，增加停留店鋪時(shí)間，這時(shí)商家就可以關(guān)聯(lián)2-3行，每行的關(guān)聯(lián)商品也不超過(guò)4個(gè)，總數(shù)就不能超過(guò)9個(gè)哦。在做搭配關(guān)聯(lián)時(shí)，大家也要注意搭配的數(shù)量最好不要超過(guò)兩個(gè)款，太多推薦是沒(méi)有什么意義，反而還可能會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得反感的。

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