淘寶關(guān)聯(lián)銷售是怎么回事?如何操作?
2022-03-01|10:22|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:558
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越來(lái)越多的人選擇在淘寶上購(gòu)物,由此可見淘寶發(fā)展的比較迅速的,而消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候,一般都是通過搜索產(chǎn)品進(jìn)店的,很多商家為了留住顧客,會(huì)設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售,下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶關(guān)聯(lián)銷售是怎么回事了?
所謂的關(guān)聯(lián)銷售就是指在當(dāng)前這個(gè)商品的詳情里添加上其它寶貝的鏈接,這樣點(diǎn)擊當(dāng)前商品的話就會(huì)出現(xiàn)鏈接的寶貝,這樣的情況下,如果當(dāng)前頁(yè)面寶貝不吸引人,也不至于客戶關(guān)閉頁(yè)面,而是可以直接跳到該店鋪的其他寶貝,非常有用。
如何操作:
第一、登錄淘寶,點(diǎn)擊“賣家中心——出售中的寶貝”,對(duì)著要添加關(guān)聯(lián)的商品右側(cè)的“編輯寶貝”點(diǎn)擊。
第二、點(diǎn)擊之后會(huì)進(jìn)入編輯頁(yè)面,然后將界面拉到詳情描述處,把光標(biāo)定位在最前面之后,再點(diǎn)擊詳情上方的“插入圖片”工具。
第三、之后會(huì)出現(xiàn)圖片空間,然后點(diǎn)擊“上傳新圖片”,再點(diǎn)擊“點(diǎn)擊上傳”,選擇全部做好的其它商品的精美圖片,點(diǎn)擊對(duì)話框的“打開”,注意這里的圖片都是已經(jīng)事先做好的圖片,這就需要掌握PS技術(shù)了,至少也得會(huì)美圖秀秀,上傳的圖片就是關(guān)聯(lián)銷售頁(yè)面的寶貝詳情頁(yè)。
第四、在圖片空間上方點(diǎn)擊“插入”按鈕,所有的商品圖片就會(huì)出現(xiàn)在詳情的上方。
第五、在插入的圖片中先點(diǎn)擊第一個(gè)商品的圖片,該圖片就會(huì)變成藍(lán)色,點(diǎn)擊下方出現(xiàn)的“編輯”,彈出編輯圖片對(duì)話框,點(diǎn)擊插入即可。
第六、再到出售中的寶貝處復(fù)制對(duì)應(yīng)的商品的鏈接,回到對(duì)話框中的“鏈接網(wǎng)址”處粘貼鏈接。再點(diǎn)確定,確定后就會(huì)看到該圖片上方顯示一個(gè)網(wǎng)址,這就是第一張圖片的鏈接。
第七、依此類推,把其它商品逐個(gè)點(diǎn)擊設(shè)置鏈接。最后點(diǎn)擊最底下的“發(fā)布”按鈕就OK了,到時(shí)客戶看詳情時(shí)就會(huì)看到其它的商品,如果圖片好看,價(jià)格便宜就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看該款商品了。
經(jīng)過了解,我們知道淘寶關(guān)聯(lián)銷售是怎么回事,很多淘寶商家為了提高銷量都會(huì)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的操作,而具體的操作流程在以上做了講解,商家可以進(jìn)行參考。
大家在超市購(gòu)物的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到一些兩種產(chǎn)品捆綁銷售的產(chǎn)品,這樣就能讓熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品的銷量了。而在淘寶上,就有關(guān)聯(lián)銷售的方式,在熱賣產(chǎn)品的詳情頁(yè)下發(fā)就有一些滯銷的其他產(chǎn)品。這種關(guān)聯(lián)銷售可以幫助店鋪提升銷量,那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么取消?如何選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?
淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么取消?
商家可以進(jìn)入“我的淘寶”,在左側(cè)欄里找到“出售中的寶貝”,然后點(diǎn)擊進(jìn)去后,之后找到要更換的商品,再點(diǎn)擊“編輯寶貝”。
這時(shí)候就進(jìn)入了最初的寶貝發(fā)布編輯頁(yè)面了,然后找到存放模版的地方,點(diǎn)擊編輯器上的“源碼”按鈕,就把里面的代碼全部刪除,然后再保存和發(fā)布,這樣就取消關(guān)聯(lián)銷售了。
對(duì)于關(guān)聯(lián)商品的選擇,很多淘寶賣家或許還沒引起重視,認(rèn)為只要店鋪里的有商品直接放上去,證明我也有做關(guān)聯(lián)銷售。這樣做的效果很明顯,大多數(shù)情況,這種關(guān)聯(lián)銷售的方式是沒有任何效果的。如何正確選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品?
