對(duì)很多的淘寶老顧客來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠先去了解一下淘寶老顧客破零的玩法，但是也想要知道淘寶客破零的玩法，我馬上就來(lái)給各位賣家們?cè)敿?xì)的介紹一下。

這種破零方法適合有老客戶積累的(沒(méi)有積累的就從現(xiàn)在開始積累吧)，絕大多數(shù)的類目都可以通過(guò)老客戶進(jìn)行破零，好處多多：安全、回購(gòu)率提高、維護(hù)老客戶……。直接跟大家說(shuō)一下具體的操作方法吧。

第一步：積累老客戶

每次發(fā)貨的時(shí)候，隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單(可以是QQ群、微信群等等)，當(dāng)然你要有活動(dòng)，然后在起一個(gè)好的名字，比如“萌寵交流群”就要比“XX店鋪老客戶交流群”好的多。進(jìn)群立即發(fā)紅包!派一個(gè)管理員，成天就干這個(gè)，只要進(jìn)來(lái)，就給紅包!有人說(shuō)，我一天才發(fā)三五個(gè)包裹!別怕少，誰(shuí)不是從少到多積累起來(lái)的呢?

第二步：維護(hù)老客戶的魚塘群

其實(shí)不要想得有多復(fù)雜，非常簡(jiǎn)單的。聊一些相關(guān)的話題，如果你賣母嬰用品的，管理群的最好是個(gè)寶媽，有共同的話題;如果你是做寵物用品的，管理群的就是喜歡寵物的;做女裝的咋辦?無(wú)所謂，別以為沒(méi)的聊，隨便聊聊天，實(shí)在不行，發(fā)紅包會(huì)不會(huì)，每天發(fā)20塊錢的紅包!在微信群里面，發(fā)個(gè)20塊錢的紅包，你是大款!

第三步：有新品的時(shí)候，提前預(yù)熱

當(dāng)然，你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計(jì)出來(lái)，這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利?不要利潤(rùn)，甚至負(fù)利潤(rùn)，當(dāng)成你的刷單成本。文案非常簡(jiǎn)單：XX新品，上新之計(jì)，讓利老客戶，前XX名只需要XX錢就可以獲得原價(jià)XX錢的產(chǎn)品。

第四步：讓老客戶原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)

因?yàn)槭抢峡蛻簦芏嗥墼p方面的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上可以盡可能的被弱化。原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)，并且立即返。當(dāng)然，如果你有特殊需求，比如刷直通車、刷特殊關(guān)鍵詞、刷無(wú)線端、淘口令什么的，那么你可以多讓利給老客戶!很多愿意干的，便宜誰(shuí)都想占，有錢的占大便宜，沒(méi)錢的占小便宜。

這種方法，基本大多數(shù)類目都是可以操作的當(dāng)然，想讓老客戶買，還是要有一定的優(yōu)惠幅度的。但是這個(gè)優(yōu)惠幅度怎么給，很重要，因?yàn)槿绻扇「膬r(jià)格或者商品優(yōu)惠券等方式，就可能會(huì)影響到你的商品最低價(jià)，進(jìn)而影響到以后報(bào)活動(dòng)。所以最好的方法有兩個(gè)，店鋪優(yōu)惠券和送贈(zèng)品。

淘寶客破零怎么玩?

當(dāng)然了，這種方法建立的一個(gè)前提就是，你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡(jiǎn)單： 主推的單品，設(shè)置個(gè)較高的傭金，甚至可以在這里把利潤(rùn)先讓給淘寶客，在淘寶聯(lián)盟我們可以看到同行的傭金比例，要比同行高一些，吸引淘客的目光。

目前導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站異?；鸨?，尤其是內(nèi)容型導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站尤其增長(zhǎng)迅速，大家的購(gòu)物時(shí)間碎片化，場(chǎng)景分散，優(yōu)質(zhì)而有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷軟文節(jié)約了消費(fèi)者的選擇時(shí)間成本，獲得了很多忠實(shí)客戶。

做好上面的，新品前期，你的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，都遠(yuǎn)超你的同行，你還愁不會(huì)脫穎而出么?

