淘寶賣家在運(yùn)營店鋪的時(shí)候，除了使用推廣工具進(jìn)行營銷之外之后，還需要知道平臺的一些規(guī)則與事項(xiàng)，并且在做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，更加需要注意以下方面的內(nèi)容，下面一起來看看。

一、消費(fèi)層相同

淘寶店主在關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品的時(shí)候會發(fā)現(xiàn)不是什么樣的產(chǎn)品都能夠關(guān)聯(lián)在一起，因?yàn)殡S便關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的話，會直接影響店鋪的流量和轉(zhuǎn)化的。如果淘寶店主用低價(jià)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)高價(jià)產(chǎn)品，很容易給顧客一種受到欺騙的感覺，從而影響店鋪后期的購買。最好的方法就是將相同消費(fèi)層的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，才能夠促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，提升店鋪的銷售數(shù)量和業(yè)績。

二、詳情頁關(guān)聯(lián)推薦

詳情頁關(guān)聯(lián)推薦的展示位不是固定的，可以展現(xiàn)在上中底。具體的關(guān)聯(lián)展示柜還是要根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)決定。有一些淘寶運(yùn)營覺得可以在詳情頁的上面部分放一些促銷產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這在中間部分可以放置一些搭配套餐底部，這可以放置一些與推薦產(chǎn)品相似的產(chǎn)品。這樣的做法可以提升店鋪的轉(zhuǎn)化。

三、產(chǎn)品差異

不管是線上購物還是線下購物顧客的購買需求基本都是相同的，都會想要擁有比較多的選擇，所以大多數(shù)的人都會選擇在淘寶上瀏覽產(chǎn)品，所以淘寶賣家就需要在店內(nèi)用不同的風(fēng)格展示產(chǎn)品，才能提升顧客的購買欲。

四、關(guān)聯(lián)互補(bǔ)產(chǎn)品

簡而言之就是指淘寶賣家在店鋪內(nèi)進(jìn)行搭配操作。搭配操作的產(chǎn)品都是互補(bǔ)的，這樣顧客在瀏覽產(chǎn)品之后，如果對關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品有興趣也會下單，這就可以帶動店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。

通過介紹，我們知道淘寶關(guān)聯(lián)銷售時(shí)需要注意什么，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，最重要的還是產(chǎn)品的問題，所以在剛開始的時(shí)候就需要先選好品才行。

淘寶關(guān)聯(lián)銷售有什么用？怎么做？

對很多淘寶賣家來說，為了能夠提高自己店鋪的客單價(jià)，其實(shí)也是想破了腦袋，而關(guān)聯(lián)銷售就是最好的方法之一，那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售到底有什么用呢?又該怎么去做呢?

1、大幅度提高客單價(jià)

其實(shí)客戶的購買都是有一定的沖動性和偶然性，客戶搜索寶貝進(jìn)店，看到關(guān)聯(lián)商品后，同時(shí)喜歡了兩款甚至是更多商品，就一起買下了，這樣客單價(jià)自然而然就提高了。

如果轉(zhuǎn)化率是保持不變的，理論上淘寶有限的“位置資源”產(chǎn)出會更多，這有利于進(jìn)一步提高平臺的業(yè)績，這是淘寶希望看到的，也是他們一定會去鼓勵(lì)的。

2、能夠提高轉(zhuǎn)化率，讓更多的人購買產(chǎn)品

以為任何寶貝都是有其轉(zhuǎn)化率的?？蛻粼谶M(jìn)入到店鋪中，如果有關(guān)聯(lián)銷售，客戶不喜歡這款還可以看到更多選擇，就會有很大的概率被關(guān)聯(lián)商品所吸引，不買這個(gè)還能買那個(gè)，而不是直接進(jìn)來了解產(chǎn)品之后不喜歡就直接流失掉了，因此關(guān)聯(lián)銷售能更大限度的留住客戶，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

甚至有些關(guān)聯(lián)銷售做的好的店鋪，會讓客戶覺得店鋪想的很周到，他們需要的產(chǎn)品我們都給關(guān)聯(lián)出來了，也會使客戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候得到更好的客戶體驗(yàn)。

3、提高產(chǎn)品的曝光及流量

現(xiàn)在獲取流量的成本越來越高，如何在有限的訪客里獲得更多的流量，是很重要的一個(gè)問題了。只有這樣這樣我們的產(chǎn)品才能讓更多的客戶看到了解到。

做好關(guān)聯(lián)銷售相當(dāng)于有效的利用了我們的流量資源，一款產(chǎn)品帶來的客戶同時(shí)可以跳轉(zhuǎn)到好幾款產(chǎn)品中，要知道淘寶的流量是越來越貴的。如果利用好關(guān)聯(lián)銷售，不僅可以提高一款產(chǎn)品的銷量，甚至能帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。這就是我們以前經(jīng)常說的用爆款帶動其他產(chǎn)品銷售的原理。

4、降低跳失率

跳出率，是影響店鋪權(quán)重很大的因素之一，跳失率太高，會降低我們的產(chǎn)品權(quán)重。有了關(guān)聯(lián)銷售，會給客戶更多的選擇。以我們的購物經(jīng)驗(yàn)來看，通?？吹竭@款產(chǎn)品自己不喜歡就會直接關(guān)掉。但有了關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，客戶就會下意識的看看自己感興趣的其他款式。這樣就有了二次瀏覽。跳失率也自然而然降低了。

怎么做?

雖然關(guān)聯(lián)銷售對我們店鋪有諸多好處，但是我們不能亂來，關(guān)聯(lián)銷售的運(yùn)用也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目的給店鋪產(chǎn)品增加關(guān)聯(lián)銷售。

切忌在店鋪產(chǎn)品太多的情況下，為了更多的展示我們的其他產(chǎn)品，而將關(guān)聯(lián)銷售做的過于冗長，讓顧客找不到本該有的產(chǎn)品詳情，那樣就有些宣兵奪主了。因此在介紹完關(guān)聯(lián)銷售的意義。

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