1.選擇同一價(jià)格檔次上的
產(chǎn)品價(jià)格檔次的選擇,是取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽選擇。想要知道你所關(guān)聯(lián)的是不是同一價(jià)格區(qū)間,同一類目下的商品,只要搜索核心關(guān)鍵詞就可以看到價(jià)格區(qū)間了。
舉個(gè)例子,如果你的店鋪中既有出售連衣裙,又有出售女鞋,而你此時(shí)要做關(guān)聯(lián)銷售的不是同一類型的產(chǎn)品,如你想讓買家在購(gòu)買“連衣裙”的時(shí)候搭配上“高跟鞋”,那么此時(shí)你要看進(jìn)店產(chǎn)品是處于哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的,然后再搭配上在相對(duì)應(yīng)價(jià)格區(qū)間上的產(chǎn)品。
當(dāng)你搜索“連衣裙”時(shí),你的進(jìn)店產(chǎn)品剛好是在53-159這個(gè)價(jià)格區(qū)間中,屬于第三個(gè)價(jià)格區(qū)間;而當(dāng)你再搜索“高跟鞋”時(shí),看第三個(gè)價(jià)格區(qū)間是怎樣的價(jià)格。那么我們就取第三個(gè)價(jià)格區(qū)間中跟我們的產(chǎn)品價(jià)格較為接近價(jià)格的商品設(shè)置為關(guān)聯(lián)商品。
需要注意的是,絕大多數(shù)情況下,價(jià)格區(qū)間是有5擋,個(gè)別情況下回出現(xiàn)四擋的情況。而當(dāng)我們搜索結(jié)果是四擋的時(shí)候,你可以將即將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品中五檔的最后兩檔合并為一檔進(jìn)行綜合判斷。
2.同類商品關(guān)聯(lián)同種風(fēng)格,但細(xì)節(jié)不同
這點(diǎn)是很多賣家小伙伴會(huì)忽略的,認(rèn)為同樣的都是連衣裙,那我就將店中所有的連衣裙做關(guān)聯(lián)就好了。其實(shí)這種做法是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。舉個(gè)例子,如果你店鋪中的引流款是一件中式連衣裙,那么說(shuō)明進(jìn)來(lái)你店鋪中的消費(fèi)者是喜歡中式風(fēng)格的服裝,但是你此時(shí)關(guān)聯(lián)了一批韓式連衣裙,你覺得你的消費(fèi)者會(huì)喜歡這批衣服嗎?
前提是如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話,在詳情頁(yè)的前端,你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品,因?yàn)橄M(fèi)者在線上購(gòu)物主要是通過關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到自己喜歡的商品,在第一時(shí)間能關(guān)注到自己喜歡的商品,能大大促進(jìn)成交。
如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁(yè)的尾端,那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品,因?yàn)橄M(fèi)者瀏覽后發(fā)現(xiàn)商品不符合自己的需求,如果發(fā)現(xiàn)有其他更好的產(chǎn)品,也是不介意多停留,這樣可以減少店鋪流失率。
3.搭配關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)關(guān)聯(lián)
大家平時(shí)在淘寶上購(gòu)物時(shí)有沒有過這樣的經(jīng)歷:你想買一件上衣,經(jīng)過一番搜索后發(fā)現(xiàn)自己喜歡的寶貝,點(diǎn)擊進(jìn)去,覺得不錯(cuò),準(zhǔn)備下手。剛好你覺得衣柜里面確實(shí)可以搭配這件上衣的其他服飾,在瀏覽詳情頁(yè)發(fā)現(xiàn)這套衣服有其他可以搭配的服飾,價(jià)格什么都可以接受,于是你就一整套都買下來(lái),這就是搭配關(guān)聯(lián)了。
如果商家店鋪是做服飾等的類目的,做關(guān)聯(lián)的目的就是為了讓消費(fèi)者能有選擇余地,增加停留店鋪時(shí)間,這時(shí)商家就可以關(guān)聯(lián)2-3行,每行的關(guān)聯(lián)商品也不超過4個(gè),總數(shù)就不能超過9個(gè)哦。在做搭配關(guān)聯(lián)時(shí),大家也要注意搭配的數(shù)量最好不要超過兩個(gè)款,太多推薦是沒有什么意義,反而還可能會(huì)讓消費(fèi)者覺得反感的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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