淘寶新手商家如何看待定位和目標(biāo)人群？

一般來(lái)說(shuō)，好的商品能夠給店鋪帶來(lái)更好的發(fā)展。所以商家對(duì)于商品的選擇和銷(xiāo)售是需要重視起來(lái)的，當(dāng)然也要考慮其它方面的事項(xiàng)。所以接下來(lái)小編就給大家講講淘寶新手商家如何看待定位和目標(biāo)人群。

細(xì)分市場(chǎng)定位。那么，首先我們要找細(xì)分類(lèi)目。細(xì)分類(lèi)目找起來(lái)很麻煩，好多賣(mài)家都是想到賣(mài)女裝什么的，其實(shí)大家想不到賣(mài)其他產(chǎn)品也正常，因?yàn)槲覀內(nèi)粘Ｉ钅芙佑|到的產(chǎn)品是很有限的，在想賣(mài)什么的時(shí)候，如果我們?nèi)粘Ｉ畈辉趺唇佑|的東西，就不會(huì)被我想到，例 如你不喜歡釣魚(yú)，那么你就不會(huì)想到我可以賣(mài)釣魚(yú)用具，如果你不做瑜伽，你就不會(huì)想到可以賣(mài)瑜伽墊，對(duì)吧，其實(shí)這些都已經(jīng)比女裝競(jìng)爭(zhēng)小很多了，關(guān)于這些就需要我們細(xì)分下整個(gè)市場(chǎng)來(lái)定位了。

我們要明白我們的產(chǎn)品價(jià)格是想走低端，然后靠走量盈利，還是中端靠推廣策略來(lái)盈利，又或者是高端，走品牌路線，找到我們的盈利模式。分析產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，看看行業(yè)有沒(méi)有市場(chǎng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析出每天有多少人搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，你又可以吸納多少，這個(gè)行業(yè)又有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，那就不明智了。

接下來(lái)要清楚我們的目標(biāo)人群，弄清楚買(mǎi)你產(chǎn)品的是什么人，比如性別、年齡階段、消費(fèi)特征、收入水平...我們?cè)谌巳寒?huà)像里可以看到，越精準(zhǔn)越好，然后像目標(biāo)地域推，通過(guò)觀察同行，分析你的目標(biāo)人群有什么需要，有什么不需要，去看看評(píng)價(jià)，這在我們未來(lái)也是會(huì)遇到的，準(zhǔn)備好了在推，當(dāng)然也可以后期優(yōu)化，不過(guò)準(zhǔn)備做足了最好。

當(dāng)你不知道你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)的時(shí)候，你只要知道你同行中，和你價(jià)格賣(mài)得差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪個(gè)款式賣(mài)得最好就可以了。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款的鏈接里有很多的數(shù)據(jù)都可以清楚的告訴你，你的目標(biāo)顧客需要什么，不需要什么。

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