這里還是在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品的本身競(jìng)爭(zhēng)力，如果你的款式不好，做多少都是無(wú)用的，這些只是畫龍點(diǎn)睛，還有一點(diǎn)也尤為重要，維護(hù)好自己的dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分，尤其是小賣家們。你說(shuō)你又是小心店，動(dòng)態(tài)分4.5左右，本來(lái)買家通過(guò)你上面的方法都準(zhǔn)備下單了，看到你4.5的動(dòng)態(tài)分，你認(rèn)為還敢下單么?

在此贈(zèng)送給中小賣家?guī)拙湓?，我們?cè)跊](méi)有強(qiáng)大的資金，沒(méi)有強(qiáng)大的資源，沒(méi)有強(qiáng)大的人脈，沒(méi)有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)等等情況下，我們剩下的只有比別人更加努力，比別人更加細(xì)致化，細(xì)節(jié)決定成敗。

淘寶產(chǎn)品破零方法有哪些？怎么制定計(jì)劃？

其實(shí)對(duì)淘寶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，尤其是新上架的商品來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠快速破零，但是很多賣家都不知道有哪些破零的方法，也不知道在后期如何給新品制定計(jì)劃。

1.單量選擇

上架之后，盡快在24小時(shí)內(nèi)破零。

比如說(shuō)我在一個(gè)周期內(nèi)是需要多少基礎(chǔ)動(dòng)銷的。這個(gè)點(diǎn)也是很多小伙伴比較喜歡問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。我這個(gè)上架的新品需要多少單量。其實(shí)這個(gè)首先第一個(gè)考慮的是你自己的預(yù)算情況。

但是最終我這個(gè)問(wèn)題我們都是會(huì)根據(jù)競(jìng)品的數(shù)據(jù)來(lái)做的，包括我們?nèi)プ龅年P(guān)鍵詞的權(quán)重。在分析過(guò)后其實(shí)是很容易找到競(jìng)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下的一個(gè)周期內(nèi)的坑產(chǎn)。

所以我們都可以去找到相對(duì)應(yīng)的參照。那么我大概需要多少的基礎(chǔ)動(dòng)銷可以拿到入池的門票，這是我們需要去思考的東西。

2，操作詞路選擇

關(guān)于我們?cè)诤罄m(xù)操作過(guò)程中的詞路選擇，我已經(jīng)講過(guò)很多次了。這里我也不在一一去說(shuō)了，有想了解的小伙伴可以來(lái)和我私聊。

那關(guān)于詞路選擇，其實(shí)是我們?cè)趯氊惿霞芮熬鸵呀?jīng)做好的競(jìng)品分析的一個(gè)準(zhǔn)備工作。競(jìng)品的收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化UV等等數(shù)據(jù)。那么我們這里主要需要去分析的是競(jìng)品的主要成交詞有哪些?他在這個(gè)周期內(nèi)的成交金額，以及給這個(gè)款帶來(lái)的訪客。

這里我們是需要借助一些工具。來(lái)分析競(jìng)品近7天內(nèi)的一個(gè)主要成交詞和流量。大家可以看一下。這里很清楚的給我們標(biāo)注了這7天內(nèi)競(jìng)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)包括他的轉(zhuǎn)化，UV價(jià)值，成交金額，訪客數(shù)。以及和我們標(biāo)題的鍥合度。

實(shí)際上我們后續(xù)操作的核心關(guān)鍵詞就是我們前期分析競(jìng)品的成交詞，引流詞后得來(lái)的。我們只需要在這些詞上做一些延伸。圍繞這些詞做文章。

只要我們能在上新前期，把店鋪的這些基礎(chǔ)優(yōu)化好。能夠拿到的這個(gè)基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作做好。然后配合前期自己制作的計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行。是不可能出現(xiàn)上架沒(méi)有流量的情況的。只會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)給予流量量級(jí)大小的這樣一個(gè)問(wèn)題存在。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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