淘寶賣家如何提煉產(chǎn)品賣點？有何技巧？

淘寶文案與賣點對于淘寶賣家來說應該不算陌生了，先來了解下什么是文案，文案一般指從事文字工作的職位，也指一種文體，用來表現(xiàn)某種方案或創(chuàng)意(如圖片上有圖有文字，文字部分我們也可以叫文案)。當然，不同公司不同行業(yè)對文案理解是不同的，我們今天主要說的是淘寶產(chǎn)品賣點，范圍比較小，相對也比較簡單些。

產(chǎn)品賣點說的簡單點就是能吸引買家的特點或優(yōu)點，我們知道每個產(chǎn)品都有不同的賣點，找出的賣點客戶不一定會買單，說明我們還沒有找到更深的客戶痛點、需要挖掘客戶更深層次需求，觸摸到客戶的G點才能打動客戶。

一、賣點如何提煉?

1、必須熟悉自己的產(chǎn)品與公司，產(chǎn)品是營銷的根本，如果連自已賣的產(chǎn)品都不熟悉，是提煉不了產(chǎn)品賣點、寫不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對手沒有的或者更好的(率先使用XX技術(shù)，當然要注意廣告法)，最好有數(shù)字說明(如香飄飄奶茶每年賣出xx杯)，最好有權(quán)威報告(第三方權(quán)威檢測認定)等等，這要好好問問老板或者數(shù)據(jù)市場部了。

2、做好前期的市場調(diào)研，包括對手的情況，如即將是什么季節(jié)什么節(jié)日什么產(chǎn)品會熱銷，現(xiàn)在市場熱銷的是什么，有什么賣點，結(jié)合自己的產(chǎn)品進行差異化提煉。最好能做到人無我有，人有我優(yōu)。實在沒有，那就去創(chuàng)造，反正就要差異化!要不然，在這么多產(chǎn)品中，消費者憑什么選擇你的產(chǎn)品呢?

3、描寫客戶畫像，要明確客戶的定位(定位錯了方向也就錯了做的很多事就成了無用功)、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車后臺、生意參謀都可以看到目標客戶的這些屬性。

4、挖掘客戶深層次需求，結(jié)合客戶屬性，找出客戶痛點(癢點)，并根據(jù)市場與對手的情況，結(jié)合產(chǎn)品特點給顧客提供差異化解決方案!

5、為什么要選擇你家的，網(wǎng)購的普及，消費者日漸成熟，貨比三家也是最正常不過的事了，當客戶在對比的時候，為什么要選擇你家的而不選擇張三家呢?這是個問題，不能回避的問題，請一定要說清楚選擇你的理由!這是增加公信力消除憂慮的部分，最好能用數(shù)字、用明顯的優(yōu)勢去說明，如果沒有那就創(chuàng)造!比如，明顯你的產(chǎn)品功能比較單一，你可以說更容易操作，小白也能輕易上手….

現(xiàn)在很多新手都不會提煉產(chǎn)品的賣點，但是通過淘發(fā)客小編的介紹，相信大家一定有了大致的了解。如果你的產(chǎn)品賣點和同行相差無幾，毫無特色，那么買家們怎么會優(yōu)先選擇我們的呢?好啦，如果大家還有什么不明白的歡迎大家來淘發(fā)客學習哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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