淘寶店鋪數(shù)據(jù)怎么分析?有哪些數(shù)據(jù)?
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:93
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淘寶店鋪選取特定數(shù)據(jù)進(jìn)行分析是店鋪運(yùn)營中的一個(gè)重要指標(biāo),通過特定時(shí)間段的店鋪和商品分析,為新產(chǎn)品規(guī)劃和營銷推廣提供數(shù)據(jù)支持,同時(shí)也可以通過取數(shù)指標(biāo)了解店鋪的不足之處。那么,應(yīng)該如何分析淘寶店鋪數(shù)據(jù)呢?
一、周數(shù)據(jù)分析。
用戶不會(huì)同時(shí)下訂單和付款,所以我們通常不會(huì)根據(jù)每日的數(shù)據(jù)來確定位置,而是選擇一周的相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)作為參考對(duì)象,對(duì)上周和上上周的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,運(yùn)營做了一些某方面的工作,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一些調(diào)整,對(duì)相應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行了一些修改,如果沒有改進(jìn),說明方法有問題或自身有問題時(shí),因此相關(guān)的數(shù)據(jù)也會(huì)發(fā)生變化。
二、是網(wǎng)站數(shù)據(jù)。
IP、PV、平均瀏覽頁數(shù)、在線時(shí)間、訪問深度比、訪問時(shí)間比。這是最基本的,要想提高哪一項(xiàng)數(shù)據(jù)都不容易,這需要我們及時(shí)查漏補(bǔ)缺,不斷修正不足,不斷改進(jìn)每一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題的細(xì)節(jié),和同事一起檢查效果,完善用戶的購物體驗(yàn)。
三、運(yùn)行數(shù)據(jù)
運(yùn)營數(shù)據(jù)中包含了很多內(nèi)容,我們需要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理,并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。周報(bào)數(shù)據(jù)匯總要穩(wěn)定,主要是與上周的數(shù)據(jù)比較,重點(diǎn)是內(nèi)部工作,比如產(chǎn)品說明,價(jià)格策略,促銷策略,包郵策略等。
四、是用戶分析。
在建立了店鋪數(shù)據(jù)之后,我們需要對(duì)用戶進(jìn)行分析,觀察他們的偏好和購物習(xí)慣,包括會(huì)員的復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率。
五、是流量來源分析。
在此基礎(chǔ)上,提出了以店鋪訪問量為導(dǎo)向的運(yùn)營和推廣策略,在注重轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上,將店鋪瀏覽次數(shù)、訪客在線時(shí)間等作為衡量渠道價(jià)值的指標(biāo)。
六、是內(nèi)容分析。
主要指標(biāo)兩個(gè):淘寶首頁裝修和寶貝詳情頁面購買率。
大家通過討論,發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法,產(chǎn)品銷售不好的原因,這些基本都會(huì)說出一些問題,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)束后集中討論,找出問題,提出意見,然后依次改進(jìn)。
運(yùn)營淘寶店鋪的時(shí)候,按照這些數(shù)據(jù)去分析就好了,并且這些運(yùn)營的數(shù)據(jù)需要不斷去調(diào)整,通過這些分析就能把自己的店鋪運(yùn)營的短處給補(bǔ)齊了,建議各位朋友一定要好好去做這些事情。
受疫情的影響,線下店鋪的生意變得越來越難做了,很多商家都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。淘寶開店的商家變多了,店鋪之間的競爭也變得更加激烈了,為了保證店鋪擁有足夠多的競爭力,就得做好競品店鋪數(shù)據(jù)分析工作,那么淘寶怎么看競爭店鋪的數(shù)據(jù)?
一、淘寶怎么看競爭店鋪的數(shù)據(jù)?
淘寶看競爭店鋪的數(shù)據(jù),最好的方式是通過生意參謀,他作為淘寶官方推出的工具,能夠查看競爭店鋪的很多數(shù)據(jù)。但是生意參謀是付費(fèi)的工具,一年要好幾千塊錢,如果資金不足的用戶,可以找一些第三方的工具,也是可以實(shí)現(xiàn)的。
二、如何查看數(shù)據(jù)?
1、在生意參謀中點(diǎn)擊品牌分析,可以看到本類目下各個(gè)品牌按銷售熱度的排名情況。一般來說每個(gè)品牌都會(huì)有多個(gè)賣家在出售,在品牌詳情里面會(huì)有重點(diǎn)的賣家,利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算品牌的日/周/月營業(yè)額,再用營業(yè)額除以重點(diǎn)的賣家數(shù),就可以推競爭對(duì)手的營業(yè)狀況。
2、點(diǎn)擊屬性分析,這里可以看到各個(gè)品牌店鋪內(nèi)商品銷售的占比情況,點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)的品牌,按照品牌店鋪內(nèi)產(chǎn)品選定的周期內(nèi)銷售高低進(jìn)行排序。對(duì)手的銷售產(chǎn)品情況,能夠?yàn)槲覀兲峁┊a(chǎn)品單價(jià)布局的參考意見。
3、商品店鋪榜,這里主要提供對(duì)手的流量來源和關(guān)鍵詞來源的情況,點(diǎn)擊商品店鋪榜里的單個(gè)商品詳情,能夠很清晰的看到單個(gè)商品的流量來源占比,引流關(guān)鍵詞和成交的關(guān)鍵詞,從而幫助分析對(duì)手店鋪的推廣重點(diǎn),為阻擊競爭對(duì)手提供出價(jià)策略。
淘寶開店的商家,一定要學(xué)會(huì)查看競品店鋪數(shù)據(jù),這樣才能有針對(duì)性的優(yōu)化店鋪,為后續(xù)的發(fā)展提供有效果的方案。
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