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    店鋪不賣貨?十步核心優(yōu)化快速提高轉(zhuǎn)化!(中)

    2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:70

    推廣期,引流是重點(diǎn),但淘寶引流的同時,也不能忽視轉(zhuǎn)型的調(diào)整。



    因?yàn)橘u不出去貨就更麻煩了。

    很多時候,手里有好的產(chǎn)品,店鋪有流量,但是比競爭店鋪差,不如競爭店鋪。

    我考慮過問題是什么。

    3激發(fā)買家的購買需求,抓住核心,高效轉(zhuǎn)化,激發(fā)買家的購買欲望。

    圖片起著非常重要的作用。

    人們常說,賣產(chǎn)品就是賣圖片。

    你的照片看起來怎么樣?能否看完會讓人覺得眼前一亮,產(chǎn)生購買的念頭。

    這些都需要你進(jìn)行精心的布局,比如如何搭配產(chǎn)品本體、顏色、畫面結(jié)構(gòu)、文字等。

    ,最后呈現(xiàn)你們的圖片。

    所以淘寶的主圖和細(xì)節(jié)都要優(yōu)化,盡量貼合你產(chǎn)品的定位。

    比如你是一款低價女裝,那么你可能主要是對應(yīng)大眾化、年輕化的特點(diǎn),然后考慮色彩、布局、題材的一些想法,反饋給美工,和他們溝通,做出好的設(shè)計(jì)方案。

    還有就是好的反饋,差評的控制,因?yàn)橐话阗I家會比較在意購買寶貝的一些反饋,所以如果要提轉(zhuǎn)化率,就要把差評處理好,維護(hù)好自己的差評。

    買家的心理要很好的掌握。

    買家關(guān)心產(chǎn)品的哪些方面,需求點(diǎn),也就是賣點(diǎn),都要考慮進(jìn)去。

    買家秀:通常買家秀也是很好的產(chǎn)品展示,買家秀更漂亮。

    如果你想獲得更多的公共領(lǐng)域流量,那么買家秀就要做好,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

    問:一般來說,提問主要是針對產(chǎn)品問題,也能起到一定的解決購買疑惑的作用。

    從這個角度來說,作為銷售人員,根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化解決產(chǎn)品問題是最實(shí)際的。

    對于高咨詢的產(chǎn)品,客戶的有效引流非常重要。

    其實(shí)客服指導(dǎo)的實(shí)用性比較高。

    比如家具品類,客服主動出擊的情況很多,尤其是年中促銷前的日常追求和引導(dǎo)很正常。

    用活動或者在這個特定的時間和季節(jié)給買家一個購買的理由也是很好的。

    可以結(jié)合自己的產(chǎn)品來規(guī)劃,但是別忘了主線還是帶來流量的。

    5做好產(chǎn)品定位,從而把握轉(zhuǎn)型人群。

    淘寶產(chǎn)品定位要明確,比如主要賣什么款式,什么樣的人群買,讓你的客戶知道你是做什么的。

    這也涉及到背面主圖和細(xì)節(jié)的制作,產(chǎn)品定位不能太模糊。

    6產(chǎn)品價格分流量和人群。

    找到屬于你的轉(zhuǎn)換價格。

    有高、中、低消費(fèi)群體。

    一般來說,低消費(fèi)群體對價格更敏感。

    產(chǎn)品的價格影響很大,在產(chǎn)品定價的前期就要考慮合適的定價,通過數(shù)據(jù)分析出符合市場的定價,這樣也能提高我們的競爭力。

    非標(biāo)也有價格影響,但這類產(chǎn)品差別較大,所以你要突出自己的風(fēng)格,做好產(chǎn)品質(zhì)量和形象。

    定價最重要的是考慮產(chǎn)品成本和運(yùn)營成本,這很關(guān)鍵。

    做什么是為了引流,做什么是為了盈利,如何保證自己的盈利也可以明確自己的定位。

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